A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A vevő oldalának perspektívájából származó vásárlók


Vevői ügynökként a jutalék végső soron a vásárló motivációjától és az otthon vásárlási képességétől függ. Ha elhanyagolod, hogy jogosultak vagy állatorvosok, a leendő vásárlók, mielőtt elkezdené őket ügyfeleiként, akkor semmi más, mint frusztráció és jutalék nélkül maradhat. Ez az oka annak, hogy a tapasztalt ügynökök általában az első személyes találkozókat rendezik a leendő vásárlókkal, hogy megtudják, mennyire elkötelezettek az otthon vásárlása és a megértés, hogy van-e pénzügyi képességük. A minősítési folyamat részeként az ügynökök esetleg megkérhetik a leendő vásárlói ügyfeleket, hogy kizárólagos vevői szerződéseket írjanak alá, amelyek biztosítják, hogy az ügynökök kifizetésre kerüljenek, amikor az értékesítési tranzakcióik zárulnak.

A vevői ügyfél minősítése

A vásárlók minősítését itt két kontextusban kell megvizsgálni. Először is meg akarjuk próbálni meghatározni ingatlanvásárlási igényeiket és szükségleteiket pénzügyi képességeikhez képest. Másodszor, azt szeretné meghatározni, hogy milyen mértékben vesz részt a velük való együttműködésben számos tényező alapján, beleértve a sürgősségüket is.

Ha tényleg éhes, talán bármelyik impulzusos vásárló érdemes időt és erőforrásokat. Azonban sok ügynököt korán kiégettek, mert felhasználták pénzüket, időt és lelkesedést a vásárlói kilátásokon, akik egyáltalán nem motiváltak. Fontos lehet, hogy szelektív legyen a vállalkozásában, hogy ki dolgozik.

Megjegyzés az internetes vásárlókról

A vita nagy része egy olyan vásárlóról szól, aki előttünk ül, és készen áll arra, hogy megnézzük a tulajdonságokat. Azonban a játék egészen más, ha egy internetes vásárlói kilátás.

Az időkeretek hosszabbak, mivel az internetes vásárlók sokkal korábban kezdik meg a keresést, és több időt töltenek a kutatásban. Ha elutasítja vagy késlelteti a webes vásárlói kilátást, mert azt mondják, hogy "évente" vásárolnak, valószínűleg nem fog sokan dolgozni. A jövőben sok üzletet veszít.

Be kell állítani az e-mailen és a weben keresztüli megfelelő információszolgáltatási rendszereket, hogy idővel együtt tudjanak dolgozni a vevőkkel. Mindig keress pénzügyi minősítést

Senki nem akarja tölteni az idejét és a járműköltségét olyan vásárlókkal, akik nem tudnak pénzügyileg megvásárolni a bemutatott tulajdonságokat. A játékban rengeteg változó van.

Ha egy olyan piacon dolgozik, ahol sok első vásárló van, akkor jól fog szolgálni arra, hogy ösztönözze őket arra, hogy jelzálog-előzetes minősítési levelet kapjanak. Lehet, hogy nem is tudják, mit engedhetnek meg, vagy nem engedhetnek meg maguknak.

Ha üdülőhelyen, üdülési piacon vagy luxuspiacon dolgozol, előfordulhat, hogy nem akarja ezt a megközelítést a vásárlók bosszantó félelme miatt megtenni. Ebben az esetben hasznos lehet internetes keresés és udvarias kérdések az üzleti tevékenységükről.

Értékelje motivációjukat és sürgősségüket

Izgalmában és értékesítésében meghódíthatja a vásárlókat, akik kevésbé motiváltak az ingatlankeresésben. Néha az eladási nyomástól való félelem miatt a vásárlók nem tetszetős hozzáállást használnak, hogy elfedjék az igazán nagy érdeklődést egy ingatlan megtalálásában.

Kérdések feltárása és megkönnyítése, hogy tisztázza a szándékukat. Ha egyértelmű, hogy a közeljövőben nem szándékozik vásárolni, akkor el kell döntenie, hogy mennyi időt szeretne költeni velük. Lehet, hogy elveszítheti őket, de kinyomtathat egy listát, amellyel vezethet vagy nyílt házakat csinálhat.

Ne habozzon eljuttatni a kilátásokat

Ha a vásárlók a szokásos szolgáltatási területükön kívül keresnek, vagy a piacon vannak olyan tulajdonságokkal, amelyekkel kevés tapasztalattal rendelkeznek, érdemes lehet őket egy olyan ügynökhöz utalni, amelyik jobban megfelel velük.

Lehet, hogy a webhelye meglátogatja Önt, hogy az MLS-ben lévő ingatlanokat kívánja, de 50 percnyi autóútra van a városban; az Ön idejére és költségére jobban utalhat, ha az adott területen lévő ügynökre irányul. Talán kereskedelmi ingatlanokat keresnek, és tapasztalatlanok vagyunk ezen a területen. Határozottan jobb lenne, ha ezeket az eseteket utalnánk.

Menj a béleddel

Épp most találkozott egy vásárlói kilátással az irodájában, és a beszélgetés első 15 percét a többi ügynökkel kapcsolatos rossz tapasztalatokkal töltik. Vagy elmondják, hogy mindig hogyan bántak velük szemben a korábbi ingatlanügyletekben.

Ezek lehetnek olyan ügyfelek, akik a felperesek. Ha rossz érzést kap, figyeljen rá, hiszen a jövőben megakadályozhatja Önt a bíróságon.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Tudjon meg többet a részmunkaidős ingatlanügynökről

✔ - Hogyan lehet a támogatások kutatói finanszírozói

✔ - Ingatlan tanácsadás mint üzleti modell


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!