A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Árképzési stratégiák a kisvállalkozások számára


A kisvállalkozása árstratégiája végül meghatározhatja a sorsodat. A kisvállalkozások tulajdonosai biztosíthatják a jövedelmezőséget és a hosszú élettartamot azáltal, hogy kiemelt figyelmet fordítanak az árképzési stratégiájukra.

Az üzleti tervekben általában az árstratégia volt a legalacsonyabb árszolgáltató a piacon. Ez a megközelítés a versenytársak gyors áttekintésének és a legalacsonyabb árat nyerő üzleti feltételezésnek köszönhető.

A legalacsonyabb ár nem nyer

A legalacsonyabb ár nem jelent erős pozíciót a kisvállalkozások számára. Meghívja az ügyfeleket, hogy áruként tekintsék meg a terméket vagy szolgáltatást, és elrejti az Ön által kínált értéket. Továbbá a mélyebb zsebekkel rendelkező nagyobb versenytársak és az alacsonyabb működési költségek képesek elpusztítani minden olyan kisvállalkozást, amely egyedül próbál versenyezni az áron. Az alacsony árstratégia elkerülése a piac keresletének három tényező vizsgálatával kezdődik:

1. Versenyképes elemzés: Ne csak nézd meg a versenytársak árát. Nézze meg az általuk kínált teljes csomagot. Az ár-tudatos fogyasztókat vagy a gazdag csoportot szolgálják? Melyek az értéknövelt szolgáltatások, ha vannak? Hogyan hasonlítható össze?

2. Mennyezeti ár: A mennyezeti ár a legmagasabb ár, amelyet a piac viselni fog. Vizsgálja meg a szakértőket és az ügyfeleket az árképzési korlátok meghatározására. A piacon a legmagasabb ár nem lehet a mennyezeti ár.

3. Árrugalmasság: A Harvard Business Review szerint:

A legtöbb piacon a legtöbb ügyfél érzékeny a termék vagy szolgáltatás árára, és feltételezhető, hogy több ember vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást, ha olcsóbb és kevesebb lesz, ha drágább lesz. De… az árrugalmasság pontosan megmutatja, hogy az ügyfelek iránti kereslet mennyire érzékeny az árra alapozott termékre. A marketingszakembereknek meg kell érteniük, hogyanrugalmas, amelyek érzékenyek az áringadozásokra, vagyrugalmatlanAz árváltozások tekintetében nagyrészt ambivalensek, termékeik az ár meghatározásakor vagy megváltoztatásakor gondolkodnak.
Egyes termékek sokkal gyorsabb és drámaibb választ adnak az árváltozásokra, általában azért, mert szépnek vagy nem lényegesnek tartják őket, vagy mert sok helyettesítő áll rendelkezésre, ”magyarázza Avery. Vegyük például a marhahúst. Amikor az ár drasztikusan nő, a kereslet csökkenhet, mert az emberek könnyen helyettesíthetik a csirkét vagy a sertést.

Miután megértette az iparág keresleti struktúráját, tekintse át az üzleti tervben vagy a pénzügyi kimutatásokban meghatározott költségeket és profitcélokat.

Az árháború elkerülése

Ne kerüljön az árháborúba - az esélye, hogy elveszíti és elhagyja az üzletet. Vegyük ezeket a 4 tippet a halálos árháború elkerülése érdekében:

  1. Az exkluzivitás növelése: Az Ön vállalkozásának kizárólagos termékei vagy szolgáltatásai védelmet nyújtanak a csökkenő árak ellen.
  2. Csökkentse a nagy karbantartási termékeket: Lehetnek olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyek magas ügyfélszolgálati és karbantartási költségekkel rendelkeznek. Dobd el a jövedelmező vonalakat, és tudd meg, mit akarnak az ügyfelek.
  3. Hozzáadott érték: Keressen értéket, amelyet a vállalkozás hozzáadhat, hogy kitűnjön a piacon. Legyen egyedülálló üzlet a kategóriában.
  4. Branding: Fejlessze a márkanevét a piacon. A márkanevű vállalkozások mindig erősek lehetnek az árháborúban.

A szilárd árképzési stratégiával rendelkező kisvállalkozások elkerülhetik az árháborút és az alacsony árpozíciót. Óvatosan vegye figyelembe az árra vonatkozó döntéseit. A vállalkozásod attól függ. Szintén fontolja meg az árválogatást.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Személyes szolgáltatási vállalkozásnak nyilvánították

✔ - Hogyan válhat milliárdosnak 40 éves korig?

✔ - 5 Életváltó döntések Vállalkozók kezdik a korai életet


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!