A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Kiskereskedelmi árképzési stratégiák a nyereségesség növelésére


Számos tényező befolyásolja a kiskereskedő alsó sorát, ideértve a megfelelő árú termékeket is, amelyek az egységértékesítés maximalizálása mellett az édes helyszínt érintik, anélkül, hogy az egységenkénti nyereséget feláldoznák. Az üzleti költségstruktúra megértése és a megfelelő árképzési stratégia kiválasztása kulcsfontosságú lépések a profitcélok elérése felé. Sok árképzési stratégia létezik, ezért bölcs dolog kísérletezni mindaddig, amíg olyan stratégiát nem talál, amely a leghatékonyabb az Ön vállalkozásának.

Termékköltség és nyereségesség

Az áruk költsége magában foglalja az áru előállításához szükséges közvetlen munka költségét is. A vállalkozás működtetésével kapcsolatos költségek, úgynevezett működési költségek, magukban foglalják az olyan általános költségeket, mint a reklám, a bérszámfejtés, a marketing, az épület bérleti díja és az irodai kellékek.

Miután egyértelművé vált, hogy a termékek ténylegesen milyen költségekkel járnak, nézd meg, hogy a versenytársa milyen áron határozza meg termékeit, hogy megállapítsa az árat. Mint kiskereskedő, meg kell vizsgálnia a forgalmazási csatornáit is, mint például az online értékesítést saját webhelyén keresztül, tégla- és habarcs-áruházakon, valamint más gyártókon keresztül.

Legjobb árképzési stratégiák

Mielőtt megállapítaná, hogy melyik kiskereskedelmi árstratégiát használja a termékek árának meghatározásakor, figyelembe kell vennie a termék közvetlen költségeit és egyéb kapcsolódó költségeit. A teljes termékköltség e két fő eleme az áruk költsége működési költség.

Jelölés Árképzés: A jelölés költsége kiszámítható egy előre beállított, gyakran iparági szabványos haszonkulcs százalékos arányának hozzáadásával az áru költségére. A kiskereskedelmi árrés százalékos arányát a dollár jelölés kiskereskedelmi áron való elosztásával határozzák meg. Például, ha a jelölése $ 20, és a termék 40 dollárra kerül, a százalékos jelölés: $ 20 / $ 40 =.50 vagy 50%. Ne feledje, hogy a jelölés elég magas legyen ahhoz, hogy az árcsökkenést és a kedvezménnyel járjon, fedezze a zsugorodást (lopás) és egyéb várható költségeket, hogy kielégítő nyereséget érjen el.

Ha változatos termékválasztást tart fenn, az egyes termékcsaládokhoz különböző jelöléseket használhat, ha szükséges.

Szállítói árképzés: A gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár (MSRP) egy közös stratégia, amelyet a kisebb kiskereskedelmi üzletek használnak az árháborúk elkerülése és a tisztességes nyereség megtartása érdekében. Minden olyan termék esetében, amelyet viszonteladni fog, néhány szállító minimálisan hirdetett árakat (MAP) talál, és nem engedheti meg, hogy továbbra is eladja termékeit, ha megpróbálja az árát a MAP alatt.

Versenyképes árképzés: A fogyasztóknak sok választási lehetőségük van, és általában hajlandóak körülnézni a legjobb árért. A versenyképes árstratégiát figyelembe vevő kiskereskedőknek kiemelkedő ügyfélszolgálatot kell nyújtaniuk a verseny fölött.

  • A verseny alatti árképzés egyszerűen azt jelenti, hogy az árképzési termékek alacsonyabbak, mint a versenytárs ára. Ez a stratégia jól működik, ha kiskereskedőként tárgyalhat a szállítói legalacsonyabb beszerzési árakról, csökkentheti az egyéb költségeket, és marketing stratégiát dolgoz ki az árkülönlegességekre összpontosítva.
  • Prestige árképzés, vagy a verseny fölötti árképzés, akkor figyelembe vehető, ha a tartózkodási hely, a kizárólagosság vagy az egyedi ügyfélszolgálat igazolja a magasabb árakat. A kiskereskedők, akik nem állnak rendelkezésre más helyszínen, kiváló minőségű árut értékesíthetnek, meglehetősen sikeresek lehetnek a versenytársak fölötti termékek árképzésében.

Pszichológiai árképzés: A pszichológiai árképzés az árak bizonyos szintjén történő meghatározásának technikája, ahol a fogyasztó tisztességesnek, alku vagy eladási árnak tekinti az árat. A leggyakoribb módszer a páratlan árképzés, amely 5, 7 vagy 9-ben végződő számokat, például 15,97 dollárt használ. Úgy vélik, hogy a fogyasztók inkább a 9,95 USD-t, míg a 10 dollár helyett 9 $ -ot kerekítenek.

Kulcsköteles árképzés: A kulcstartós árképzés magában foglalja az áru kifizetésének megduplázását a kiskereskedelmi ár beállításához. Bár ez volt az árazási termékek szabálya, az intenzívebb verseny és a folyamatosan változó kiskereskedelmi táj egyes kiskereskedőket váltott ki a Keystone-tól eltérő módszerekkel. Azonban a magasabb árú, alacsonyabb árérzékenységgel rendelkező áruk értékesítése továbbra is a kulcstartót használhatja.

Többszörös árképzés: Ezzel a módszerrel egy termékre egynél több termék kerül értékesítésre, például három elemre az 1 dollárért. Ez a stratégia nemcsak a markdowns vagy az értékesítési események számára nagyszerű, de a kiskereskedők észrevették, hogy a fogyasztók nagyobb mennyiségben vásárolnak, ha több árképzési stratégiát használnak.

Árkedvezménystratégiák a kedvezmények alapján

A kiskereskedelem természetes része a diszkontárak és az árcsökkentések. A diszkontálás lehet kuponok, árengedmények, szezonális árak és egyéb promóciós jelzések. A kedvezményeken alapuló árstratégiák általában olyan forgalmat hoznak létre, amely a magasabb árú termékek megvásárlásának lehetőségét kínálja.

Kedvezményes árak: Ez önmagától értetődő. A költség alatti árat veszteségvezetőnek nevezik. Bár a kiskereskedők nem részesülnek nyereségben ezeken a kedvezményes tételeken, reméljük, hogy a veszteségvezető több fogyasztót von be az áruházba, aki más termékeket vásárol magasabb árrés mellett.

Gazdasági árak: A vállalatok széles köre, beleértve a generikus élelmiszer-beszállítókat és a diszkont kiskereskedőket, a gazdaságos árképzés célja, hogy a leginkább ártudatos fogyasztókat vonzza. Ezzel a stratégiával a vállalatok minimalizálják a marketing és a termelés költségeit, hogy a termékárakat csökkentsék.

Árfestés: A vállalkozásoknak az új termékek és szolgáltatások értékesítésének maximalizálása érdekében tervezték, hogy az árbecslés magában foglalja a bevezető szakaszban magas arányokat. Az ártörés egyik előnye, hogy lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy maximalizálják a nyereséget a korai alkalmazóknál, mielőtt eldobják az árakat, hogy több árérzékeny fogyasztót vonzzanak.

Csomagárak: A kötegárak használatával a kisvállalkozások több terméket értékesítenek alacsonyabb áron, mintha a fogyasztók szembesülnének, ha minden terméket külön vásárolnak. Nemcsak az áruk összekapcsolása az eladatlan tételek mozgatásának hatékony módja, amelyek helyet foglalnak el a létesítményben, hanem növelhetik az értéket az ügyfelek szemében.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan tudok pénzt megtakarítani az étteremben?

✔ - Hogyan kell használni a zenei háttér a Real Estate Videókban

✔ - Ready Mix betonrendelési tippek


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!