A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Retail Primer: Merchandising 101


Az értékesítés olyan kifejezés, amely az üzleti és marketing stratégiák széles körére utal, amely magában foglalja a környezeti taktikát a termékek vagy szolgáltatások fogyasztók számára történő értékesítésének vonzó és vonzó módon történő bemutatására.

Mi az a Merchandising?

A legszélesebb értelemben a merchandising, a vizuális merchandising, a megjelenítés vagy a forgalmazás néven ismert gyakorlat minden olyan termék, amely hozzájárul a termékek kiskereskedelmi fogyasztóknak történő értékesítéséhez. A kiskereskedelmi üzletek szintjén a merchandising azokra a termékekre vonatkozik, amelyek értékesíthetők, és ezeknek a termékeknek a megjelenítését oly módon, hogy az ösztönözze az ügyfelek érdeklődését és vonzza a vásárlást.

Ki használja az árut?

A kereskedelmet elsősorban tégla- és habarcs üzletek használják, függetlenül attól, hogy a kiskereskedő önálló tulajdonában van-e, vagy az egyik legnagyobb kiskereskedelmi lánc része. Bár sok kiskereskedő ugyanazt az árut szállíthatja, a kereskedési stratégiák különböztetik meg a lakossági versenytársakat. A márkázás, a csomagolás és a vizuális megjelenítés használata a kiskereskedő kereskedési stratégiájában közvetlen hatással van a lábforgalomra, az értékesítésre, az ügyfélhűségre és az általános népszerűségre. A merchandising egy kiskereskedelmi üzletet hozhat létre, ahol a vásárlók akarnak lenni… vagy nem.

Miért fontos a Merchandising?

A termékek, amelyeket egy kiskereskedelmi üzlet teszi elérhetővé az ügyfelei számára, fontosak, de a termékek értékesítésének módja végső soron meghatározza, hogy mi történik az ajtón, és milyen gyorsan megy. Néhány merchandising legjobb gyakorlat a hüvelykujj rendszeresen arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy pénzt költenek:

Fajta

Mint egy kiskereskedő, a fogyasztó lehetősége a lehetőség. Az elégséges kínálat és az áruk sokféleségének biztosítása a vásárlókat egy „vagy-vagy” vásárlási döntésen alapul, nem pedig „igen-vagy-nem” döntést. Például, ha a Best Buy csak egy márkát és egy hordozható számítógép modellt hordozott, a fogyasztónak csak egy igen vagy nem döntése lenne - "Igen, szeretném ezt a számítógépet" vagy "Nem, én nem szeretné ezt a számítógépet. " De mivel a Best Buy a Dell, a Samsung, az Apple stb. Számítógépeit hordozza, a fogyasztók azonnal döntést hoznak arról, hogy melyik számítógép a legjobb, megkerülve az „igen-vagy-nem” vitát.

Az Apple Stores viszont csak egy márkát hordoz: az Apple, természetesen. De az általuk kínált fajták sokféle, az Apple számítógépes modelljeinek sokféle formájából, méretéből és képességéből származnak. Nem számít, milyen a kereskedelem keveréke, a kereskedők, akik a vásárlóiknak kínálnak változatosságot, egy merchandising legjobb gyakorlatot alkalmaznak, hogy motiválják az ügyfeleket a vásárlás előtt.

Rugalmasság

A készletváltás segít egy kiskereskedelmi üzlet friss és újdonságainak megőrzésében. Az áruház körül forgó áru a vásárlóknak azt az érzést keltik, hogy mindig van valami új felfedezés. Az újdonságok bemutatása az áruház elején az ajtó vásárlóit csalogatja. A raktár hátsó részében lévő vámkezelési árucikkek megjelenítése a gyalogos forgalmat a korábbi árutáblák megjelenítésére irányítja.

A forgalmazók rugalmasságának legjobb gyakorlata révén a kiskereskedők felhívhatják a vásárlók figyelmét a szezonális árukra, az üdülésre vonatkozó árukra és a különleges promóciós ajánlatokra. Minél jobb, ha a kiskereskedő megragadja a vásárlók figyelmét, és a legfrissebb árukra, a legnépszerűbb árucikkekre és a legjobb korlátozott idejű ajánlatokra összpontosítja őket, annál gyorsabb a készlet a sikeres értékesítésre.

Márkaépítés, társmárka és termékelhelyezés

A márkajelzés azonosítja és megkülönbözteti a terméket. A jó márkajelzés a terméket egymástól elválasztja, és egyértelmű és kitörölhetetlen benyomást kelt a fogyasztók számára. Bárki, aki látta a swoosh-ot, azonnal úgy gondolja: "Nike." Egy egyedül megharapott alma meghatározta a legnagyobb technológiai céget, hogy 42 éven át legalább 30-ra egy hatalmas globális közönséget, egyetlen szó nélkül.

A közös márkaépítés fokozhatja mind a konkrét áruk, mind a kiskereskedelmi üzlet külső megjelenését. Áruházak, mint a Macy és a Nordstrom csoport márkájú áruk együtt saját mini-osztályaikba. A Barnes & Noble Könyvesboltok üzleteik egy részét a Starbucks-hoz hasonló kávézók márkáihoz fordítják. A Sephora márka üzleteket hozott létre a JCPenney üzletekben.

A kisméretű termékmegjelenítés egy másik kiváló lehetőség a kiskereskedelmi jelzés megalkotására. Reese darabjai „dolog” lettek, mert minden bolygón lévő gyerek szerelmes volt az E.T imádnivaló lelkesedésére a csokoládé mogyoróvaj cukorka iránt. 35 évvel később, a gyerekek még mindig videót készítenek magukról a padlón csúszva, hogy „vegyék a régi rekordokat a polcról” a Ray-Bans-ban és a gombnyomott oxford-ingekben, ahogy Tom Cruise a Risky Business-ben tett.

A termékmegjelenítés csendesebb, ragyogóabb verziói azonban nem kerülnek több millió dollárba, és nem fogod látni őket egy közeli vagy televíziós színházban. Egy szép kézitáska, egy pár cipő vagy egy ing ára miatt még a legkisebb kiskereskedők is eladják vagy kölcsönzik a saját közösségükben lévő trendeket, azzal a megígéréssel, hogy bizonyos számokat viselnek vagy használnak. vagy bizonyos eseményekre, garantálva, hogy valaki meg akarja tudni, hogy hol kapta meg.

Csoportosított termék kijelzése

Sportcikkek, mint például a Dick's Sporting Goods árusító zokni a cipő osztályban. Kávézók, mint például a Starbucks áru kávébab csiszolók és szigetelt utazási bögrék a kávébabok mellett. Kedvezményes áruházak, mint például a Kohl árukemencék a cookie-lapok mellett. A kapcsolódó termékek együttes csoportosításával a kiskereskedők megkönnyítik a fogyasztók számára, hogy egy átfogó „színhelyre” helyezkedjenek el, és ösztönözzék őket arra, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyeket esetleg nem tudtak.

Könnyű hozzáférés a kereskedelemben

Az áru megjelenítésének módja egyszerű hozzáférést biztosít az ügyfeleknek, így könnyedén megnézheti és kiválaszthatja a megfelelő árut. Ha a merchandising kijelzők nehezen érhetők el, nehezen találhatók meg, vagy nehezen rendezhetők át, sok ügyfél elveszti érdeklődését vagy hajlamoskodni a frusztráció felé, gyakran elhagyás nélkül.

Promóciók Merchandising

A különleges értékesítési árakkal rendelkező áruk bemutatása és bemutatása sok fogyasztót ösztönöz arra, hogy vásároljon, ha más okból nem jó üzletet kap.

Cikk Tartalomjegyzék Ugrás a szakaszra

Kiterjed

  • Mi az a Merchandising?

  • Ki használja az árut?

  • Miért fontos a Merchandising?


Videó A Szerző: Halloween 2017: Crate & Barrel - Store Merchandise Display Walk Through

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az Ön földesúrja bűnös a zaklatásért

✔ - Találkozótervezés - egyezmények és konferenciák szervezése

✔ - Ismerje meg a garantált maximális ár (GMP) szerződéseket


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!