A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az eladó oldali perspektívájából származó vásárlók


Amikor felsorol egy tulajdonságot, megpróbál minél több hasznos információt kapni az eladó ügyfeleitől. Ez magában foglalná azok sürgősségét az eladásra, és azok preferenciáit, amelyek az otthonukba behozott bemutatókra és kilátásokra vonatkoznak.

Ha az eladók kevéssé sürgősek, és arra kérik Önt, hogy csak azt mutatják be, hogy azok, akik pénzügyileg alkalmasak, és komoly érdeklődésre számítanak, akkor meg kell próbálnia a leendő vásárlókat e kritériumok alapján minősíteni. A nagy sürgősségű eladók minden érdeklődő kilátást szeretnének látni az otthonra. Eltekintve attól, hogy sok időt vesz igénybe a felesleges bemutatókban, az a feladata, hogy az eladóknak dolgozzon.

Az eladó csak egy pontra ellenőrzi a bemutatókat

Nem korlátozhatja semmilyen módon azt, aki az ingatlanot a Fair Housing törvények megsértésével látja. Ha az Ön eladója bármilyen módon jelzi, hogy ezeken a vonalakon kívánja, nagyon világos, hogy nem fog részt venni a bemutatók korlátozásában. Előfordulhat, hogy lehetőség szerint ki kell emelni magát a listából. Ha ezek a kívánságok még a felsorolás előtt is utalnak, ne vegye be.

A hozzáértő eladók pénzügyi korlátozásokat alkalmazhatnak a Fair Housing törvény közvetett megkötésére. Ezek utasításokat adhatnak arra, hogy korlátozzák a megjelenítéseket az X. dollárral rendelkező jövedelmű emberek számára. Mivel a jövedelem csak a hitelképzés egyik összetevője, ez valóban gyanús kérés.

Győződjön meg róla, hogy a Vevő prospektusa pénzügyileg képes megvásárolni az otthont

Ez egy kényelmetlen terület sok ingatlanügynök számára. Nem kell próbálkoznia. Ha a vevő árkategóriát jelez, kényelmes kérdés, hogy előzetesen minősítettek-e hitelezőt. Ha nem, akkor könnyen jelezhető, hogy ezáltal jobban pozícióba kerülnek, amikor otthon vásárolnak.

Ha az Ön hirdetése kívül esik a vásárlási képességükön, érdemes megnézni az eladó ügyfelei kívánságait, mielőtt bemutatná ezeket a vevőknek. Végtére is, sok vásárló jogosult olyan szintre, amit beállítottak, és később felfelé lépnek, és újra jogosultak ahhoz, hogy megkapják, amit akarnak. Ugyanakkor a "lookie-loos" irgalmasságára is helyezheti magát, ha a listát olyan személyeknek mutatja be, akik nem rendelkeznek képzettséggel.

A vevő motivációi és érdekei

Egy jó vevőinterjú mindig ajánlott. Végtére is, a legcsekélyebb erőforrásait (időt) költeni velük, valamint a gáz- és járműköltségeket. Én is úgy döntöttem, hogy többé nem mutatok bizonyos típusú tulajdonságokat a nyaralásom területén, mert sokan szeretnék látni őket a kíváncsiságból, nem pedig valódi vágyat vásárolni; ezek földalatti hajók.

Fontos a tanulás, hogy a beszélgetést használhassuk az információk kényelmessé tételéhez. A vásárlókkal való beszélgetés az ingatlanok igényeiről és szükségleteiről, valamint a jelenlegi helyzetükről és sürgősségükről igen fontos. Ezen a ponton értékesítési ügyfeleink szemszögéből dolgozunk ezen vásárlói kilátások életképességének értékelése során. A nem érdekelt kilátások házon belüli átvizsgálása nem feltétlenül a legjobb érdekeiknek felel meg.

A Vevői képviselettel ellentétben ez a határozat az eladó ügyfeleiről szól

Ha a vásárlót valamelyik listájára minősíti, akkor nem használunk ugyanazokat a kritériumokat, mint amilyenek akkor lennének, amikor velük dolgozunk más listákon vagy vevői ügynökként. Ez a folyamat az ügyfelek és igényeik felsorolásával kapcsolatos. Még ha nem is szeretne együttműködni ezzel a vevővel más tulajdonságok megjelenítéséhez, ha az eladók legjobb érdekeit szolgálja, mutassa meg nekik a listát.

Könnyebb a lakás és a jelzáloghullám után

Hat évvel később és a 2007-ben komolyan megkezdődött összeomlás után könnyebb lett a feladat. Ugyanakkor a jelzáloghitelezők még mindig sokkal konzervatívabbak a hitelek nyújtásában és a magasabb előlegfizetésben. Ha egy vevő előminőséggel rendelkezik, akkor legalább elvárható, hogy a vásárláshoz szükséges hitelteljesítményt kapja.

Ne feledje azonban, hogy az előminősítési levél valóban nem érdemes. Olyan sok dolog van, ami megölhet egy kölcsönet a szerződéskötés és a zárás között, hogy sokat nem számíthatsz rájuk. Minden olyan stratégia, amellyel a hitelezők a folyamat során további kötelezettségvállalásokat kaphatnak, az út. Azt is meghatározhatja, hogy a tranzakciós folyamat egy bizonyos pontján végleges hitel-jóváhagyásra van szükség.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Miért fontos a nonprofit első igazgatótanácsa

✔ - 8 Ok, hogy miért kell bérleti szolgáltatókat építőmunkásokként bérelni

✔ - Hogyan írjunk egy vizsgálati levelet egy alapítványnak


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!