A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Termékének árazás import és export piacokra


Jellemzően az importőrök és az exportőrök 10-15% -kal többet fizetnek a költség felett (úgynevezett költség-plusz árképzési módszer), amely az ár, amelyet a gyártó fizet, amikor termékeket vásárol tőlük. Más szóval, ha a beszállító 1,00 dollárt számít fel egységenként a termékért, akkor ez akár 1,10 dollárról 1,15 dollárra is felszámolható egységenként, különösen akkor, ha millió egységet mozgat. Ez a jelölés a nyereséged vagy jutalékod lesz. Tekintse meg az alábbi kritériumokat annak megállapításához, hogy mennyire magas vagy alacsony lehet a jelölésnél:

Az Ön költségei

Ha a termék ára már magas, tartsa alacsonyan a jelölést. Ha egy nagy gyártó (amely általában jelentős mértékű gazdaságosságot ér el a termelésben) alacsony árat kínál, akkor engedheti meg magának, hogy a jutalékot kissé magasabbra állítsa.

Légy óvatos itt, bár ez a forgatókönyv megtévesztő lehet. Ha az Ön költsége alacsony, előfordulhat, hogy a termék tömeges áru, nem pedig specialitás, és hogy a piac már elárasztotta a gyanúsan hasonló, nekem túlzott elemeket. Ha igen, nagyon szorosan kell tartania a haszonkulcsát.

Árát a termékeknek, hogy maradjanak a globális játékban. Ha a korlátlan verseny ellen lép fel, győződjön meg róla, hogy összehasonlítható árakat kínál, valamint az ügyfelek számára további értéket.

Egy hangulatban, hogy lássuk, mit lehet megszabadulni? Nem vagyok itt, hogy megállítsak, de rájössz, hogy nagy hibát követhetsz el, amiből nem tudsz teljesen elveszíteni az ügyfelet. Lehet, hogy igazán szüksége van jövedelemre, és úgy érzi, hogy semmit sem veszíthet el, de ne felejtse el a sikeres globális marketingszakértő prioritásait: az ügyfélkapcsolat először jön létre.

Egyediség és minőség

Ha a termék "piac", akkor magasabb árat engedhet meg magának. A termék minősége is mágikus? Vagy marginális? Az árat felfelé vagy lefelé kell emelni.

Néha magasabb árat árulhat, ha egy termék új a piacon, csak azért, mert az ügyfeleinek szüksége van az új termékkínálatra, de az újdonságnak is van hátránya. Az új piacon megjelenő termék nem rendelkezik a márka elismerésével, arculatával és népszerűségével, amit a tengerentúli vásárlók általában keresnek, amikor egy olyan terméket akarnak, amely biztosan felveti a fogyasztókat.

A termék pozíciójának meghatározása határozza meg azt az árat, amelyen eladja. Használja a termék árképzését a hazai piac megfelelő ágazatában, mint a tengerentúli haszonkulcsot. Ha például egy termék ára 1,00 dollár, akkor a tengerentúli speciális piaci piacokat célozza meg, és a helyi kiskereskedelmi áruházban javasolt kiskereskedelmi ár 8,99 dollár, magasabb hozamot tud hozni.

Ügyfélkapcsolat

Ki hívja a felvételeket, te vagy az ügyfél? Megkérdezte az ügyfél, hogy találja meg a terméket, vagy megközelítette az ügyfelet, és felajánlotta? Ez különbséget tesz. A vásárló, aki kérte Önt, hogy forrást szerezzen egy termékre, általában kedvezőbb a kissé magasabb árért, mert valóban szükségük van a termékre. Ne veszítse el a fejét itt; soha, soha ne kapj kapzsi. Az ügyfél ismeri a roncsolást, amikor látja.

Ha közvetlenül eladja az ügyfelet, megengedheti magának a magasabb haszonkulcsot. Ha a terméket a közvetítők - például egy exportkereskedelmi vállalat, az importőr és a nagykereskedő - kezeli, mielőtt eljut a kiskereskedőhöz és a végfelhasználóhoz, ne feledje, hogy ezek a "közvetítők" mindegyike a megfelelő százalékos arányt fogja kezelni. Ha az elején magas árat ér el, akkor a terméket a végfelhasználónak történő eljuttatás időpontjában a piacra kerül. Senki sem nyer.

A Star Power

Ez a különbség világa. Függetlenül attól, hogy mit kínál, a rajongók bármilyen áron vásárolják meg a terméket, csak azért, mert a tiéd. Minél népszerűbb vagy, és annál nehezebb lesz a terméket megkapni, annál magasabb árat tudsz kapni. A mainstream popkultúra a legjobb marketingeszköz, ahol megnézzük a Mickey Mouse-t és Lady Gagát. Gondolj magad szerencséjére, és menj hozzá.

Tesztelje árait az ügyfélnél, akivel remélhetőleg erős kapcsolatot alakított ki és kinek bemutatta termékének pozitív értékesítési jellemzőit. Nézze meg, hogy milyen reakciót ér el, majd tárgyaljon onnan. Ha Önnek csak vékony árrésszel rendelkezik a termékkel, ezért olyan vékony, hogy nem engedheti meg magának, hogy alacsonyabb és az ügyfelek még mindig kiegyenlíthessenek, fontolja meg újra tárgyalását a szállítójával.

Gyakran, ha elmagyarázza, hogy a termék tengerentúli értékesítése az egyetlen módja annak, hogy versenyképesebbé tegyük, beleegyeznek abba, hogy visszatérnek a rajztáblához, és megnézik, hogy képesek-e a számokat átdolgozni. Ne húzza ezt túl gyakran, mert ha továbbra is árproblémái vannak, a szállító előbb vagy utóbb fog fogni, hogy nem megfelelően ellenőrizte, hogy mit fog viselni a külföldi piac.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ismerje meg, mikor és hogyan kell rögzíteni a szerelő zálogát

✔ - Mi az a helyalapú marketing?

✔ - Hogyan számítsuk ki a kereskedelmi bérleti díjat


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!