A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Kiskereskedelmi piacok

Markdown-ok ellenőrzése, mielőtt azok ellenőrzik Önt


A Markdowns egyszerűen a különbség az eredeti kiskereskedelmi ár és a boltod tényleges eladási ára között. Más szóval, összehasonlítva a címkén feltüntetett árat azzal, amit ténylegesen végül eladta. Ha százalékban vesszük figyelembe, akkor az árbevétel dollárt veszik el, és elosztják az értékesítéssel. Vegyük ezt az eredményt, és megszorozzuk 100-mal, hogy százalékot kapjunk

((Eredeti árak - eladási árak) / értékesítés) x100 = Markdown%

A kiskereskedelmi áruházban kétféle jelzés van. Az első a nyilvánvaló - az eladás vagy az esemény. Ez akkor történik, amikor a boltban értékesít, például az összes cipő 25% -át, vagy vásárol 1-et. Ezekben az esetekben leesik. Csökkenti az árát, hogy az ügyfeleket vonzzák vásárolni, ezáltal készpénzáramlást teremtve az Ön vállalkozásához.

A második típusú leereszkedés az állandó árváltozás. Tegyük fel például, hogy négy színben vásárolt egy bizonyos cipőt. Mindegyiket az értékesítési padlóra helyezte, 100 dollárért. De két hónappal később eladtad a két szín közül néhányat és néhányat a harmadik közül, de a negyedik színt nem adtad el. Ebben az esetben a vásárló elmondja, hogy nem fizet 100 dollárt a színért. Szóval, csökkentse az árat annak érdekében, hogy a vásárlót vonzza.

A legjobb gyakorlat az, hogy az árat csak azon a színen csökkentsük, amely nem értékesíti az összes stílust. Végtére is, miért szeretné, ha a teljes áron értékesítő cipővel leesett volna? Sok vásárló megnézni fogja ezt az eladási árat, és most figyelembe veszi a színt. Tény, hogy egy nagyszerű gyakorlat az, hogy egy 1-es vásárlást kapj. Gyakran előfordul, hogy az ügyfél megvizsgálja a színt, ha az ár megfelelő.

A kiskereskedelmi értékesítések elkerülhetetlenek. Jellemzően azért jönnek, mert a vásárlás során rossz döntés született. Amikor az Észak-Texasi Egyetem Merchandising Iskolájának tanszékén voltam, megvizsgáltuk a fokozatos terveket és tananyagokat azoknak a diákoknak, akik vásárlók akarnak lenni. Meglepődtem, hogy mennyire nagy hangsúlyt fektettünk a termék divatjára, és hogy mennyire került a matematikára. A karral végzett munkával háromszorosára megnöveltük a diplomához szükséges diákosztályok számát. Miért?

Mert a leltár megvásárlása a matematikai úton van, mint a divat értelme. Például térjünk vissza a négy színünkhöz a cipő példánkban. Ha megfelelően gondolkodott, és megpróbálta elkerülni a markdownsokat, akkor 12 párot vásárolt volna, amelyek mindegyike tudta volna, hogy csak egy pár, és mindössze hat pár mindkét színt. Ily módon, ha szükség van egy leértékelésre, akkor ez nem fogja befolyásolni az alsó sorodat.

Míg a markdownot arra használják, hogy ösztönözze az ügyfelet az elem megvásárlására, egy másik megfontolás itt lenne az értékesítési munkatársak ösztönzése. A „spiff” használatával csökkentheti a raktárban lévő árfolyamokat. A spiff egy speciális fizetés az eladótól, aki eladja a cipőt (vagy pénztárcát vagy TV-t, stb.). Például, ha eladja ezt a cipőt, egy extra $ 5 spiffet kap.

A munkavállalók spiffei okosak két okból. Az egyik, a munkavállaló jutalmazza a viselkedésüket a rossz leltár eltávolításában. Másodszor, az 5 dollár (bár még mindig leesés - bár a P&L eladási költségeiben is megmutatkozik) sokkal olcsóbb, mint az eredeti eladási ár 20% -os csökkentése.

Az igazság az, hogy nem számít, mennyire nagy az ösztönzés a munkavállalónak, néha csak rossz vásárlási döntéseket hozunk - mindannyiunknak van! És ezekben az esetekben semmi spiff nem fog pótolni. A legjobb gyakorlat az, hogy soha nem szerelmes a leltárba. Ne hagyd, hogy az egód vagy a büszkeséged útba kerüljön. Ha ez rossz termék, jelölje le és vegye ki.

Sok kiskereskedő túl sokáig tart a készleten, hogy megpróbálja „kihozni a legtöbbet az eladásból.” Sajnos, minél hosszabb ideig tárolódik a boltban, annál inkább elvesztette, és annál jobban érinti a vizuális fellebbezést - ami az Ön számára Vásárlói élmény. Ráadásul a polcon lévő cipő semmit nem ér a vállalkozásának, amikor a számla megérkezik. A pénzáramlás viszont. Néha a legjobb gyakorlat az, hogy vegye le a leereszkedést és megszabaduljon az áruktól, ami pénzáramlást eredményez, hogy „javítsa meg” a hibát egy jobb termékkel legközelebb.


Videó A Szerző: Szeresd a piacodat! 2016

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az irányított fúrás előnyei

✔ - Jogi és fakultatív bérlői karbantartási feladatok

✔ - A föld számítása építési arányra és miért számít


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!