A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Kérdések, amelyeket érdemes megkérdezni a főbb ajándékok gyűjtése előtt

A szárny és az ima nem terv


Nem lehet házat építeni, amíg nem találja meg a megfelelő helyet, létrehozott egy tervet, alapot teremtett, és csak a megfelelő munkavállalókat hozta.
Hasonlóképpen nem kérhet nagy ajándékot, amíg nem találja meg a helyes kilátást; kifejezett támogatási esetet fejlesztett ki; elvégezte az alapokat, hogy felkészülhessen a kérésre, és felkészítette magát és ügyvédeit arra, hogy kopogtassák a kérdést a parkból. Tehát készülj fel!

Kérdezd meg ezeket a 10 kérdést a sikeres kérések megalapozásához

  1. Ez a helyes kilátás? Ha nickelt kaptam, hányszor ültem egy kampányszűrő munkamenetben, és a helyiségben lévő emberek a közösség leggazdagabb emberét nevezték el, mint a „menjen” kilátást, gazdag nő lennék.
    1. Csak azért, mert valakinek van kapacitása, nem jelenti azt, hogy érdekli őket az oka, vagy akár jótékonysági. Hasonlóképpen, csak azért, mert szenvedélyesek a küldetésedben, nem jelenti azt, hogy rendelkeznek forrásokkal ahhoz, hogy jelentős ajándékot nyújtsanak.
    2. Három dologra van szükséged ahhoz, hogy valaki életképes jelölt legyen: a kapcsolatod az ügyeddel (már korábban adták, már kliens vagy védőszentje; ismerik az egyik igazgatósági tagot); érdeklődés az ügyed iránt és a képességed.
    3. Tipp: Amikor rájön, hogy milyen kilátások nyílnak egy átvilágítási találkozóra, ne csak kezdje el a közösség gazdag embereit. Nézd meg mindenkinek, aki ajándékot ad, mint az átlagos ajándék.
    4. Lehet, hogy nem képesek nagyobb ajándékot készíteni. Talán csak hihetetlenül nagylelkűek, és az átlagot többet adják az egy főre jutó vagy jövedelem százalékos aránya alapján.
    5. Lehet, hogy nem tudja, de ez az, amit vetít. Amit tudsz, az, hogy összekapcsolódnak és több, mint egy haladó érdeklődés. A három közül kettő nem rossz hely az induláshoz.

  1. Vajon a Prospect könnyedén megérti, miért kérdezed? A kilátásnak elengedhetetlenül kell éreznie az ajándékát. Ez a legjobban a mesemondás révén történik. A történetének bizonyítania kell, hogy mi történik, ha a nonprofit megszűnik. Vagy ha a program, amelynek finanszírozását keresed, nem jön létre.
    1. Mutassa meg nekik az ajándékuk hatását. Tedd szembe a történetedet. Ha úgy érzik, csak „pénzt” kérnek, nem tudnak szenvedélyes ajándékot adni. Semmi sem nélkülözhetetlen a sikeres nagy adománygyűjtéshez, mint a történet tisztázása.
    2. Az Ön feladata, hogy megmutassa a leendő adományozónak, hogyan tudja megakadályozni a boldogtalan véget.
    3. A kilátásnak meg kell éreznie, hogy mennyi az Ön által kért összeg. A donor azt akarja tudni, hogy mi lesz elég. Mi lesz a teljes projekt költsége? Aztán kitalálhatják, hol illeszkednek a kívánt hatáshoz. Ez a következő előfeltételhez vezet.

  1. Tudod, hogy hány kilátást és adományozót akarsz? Minden évben nagy ajándékokat kérhet; nemcsak a hivatalos tőke kampány során. Tehát, miközben nem szükségszerűen szüksége van egy hivatalos ajándékdiagramra, először is tudnia kell, hogy hány adományozóra van szüksége, és milyen szinten, hogy elérje a célját.
    1. Ha egy 500 000 dolláros éves adományozási célod van, akkor jó eséllyel nem fogsz jutni 50 000 $ 10 adományozóval. Valószínűleg hallottad a Pareto-alapelvről (más néven a 80/20 szabály), mivel az az adománygyűjtésre vonatkozik. Megállapítja, hogy az adománygyűjtőjének 80% -a az adományozóinak 20% -ától származik.
    2. Napjainkban közelebb vagyok a 90/10-hez. Egyes esetekben akár 97/3 is lehet. A legtöbb szervezetnek egyszerűen nincs elég nagy adományozói bázisa (vagy levelezőlistája), hogy nagyobb ajándékok nélkül fenntartható legyen.
    3. Azt hiszem, nem rossz ötlet az ajándékdiagram megosztása a fő adományozói kilátásaival, függetlenül attól, hogy tőke-kampányban vagy-e. Az éves kampányadók is szeretnék tudni, hogy hol állnak. És a testület tagjainak is meg kell értenie ezt. Ők a vezetők. Ha nem vezetnek, hogyan számíthatsz másoknak, hogy szenvedélyesen adjanak?
    4. Ha szüksége van az igazgatósági tagokra, hogy 1000 $ ajándékot adjanak, és 100 $ ajándékot adnak, akkor a vízben halt meg. Semmi sem bizonyítja ezt olyan egyszerű és egyértelműen, mint egy ajándékdiagram.
    5. Az alapvető ok, amiért ezt az ajándékdiagramot meg kell adnod, megegyezik az oka annak, hogy terved legyen. Ha nem tudod, hová megy, akkor valószínűleg odaérsz (Lewis Carroll).
    6. A sikeres, nagyszerű adománygyűjtő program céljainak és kilátásainak elérése. Egyszerű véletlen emberek nagy bucks kérése nem jelent nagy ajándékot. Ez egy lövés a sötétben. És beszélve a tervezésről…

  1. Kész a Prospect? Ha nem ismernéd meg őket a „mozog” termesztéssorozaton keresztül, akkor hogyan fogod tudni? Ha valakinek érdeke van az Önhöz hasonló oknál, de nem tud semmit rólad, egy kicsit túl korai lenne megkérdezni. Az első napot egy éjszakánként egy sípályaudvarra fordítaná? Eleget mondott. Tehát menjünk a következő kérdésre.
  2. Van egy termesztési terve, amely megfelel a Goldilocks modellnek? A Paul Masson bormárkának nagyszerű 1970-es marketing kampánya volt, amely azt mondta: "Nem fogunk bort értékesíteni az idő előtt." Honnan tudod, mikor van a megfelelő ideje, hogy megkérdezd?
    1. A kilátása nem lesz kész, ha túl keveset tettél. Az emberek folytatódnak a folytonosságon, az érdeklődésektől… a tudatosságig… a befektetésig. De az emberek elég gyorsan juthatnak be a befektetési szakaszba, így nem akarsz túl sokat csinálni.
    2. Ez az, ahol sok nonprofit elkeseredett. Ők ápolják és ápolják és ápolják… és soha nem jutnak el a kéréshez. Ezt mindenképpen el akarja kerülni. Ez az idejét pazarolja, és nagyon zavaró a kilátásaiddal. Bizonyos ponton azt várják, hogy megkérdezzék őket. Tehát hozzon létre egy „igazságos” tervet. Amikor elkészítette a tervezett „mozgásokat”, itt az ideje a kérésre.

  1. Megvan-e a megfelelő személy, aki megkérdezi? Tudja-e a kilátó, hogy ki az a kérdező? Fontos, hiteles, hiteles, barátságos vagy más meggyőző?
    1. Ha egynél több személy vesz részt? Néha van egy személy, aki a „nevelő”, a másik pedig a „felszólaló”. Az előbbi egy jól képzett munkatársak lehet (pl. Orvos, tanár, kutató, programvezető, ügyvezető igazgató, fejlesztési igazgató), míg az utóbbi lehet: legyenek önkéntes vezetők vagy társaik, akik kapcsolatban állnak a kilátással.
    2. Nincsenek nehéz és gyors szabályok arra, hogy ki kell játszania ezeket a szerepeket. Csak azt szeretné tudni, hogy mi történik, milyen szerepet játszik. Ellenkező esetben fennáll annak a kockázata, hogy elhagyja a szobát anélkül, hogy bármikor eljutna a kéréshez.

  1. Ön a megfelelő döntéshozót kérdezi? Tartalmazzon házastársat, gyermeket vagy más jelentős személyeket? Készítesz egy kis kutyát és póni show-t. Lehet, hogy mindenkinek ott van, akinek látnia kell a show-t. Ellenkező esetben azt a személyt számítod, akivel találkozol, hogy közvetítsd azt, amit mondtál valakinek. Olyan, mint a telefon játék. Valami elveszik a fordításban.
  2. Ön (Vagy Ön önkéntes vagy alkalmazottja) felkészült a Kérésre? Pszichés? Fizikailag, szellemileg és érzelmileg felkészült-e arra, hogy a szervezet legjobb lábát tegye előre? Megvan-e minden olyan információ, amire szüksége van a kilátásairól? A projektről, amelyre kérdezi? Úgy érzi, szuper jó esélye van a sikerre?
    1. Évekkel ezelőtt, amikor ügyvédnek tanultam, próbaverziót tartottam. 1. szabály: Ne kérdezzen olyan kérdést, amelyre már nem ismeri a választ. Tudnia kell, hogy a kilátása készen áll arra, hogy „igen” legyen. Lehet, hogy feltételes vagy ideiglenes igen. Előfordulhat, hogy nem az Ön által kért összeg. De biztosak akarsz lenni abban, hogy elmész, hogy mindent megtettél, hogy felkészülhessen arra a kérdésre, amit megkérdezel.

  1. Őszintén szólsz arról, hogy milyen sikert fog keresni a szervezeted számára? Ha a gyereked „F” osztályú iskolából jön haza, azt hiszem, nem fogod elmondani nekik, milyen büszke vagy. Túl gyakran elszállunk egy donor kérdőíves találkozón, és hátul állunk, hogy $ 25K-os ígéretet keltettünk, amikor $ 50K-t kértünk. Ez 50 százalék. Ez egy "F."
    1. Hihetetlenül hangzik, tudom. Képesek vagyunk, hogy hálásak legyünk, nem számít. Az az egyik mondat, amit szolgaügyészek hallanak, azt hihetik: „Bármelyik összeg, amit adhatsz, hasznos lesz.” Ez egyszerűen nem igaz.
    2. Szükséged van egy ajándékra, ami elég ahhoz, hogy megfeleljen az igényeknek. Ha nem emel elég, akkor nem fogja elérni a célját. Segítesz kevesebb embernek, mint segítségre. Lehet, hogy le kell zárnia a programokat, vagy le kell zárnia az ajtókat. „Bármely összeg…” egy szárny és egy ima stratégia. Ez nem az, amit akar.
    3. Megyünk a kérésre, kristálytisztanak kell lenned, hogy milyen lesz a sikeres eredmény. Néha 25 kilátása van, és csak tíz ajándékra van szüksége egy bizonyos szinten. Tehát ha az egyik lehetőség kevesebbet ad, mint amit reméltél, akkor lehet, hogy rendben van. Más esetekben, különösen az ajándékdiagram tetején, előfordulhat, hogy nem lehet annyira félelmetes. És ez igaz az éves kampányokra is.

  1. Tudod, milyen sikert fog keresni a donorod? Ez a kérdés azért fontos, mert a hatékony adománygyűjtés donorközpontú. Minden egyénnek különböző értékei és motivációja van. Minél jobban megérti őket, annál jobban alakíthat egy olyan ajánlatot, amely az adományozó számára az általuk keresett értéket biztosítja. Végül is az egész folyamat érték-érték-értékű csere.
    1. Az adományozó pénzbeli támogatást nyújt valamitől, ami általában immateriális. Lehet, hogy a nevük a fényben, vagy egyszerűen csak tudva, hogy visszaadták vagy teljesítettek erkölcsi kötelezettséget. Vagy lehet, hogy olyan szintet ad, amely a társaikhoz (vagy azokhoz, akikkel társaik akarnak lenni) hozza őket.
    2. A termesztés, részben, az a lehetőség, hogy kitaláljuk, mi a jelentősége a leendő támogatónak. Derítsd ki, mit fognak nekik adni. Akkor megtudja, mi lenne a lejtőn, hogy többet adjon. Ezután vegye fel azt, amit megtanultál a kérésedbe.

Miután megválaszoltad a kérdéseket, és minden előfeltétel megtörtént, készen állsz a kérdésre. Keressétek meg a válaszokat, és megtaláljátok a pénzgyűjtési sikert!


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan hozzunk létre egy takarítási tervet

✔ - Hogyan segítheti a mesterséges intelligenciát (AI)?

✔ - 6 Tartalmi ötletek egy nonprofit weboldal számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!