A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Értékesítési előrejelzés az Ön üzleti tervéhez


Az értékesítési előrejelzés az a folyamat, amely meghatározza, hogy a jövőbeni értékesítés milyen legyen, és minden üzleti terv kulcsfontosságú eleme, amelyet akkor kell összeállítania, ha vállalkozást kezdeményez vagy jelentős változásokat hoz létre egy meglévő üzletben. A pontos értékesítési előrejelzések segítenek Önnek, mint kisvállalkozó tulajdonosának, hogy jobb, tájékozottabb döntéseket hozzon.

Az értékesítés becsléséhez a létrehozott kisvállalkozások tulajdonosai a korábbi évek adataira támaszkodhatnak. Figyelembe kell venniük az értékesítési növekedés elvárásait. Az új kisvállalkozások tulajdonosai számára azonban az értékesítési előrejelzés használatával meg kell vizsgálni az iparágat, összeállíthatunk egy fogyasztói profilt, és megérthetjük a verseny eladását.

Értékesítési előrejelzés az induló vállalkozások számára

Az értékesítési előrejelzések nem tudatosak, különösen akkor, ha Ön új vállalkozás, amelynek nincsenek korábbi értékesítési adatai. Ha új vagy, érintse meg a helyi piacot azáltal, hogy megvizsgálja a célpiacot és beszélget a hasonló vállalkozásokkal. Végezze el a munkát, hogy megtudja, mit akarnak vásárolni és milyen áron vásárolni, és megvizsgálják a versenyt. A vonatkozó adatokért forduljon az állami és szövetségi ügynökségekhez. A Washington bevételi osztálya például kiskereskedelmi forgalmazási statisztikákat nyújt városok szerint.

Az Egyesült Államok népszámlálási irodája rengeteg demográfiai információt nyújt, amelyek hasznosak lehetnek a célpiac becslésében, míg az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala jelentést készít a fogyasztói kiadásokról.

A kisvállalkozások adminisztrációja, a helyi kereskedelmi kamara és más vállalkozói szervezetek is képesek forrásokat biztosítani. Míg a kisvállalkozások ritkán kerülnek nyilvánosságra, a Securities and Exchange Commission bejelentése alapján megpróbálhatja összehasonlítható vállalkozások értékesítési adatait kutatni.

Meg kell derítenie, hogy az iparág számára hogyan számítják ki az értékesítést. Például a pszichológusokat és a tanácsadókat számlázható órákban fizetik, míg az éttermek és a kiskereskedők értékesítési előrejelzései négyzetméterenkénti értékesítésen alapulnak.

Ha franchise-t vásárol, a franchise-ügynök egy egységes franchise-szolgáltatást nyújt Önnek, amely körlevéllel rendelkezik pénzügyi adatokkal és listázással. Beszéljen a franchise szolgáltatójával az értékesítési előrejelzésről és kérdezze meg az áruház tulajdonosait a franchise-ban az értékesítési adatokról.

Értékesítési előrejelzés a létrehozott vállalkozások számára

Alapozza meg előrejelzéseit a történelemre, amely az elszámolási összefoglalókból származik az értékesítés soraiban. Ez nagyrészt a találgatásból fakad, és pontosan megmutatja, hogy az üzleti tevékenységet az ügyfelek, az egységek és az értékesítés terén sikerült elérni.

A havi és az egy év közötti időszakra jellemző trendek alapján fedezze fel stratégiáit és taktikáit. Hány további ügyfelet tud majd vonzani és milyen gyakran vásárol? Mi lesz a beruházás hatása? Hány további egység lesz képes eladni? Mi az előrejelzési stratégiája?

Értékesítési előrejelzési tippek

A kisvállalkozások tulajdonosai gyakran túlbecsülik vagy alulbecsülik értékesítési előrejelzéseiket, így három különböző eladási előrejelzésre van szükség: az egyik a legjobb esetre, a másik a legrosszabb forgatókönyvre, és egy harmadik, amelyik között van.

Jó tanácsot ad Raman Chadha, a Coleman Entrepreneurship Center ügyvezető igazgatója a DePaul Egyetemen,

"A bevételek növekedése mindig hosszabb időt vesz igénybe, mint amennyit elvár. Ez okosabb, ha konzervatívabb, hogy az értékesítési előrejelzéseknél tévedjen meg.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Átfogó üzleti terv vázlat a kisvállalkozások számára

✔ - Az Ultimate Guide to LinkedIn a Home Business számára

✔ - Hogyan lehet a Startup Business sikeresebbé tenni


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!