A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Termékek árképzése az üzleti sikerhez való jelöléssel


Számos módon lehet eladni az eladott terméket vagy szolgáltatást. Sokan közülük valamiféle jelölést tartalmaznak. A termék árának vagy a termék eladási árán alapuló jelölésnek megfelelően kiszámíthat egy jelölést.

A termék árának meghatározásakor figyelembe veendő tényezők

Számos tényező van, amit a vállalkozás tulajdonosának figyelembe kell vennie a termék árképzésénél a markup és a breakeven elemzés segítségével. Ezek a három lehetnek a legfontosabbak:

  • A termelési költség
  • A termék piaci kereslete
  • A cég tulajdonosának kívánt jelölése

A termelési költség

A rögzített és a változó költségek egyaránt meghatározzák az üzleti vállalkozás termékének árrését és eladási árát. A fix költségek magukban foglalják az olyan költségeket, mint például a rezsi, beleértve az irodai vagy gyártási hely bérleti díját is. A változó költségek magukban foglalják azokat az elemeket, amelyek az értékesítési volumenével módosulnak, mint a munkaerő és az anyagok. A termék árazásakor először meg kell határoznia, hogy a fix és változó költségek mennyi részét képezik a termék minden egységének előállításához.

A költségeket a közvetlen és közvetett költségek szempontjából is elemezheti. Különböző módon gondolkodik a költségek besorolásáról, de a végeredmény ugyanaz. A közvetlen és közvetett költségszámítás használata megkönnyítheti a rezsi felosztását.

A legnehezebb számítás az, hogy meghatározza, hogy a költségek mennyi részét képezik a termék minden egységének előállításához. Egy egyszerű számítás végezhető el, hogy megbecsülje az Ön által értékesített termék vagy szolgáltatás egységnyi működési költségét.

  • Becsülje meg az összes fix költséget
  • Becsülje meg az összes változó költséget
  • Vegyük a fix és változó költségek összegét, és osszuk meg a becsült teljes értékesítésedet.

Ez a termék vagy szolgáltatás egységenkénti költsége. Most már van egy alapár az Ön számára, hogy működjön együtt. Tudja, hogy a termelési költségek fedezésére legalább ezt az összeget kell eladnia. Óvatosnak kell lennie a becslés elkészítésekor, különösen a rögzített költségekkel kapcsolatban. A rezsi felosztása trükkös, és nem akar túl keveset rendelni a termék minden egyes egységéhez, vagy pénzt veszít a terméken.

Egy termék vagy szolgáltatás piaci igénye

A termék vagy szolgáltatás piaci igénye a második tényező, amelyet egy vállalkozás tulajdonosa mérlegelni fog a termék árazásakor. A kereslet törvénye, hogy fordított kapcsolat van a kereslet és az ár között. Az árak csökkenésével a kereslet emelkedik, és az árak emelkedésével a kereslet csökken. A termék iránti kereslet ugyanolyan fontos, hogy figyelembe vegye az árat a termelési költségként.

Az ár mellett számos tényező befolyásolja azt a keresletet, amelyet a vállalat tapasztalhat egy termék esetében. Általában pozitív vagy közvetlen kapcsolat áll fenn a fogyasztói jövedelem és a kereslet között. Ahogy a fogyasztó bevétele emelkedik, a termék iránti kereslet is.

A kapcsolódó áruk ára befolyásolja a termék iránti keresletet. Ha cége olyan terméket állít elő, amelyet általában egy másik termékkel használnak, a két ár általában együtt megy felfelé vagy lefelé. Ha két termék helyettesíti egymást, mint a Pepsi és a Coke, ha az egyik ára emelkedik, a másik kereslet általában emelkedik.

A fogyasztók árát és preferenciáit, valamint elvárásait is figyelembe kell venni a termék árának meghatározásakor. Ha új tanulmány kerül kiadásra, mondván, hogy egy adott termék rossz az Ön egészségére, akkor a termék igénye csökkenhet, függetlenül attól, hogy ezt a tanulmányt igazolták-e vagy sem.

Ami a fogyasztói elvárásokat illeti, ha vannak olyan pletykák, hogy egy termék vagy szolgáltatás javított változata fog megjelenni, akkor a fogyasztók abbahagyhatják a termék régebbi verziójának megvásárlását, még akkor is, ha a hír csak pletyka.

Annak megállapítása, hogy mennyire kell hozzáadni a termék árait a piaci kereslet alapján, nehezebb, mint a termelés költségein alapuló meghatározás. Ez szubjektív meghatározás, bár a piackutatáson alapul.

A terméken lévő jelölés meghatározása

Számos tényező van a termék vagy szolgáltatás jelölésének kiszámításához. A legfontosabbak a termelési költségek és a termék iránti piaci kereslet. Miután figyelembe vette ezeket a tényezőket, nézze meg az iparágat. Van-e szabványos iparági jelölés? A Dun és a Bradstreet olyan szolgáltatást nyújt, ahol az iparági jelentések segítségével meghatározhatja, hogy az adott iparágban milyen árakat állapítanak meg.

Az árak a kisvállalkozás típusától függően eltérőek. Az árképzési stratégia a következő típusú cégek esetében különbözik:

  • Szolgáltató cégek
  • nagykereskedők
  • Kiskereskedők
  • A termelők
  • Építési vállalkozók

A kisvállalkozások típusától függetlenül a jelölés az az összeg, amelyet hozzáad a termék költségeihez az eladási ár meghatározásához. A jelölési százalékot a tervezett nyereség összege, az Ön által értékesített termék vagy szolgáltatás típusa, a termék értékesítésének sebessége és az eladó által végzett szolgáltatás mennyisége határozza meg.

A megtárgyalt tényezők alapján határozza meg a termékhez használni kívánt jelölési százalékot. Ha például 30% -ot szeretne használni, akkor adja hozzá a 30% -os jelölési százalékot 100% -ra. Szorozzuk meg a 130% -ot a termék költségével. Ez adja meg a termék eladási árát.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Facebook hirdetések Vs. Google Adwords az Ön vállalkozása számára

✔ - Az átruházás magyarázata

✔ - Az implicit szerződések és az egyik elkerülése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!