A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A megfelelő kiskereskedelmi készletmenedzsment növelheti az értékesítést


A kiskereskedelmi üzletek növelhetik árbevételüket az ünnepek során a készletgazdálkodás révén. A készletkészítés különösen fontos a recesszió során, amikor a fogyasztói kiadások alacsonyak. Számos kis kiskereskedelmi vállalkozás számára az üdülési időszak az év egyik legfontosabb értékesítési periódusa, és szó szerint megteheti vagy megszakíthatja az üzletet.

Ha az üzlet túl sok leltárt készít, akkor véletlenül vághat le minden olyan nyereséget, amelyet a túl sok leltár miatt felmerül. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan kell elég leltárt, de nem túl sokat, anélkül, hogy a recesszióban is csökkentenénk az értékesítési bevételeit.

Itt van, hogyan

  1. Üdülési előrejelzés készítése. Ha a legtöbb értékesítés az ünnepek alatt történik, az eladási előrejelzése az ünnepi időszakban más lesz, mint az év más időszakaiban, mivel az értékesítés szezonális. Az általános értékesítési előrejelzést több hónapra, vagy akár egy-két évre kell elvégezni az ünnepek előtt. Az előrejelzés a vállalkozás egyik alapja. Az előrelátó tervezés kulcsfontosságú a vállalat sikeréhez.
  2. Válaszoljon a vállalat változó gazdasági idejére. Ha a gazdaság csökken, akkor ki kell igazítania az eladási előrejelzését a kompenzáláshoz.
    1. Mennyire csökkent az értékesítés az év során? Mennyire csökkent az iparág értékesítése, különösen a közvetlen versenytársak értékesítése? Megtekintheti a kiskereskedelmi ágazat adatait általában. A versenytársakkal kapcsolatos részletesebb információkat részletesebben meg lehet kapni. Ez átfogó képet ad az iparág teljesítményéről a jelenlegi gazdaságban.
    2. Ha megnézi az ilyen típusú adatokat, ez segít az értékesítési előrejelzés beállításában.

  1. Elemezze a saját vállalatának értékesítését a bekövetkezett gazdasági változások során. Mi történt az értékesítéssel a gazdasági visszaesés alatt? Elad-e olyan terméket vagy szolgáltatást, amely különösen érzékeny a gazdasági környezet változására? Ön a luxus jó, amit az emberek tudnak csinálni? Ha igen, akkor az értékesítés jelentős változását tapasztalhatja. Másrészről, ha olyan terméket vagy szolgáltatást adunk el, amely a lakosság legalább egy részének szükségessége, akkor a vállalat jobban tudja a gazdasági visszaesést.
    1. Ezen kérdések alapján tegyen egy másik módosítást a nyaralás eladási előrejelzésére.

  1. Vessen egy pillantást arra, hogy milyen típusú készleteket hordoz. Ha cége szolgáltatásokat, és nem termékeket értékesít, akkor a leltár különbözik a termékeket értékesítő cég készletétől. Bármilyen cégtag is legyen, módosítania kell a készletet, hogy megfeleljen a kiigazított értékesítési előrejelzésének. Hacsak az üzleti értékesítés nem ellentétes a gazdasággal, akkor valószínűleg alacsonyabbak a szokásosnál, ha a gazdaság recesszióban van.
    1. Várja, hogy az üdülési időszak alatt továbbra is alacsonyabb lesz az értékesítése? Ha igen, állítsa be a szállítandó készlet mennyiségét. Emlékezz a 80/20 szabályra. Az eladások mintegy 80 százaléka a leltár 20 százaléka.

  1. A készletnek költségei vannak. A hordozó költségek jelentősek lehetnek Nem szeretné, hogy a leltár miatt eladni nem tudják a leltárhoz kapcsolódó könyvköltségeket. A könyvköltségek közé tartoznak a készlet, a biztosítás és az adók tárolása, a megvásárolt készlet opciós költségei és az elavulás vagy a lopás okozta veszteségek. A raktárkészlet értékének 20% -tól 40% -ig terjedhetnek minden évben, ami sietve megszünteti a nyereségedet.
    1. Azt sem akarja, hogy az ünnepek után próbáljon megszabadulni a felesleges készletektől. Ha mélyreható kedvezményt kell kapnia, akkor pénzt is veszít.

  1. Nem akarsz raktárkészleteket. Annak ellenére, hogy nem akarsz túl sok leltárt szállítani, nem is akarsz túl kevés készletet szállítani, mert a készleted ki lesz. Az értékpapírok a vevői goodwill elvesztését eredményezik. A készletgazdálkodás problémája az, hogy meg kell zsonglálni, hogy mennyi leltárt szállítson, így nem leszel elavulva az elavult leltárral, de nem leszel raktáron. Minden kiadással kapcsolatos költségek vannak.
  2. Kövesse a pénz nyomvonalát, és fedezze fel, hogy a készletének 20 százaléka származik. Ezt megteheti a beszerzéssel. Nézze meg a beszerzési és értékesítési könyveit. Mit vásárol és mit árul? Mi nem értékesít? Ez az a készlet, amely a boltban vagy raktárban ül, és elavul.
    1. Két viszonylag egyszerű módja van annak, hogy kövesse a pénzutat a vásárlási döntéseivel. Vásároljon egy jó készletkövető szoftvercsomagot. Használjon olyan értékesítési szoftvert, amely értékesítéskor minden alkalommal módosítja a készpénztárban lévő készletét.

  1. Oszd meg a leltárat kezelhető részekre, és fókuszálj a produktív leltárra. Állítson be olyan rendszert, amellyel a készletet az Inventory Investment-ben megtalálhatóhoz hasonlóan osztályozza. A leltárnak az a része, amely produktív, és amelyet a 7. lépés alapján meg kell tudnia határozni, különös figyelmet kell fordítania. Elkezdjük meggondolni, hogy állítsuk le a másik 80% -át, ami nem produktív.
  2. Használja a Készletek forgalmi arányát a 7. és 8. lépés eredményeinek ellenőrzéséhez. A készletek forgalmi aránya Értékesítés / Inventory. Számítsuk ki a készletkészlet, a lassan mozgó leltár és a készletkészletben meghatározott halott leltár készletáramlási arányát. Valószínűleg a készletforgalom aránya csökken, amikor a produktívról a halott leltárra lép.
    1. Ha eltérő eredményeket talál, menjen vissza a leltár-nyomon követési és értékesítési programjaihoz, vagy a könyvelési folyóiratokhoz, és nézze meg a beszerzési és értékesítési nyilvántartásait.

tippek:

  1. Számolja ki a halott, lassan mozgó és produktív leltár készletek forgalmát a készlet-befektetésben meghatározottak szerint. Szemnyitó lesz!
  2. Az egyik legjobb befektetés, amit tehetsz, különösen, ha Ön cég, amely termékeket értékesít, a leltárkövető szoftver. Ez sokkal könnyebbé és produktívabbá teszi a feladatot.
  3. A vonalkódok és az értékesítési technológia használata a pénztárgépen segít nyomon követni a készletet.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Készítsen magas koncepciókat az üzemanyag-marketinghez

✔ - Top Crowdfunding Podcastok, amelyeket meg kell hallgatni

✔ - Hogyan számíthatok ki becsült adót a vállalkozásom számára?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!