A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ingatlanügynök jutalékok felépítése és kompenzációja


Az ingatlanügynöki jutalékok alapkompenzációs modellje több évtizede meglehetősen következetes. Példaértékesítés használata:

  • Az otthon 200 ezer dollárért 5,5% -os jutalékot ad el az eladó és a listázó bróker között
  • $ 200,000 X.055 = 11 000 $ teljes jutalék
  • Feltételezve, hogy az átutalási díj kifizetésére és az MLS-ben felajánlott 50% -os felosztásra nem kerül sor, a listázó bróker 50% -ot vagy 5500 $ -ot tart
  • Ugyanez a helyzet azt jelentené, hogy a vevő oldalán a bróker 5500 dollárt kapna
  • A brókerek és az ügynökök közötti megosztottság sokat változik, de egy általánosan használt 50% -os számot feltételezve, minden egyes ügynököt minden ügynöknek fel kell jutnia a jutalékok felére, vagyis 2750 dollárra.

Az MLS-ben felajánlott megosztás, ami azt jelenti, hogy a listázási bróker százalékos aránya megoszlik a vevőt alkotó ügynökökkel, meglehetősen egységes 50% -kal. Azonban a belső közvetítői szétválások igen változatosak, és számos módon állíthatók be:

  • Az újabb ügynökök kisebb arányban részesülhetnek, hogy ellensúlyozzák a nagyobb iránymutatást vagy segítséget az ügyletek lezárásához.
  • A legmagasabb gyártók gyakran nagyobb megosztásokat tárgyalnak magukért.
  • A tárgyalásos magasabb osztások általában kevesebb reklámtámogatást tükröznek, vagy kevesebb támogatási szolgáltatást nyújtanak a közvetítés által.
  • A 100% -os jutalékmodellek az ügynököknek jutalékot kapnak az értékesítésből származó jutalékért az asztali helyek, a reklám és egyéb szolgáltatások havi díjainak cseréjéért.
  • A többszintű osztott struktúrák alacsonyabb osztásokat kínálnak, amíg el nem érik a jutalékok egy bizonyos dollárösszegét, majd az ügynökök felosztása növekszik, néha azonnal 100% -ra ugrik.

A megbízott értékesítési üzleti modell független vállalkozóként az ügynökök kezelik a saját számviteli és üzleti tevékenységüket, bár a közvetítő a megbízó által kötött független szerződéstől függően fizethet az ügynökök listájára vagy a megosztott hirdetési költségekre. Ez egy olyan üzleti modell, amely viszonylag olcsóvá teszi az ügynökök számára, hogy újonnan licencelt ügynököket vegyenek igénybe, így lehetővé teszik számukra, hogy a kereskedő számára kis költséggel készítsenek vagy megszakítsanak.

Bár ez messze a leggyakrabban használt modell az üzleti életben, kritikusai vannak. A kritika gyakran olyan kérdésekre összpontosít, mint a képzés hiánya és a brókercégek által az ügynökök fejlesztésére fordított pénz. A modell leghangosabb kritikusai rámutatnak arra, hogy a pénzügyi támogatás hiánya és a képzés korlátozott költsége az új ügynökök számára nagy hangsúlyt fektet az ügylet megszerzésére és a jutalékra, gyakran a több és jobb ügyfelek tanulásának rovására.

Az internet megnyitotta az ingatlanok információs dobozát, rengeteg helyszínen, ahol a fogyasztók kereshetik a felsorolt, gyakorlatilag bármilyen típusú tulajdonságokat. A felhasználók megtalálhatják a kedvezményes ingatlanügynököket, amelyek mindent kínálnak az eladók és a vevők árengedményeitől. Természetesen ez a megnövekedett verseny csökkenti a jutalékokat, és néhány vállalat fizetett pozíciókat ajánl fel az ügynököknek.

A fizetések egyenesen dollár összegűek lehetnek, vagy az ügyfelek elégedettségét ösztönzők is lehetnek, amelyeket általában a tranzakció lezárása után bizonyos ügyfél-felmérések igazolnak. A többi bróker alapbéreket és egy kis bónuszt kínál minden zárás után.

Ezek a kompenzációs modellek általában segítik az ingatlanszakemberek számára, hogy a fogyasztói szempontból jobban orientált szolgáltatási attitűdöt fejlesszenek ki, mivel kevésbé van nyomás az ügyletre és a jutalékra, hogy megtartsák a hazai számlákat. Természetesen a brókernek elég mély zsebre van szüksége ahhoz, hogy lassabb üzleti időszakokban fizessen fizetést. És a bróker nagyobb nyomást fog gyakorolni arra, hogy az ügyleteket csővezetékbe hozza, mivel a pénz minden hónapban fizetendő.

Az új ügynök, vagy valaki, aki karrierként nézi az ingatlant, még mindig széles körben jutalmazott terület. A siker általában megköveteli a háztartási számlák fizetésére fordított pénzeket abban az időszakban, amikor az üzletet tanulják, és az ügyletek kevések és messze vannak.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Marketing ötletek az esküvői tervezők számára

✔ - Észak-amerikai soros jogok

✔ - Legnagyobb svéd kiskereskedelmi vállalatok


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!