A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A javaslat értékelése és a szállító kiválasztása

Mit kell tudni az Eladó kiválasztási folyamatáról


A kisebb projektek és áruk gyártói kiválasztási folyamatára vonatkozó javaslatértékelés viszonylag egyszerű lesz. Nagyobb projektek esetében a komplex részek vagy a sokoldalú szolgáltatások, a javaslatok értékelése és a konszenzus elérése nagyobb szerepet fog kapni. Ennek a fázisnak az a fő célja, hogy minimálisra csökkentsék az emberi érzelmeket és a politikai helymeghatározást, hogy olyan döntést hozzanak, amely a vállalat legjobb érdekeit szolgálja. Legyetek alaposak a vizsgálatban, érdeklődjenek az összes érdekelt féltől, és az alábbi módszertant alkalmazzák a csapat egységes szállító kiválasztási döntéséhez.

Az összes szállító javaslat előzetes áttekintése

Mielőtt az eladó kiválasztási csapata elkezdi az értékelési és kiválasztási folyamatot, minden javaslatot felül kell vizsgálni a teljesség és az egyértelműség érdekében. A nyilvánvaló hiányosságokat és kétértelműségeket a benyújtó szállítónak tisztáznia kell. Biztosítja, hogy az értékelési és kiválasztási folyamat, amint elkezdődött, alapos és hatékony lesz.

Az üzleti követelmények és a szállítói követelmények rögzítése

A táblázatban felsorolja az üzleti követelményeket, majd az első lépésben összeállított szállítói követelményeket, az Üzleti követelmények elemzése. A tisztességes és méltányos döntés meghozatalához elengedhetetlen az összes követelmény alapos és részletes felsorolása.

A fontossági érték hozzárendelése minden követelményhez

Minden követelményhez rendeljen egy "fontossági értéket" egy skáláról 1-10-ig; ahol 1 rendkívül fontos, és 10 rendkívül fontos. Ha a szállító kiválasztási csapata nem tud egyetérteni egy fontos értékkel, akkor felhalmozzon mindenki egyedi értékét, és számítson ki egy "átlagot" az összes tagnál. Ha egy csapat tagja úgy érzi, hogy nem képesek arra, hogy véleményt nyilvánítsanak egy bizonyos követelményről, tartózkodhatnak az értékek benyújtásától. Használja a csapat összes benyújtott értékének átlagos pontszámát, mint a követelmény fontossági értékét.

Ha egy követelmény olyan pontra vonatkozik, ahol azonnal el akarja távolítani a szállítót, ha nem tudják teljesíteni a követelményt, akkor ezt a követelményt "Pass / Fail" -ként jelöljék meg. Például, ha biztosítási szolgáltatója minden olyan külső vállalkozót követel meg, aki a biztosított területeken munkát végez, "kötve és biztosítva", akkor minden olyan szállító, aki nem teljesíti ezt a követelményt, azonnal megszűnik a további megfontolásokból.

Hozzárendeljen egy teljesítményértéket minden egyes követelményhez

Ez a lépés a teljes gyártó kiválasztási folyamatának leghosszabb és legrégebbi folyamata lehet. A csapatnak egy "teljesítményértéket" kell rendelnie, amelyet úgy vélik, hogy minden szállító teljesíti az egyes követelményeket. Nagyobb projektek esetén az egyes csapattagoknak időnek kell lenniük arra, hogy értékeljék az egyes javaslatokat, hogy elérjék az egyes célok teljesítményét.

Ismét, ha a csapat nem tud megállapodni egy teljesítményértékről, akkor felhalmozza mindenki egyedi értékét, és számítson ki egy "átlagot" az összes tagnál. Ha egy csapat tagja úgy érzi, hogy nem képesek arra, hogy véleményt nyilvánítsanak egy bizonyos követelményről, tartózkodhatnak az értékek benyújtásától. Használja a csapat összes benyújtott értékének átlagos pontszámát, mint az adott eladó teljesítményének értékét.

Ha egy követelményt „Pass / Fail” -ként jeleznek, és a csapat egyetért azzal, hogy az egyes szállító nem teljesítette a követelményt, az eladó azonnal eltávolítható a további megfontolásokból.

Számítsa ki a teljes teljesítményt

Most, hogy minden követelményhez "fontos érték" van, és minden egyes eladó esetében minden egyes teljesítményre vonatkozóan egy "teljesítményértéket", akkor minden egyes szállítóra kiszámíthat egy teljes teljesítményt. Számolja ki a teljes teljesítmény pontszámot az egyes fontossági értékek szorzatával az eladó teljesítményértékével. Az összes eladó teljesítményének összesített összegének összege az eladó teljes teljesítménnyel.

Válasszon egy nyertes szállítót

A teljes teljesítési pontszám nem jelenti azt, hogy abszolút érték az eladó javaslatának meghatározásában. Ezt az útmutatót használjuk a gyártók közötti különbségek kiemelésére és a csapattagok közötti érdemi vita megvitatására. Azok a pályázatok, amelyek nagyságrenddel csökkentek az első futók alatt, kiküszöbölhetők, ha a csapat egyetért.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ruházat kiválasztása fotó, TV és videó megjelenésekhez

✔ - A 8 legjobb AI Chatbot alkalmazás vásárolható 2019-ben

✔ - Mi a fizetési időszak és hogyan határozzák meg a fizetési időszakokat?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!