A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Értékesítési költségvetés a hatékony üzleti tervezéshez

Az Ön eladási előrejelzése


Rendszeresen tervezzük? Fogunk pénzt keresni? Honnan tudod? A válasz abban rejlik, hogy az Ön vállalkozásának előrejelzéseit és költségvetéseit fejleszti és elemzi. A működési költségvetés első és legalapvetőbb eleme az értékesítési költségvetés, amely felsorolja az értékesítési tervből várható várt egységeket és bevételeket. Ezt a költségvetést előrejelzésnek is nevezhetjük. Összességében minél pontosabb az eladási előrejelzése, annál hatékonyabban kezelheti vállalkozását.

Alkatrészek

A vállalati tervezés minden típusa sok táblázatkezelést igényel. A kisvállalkozásoknak, mint a nagyvállalatoknak, sok különböző táblázatot fognak használni és létrehozni. Végül a táblázatok tervezése mind a három alap pénzügyi kimutatásban fog összekapcsolódni, amelyet a vállalat üzleti tevékenységének elemzésére és tervezésére használ: az eredménykimutatás, a mérleg és a cash flow kimutatás.

Az eladási előrejelzést gyakran elsősorban a vállalkozás jövedelemkimutatásának kiépítésére használják. Egyszerű eladási előrejelzések is lehetnek, amelyek csak a tervezett egységértékesítésre vagy az átfogó előrejelzésekre összpontosítanak, amelyek az eredménykimutatásból adódnak, és olyan változók tervezését foglalják magukba, mint az értékesített áruk közvetlen költségei és a marketing kampányok közvetett költségei. Mint ilyen, az eladási előrejelzések és a költségvetések sokféle formát ölthetnek és sokféle célt szolgálhatnak.

Minden eladási előrejelzés vagy költségkeret legjobb kiindulási pontja egy olyan táblázatos sablon vagy modell, amely az értékesítési előrejelzés igényeinek kielégítésére épül.

Értékesítési tervezési gyakorlat

Az értékesítési költségvetés az üzleti eladási várakozásokat a következő számviteli vagy költségvetési időszakra emlékezteti, és a várható bruttó bevételt az értékesítési tervhez csatolja. Mindkét egységben és dollárban kifejezhető. A kisebb cégek, amelyek korlátozott termékkategóriákkal és területekkel rendelkeznek, az üzletág általános költségvetését fejleszthetik ki.

A nagyobb vállalatok, amelyek számos termékkel rendelkeznek, általában az egyszerűség és a munka időben történő megszerzése érdekében összesítik a költségvetést termékkategóriákba és / vagy földrajzi régiókba. Az értékesítési költségvetést általában havonta és halmozottan, negyedévente, valamint éves formátumban készítik el és mutatják be.

Számos osztály hozzájárul az értékesítési költségvetéshez. Természetesen a bevitel többsége az értékesítési csapatból származik, aki napi ügyfelekkel foglalkozik. A marketing hozzájárul a promóciós információkhoz, amelyek befolyásolhatják az értékesítés időzítését és mennyiségét. A termékmenedzserek betekintést nyerhetnek az új termékfejlesztési és kiadási időpontokba, valamint a régebbi termékek megszüntetésébe. A végrehajtó csapat a saját betekintése alapján felülvizsgálhatja és felülvizsgálhatja az adatokat.

Az eladási előrejelzés tervezése általában az alábbi megfontolások néhány vagy mindegyikét tartalmazza:

  • A célok (széles körben megfogalmazva)
  • A célok (véges és mérhető)
  • A célpiac meghatározása
  • A stratégiák és taktikák, amelyek a legjobban működhetnek, és miért
  • Értékesítési csapat kvótái és motivációi
  • Költségvetés
  • Idővonal

Az eladási terv statikus és nem konkrét, vagy kőből maratott. Él és lélegzik, és szeret új információkkal frissíteni a környezetet és a bemenetek változását és fejlődését.

Összességében az értékesítési terv nagyon fontos irányított és célzott táblázatot adhat, amely egy vállalkozás erőfeszítéseit irányítja.

Példa egy egyszerű értékesítési költségvetésre

Ha az ArtCraft Kerámiát használjuk példaként, ami a Költségvetésről - A működési költségvetés fejlesztése című cikkből származik, az alábbi információk felhasználhatók az értékesítési költségvetés fejlesztésére:

Az alábbiakban az ArtCraft kerámia negyed negyedévére vonatkozó információkat találjuk. A kerámia darabszámára vonatkozó eladási ár 10,00 USD. Ez az előrejelzés mutatja az egyes negyedévek értékesítési költségvetését, valamint az év teljes összegét. Ezek az eladók által az adott területen forgalmazott értékesítési adatok.

Az ArtCraft kerámia értékesítési költségvetése

Negyed
1234Év
egységek1,0001,2001,5002,0005,700
EgységértékesítésX $ 10X $ 10X $ 10X $ 10X $ 10
Költségvetésű értékesítés$10,000$12,000$15,000$20,000$57,000


Videó A Szerző: 4 Pénzügyi stabilitás Költség tervezés

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az IRS által nem engedélyezett üzleti adókedvezmények

✔ - Szerves mezőgazdasági területek követelményei

✔ - A viselkedési kutatások központi szerepe a piackutatásban


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!