A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Értékesítési pont okozza a marketing kampány legjobb gyakorlatát


Bűnösnek érezte magát, amikor nem volt hajlandó hozzáadni egy számlát, hogy jótékonysági okot nyújtson, amikor a múlt héten a boltban voltál?

Ha igen, nem vagy egyedül. Az ilyen jellegű jótékonysági adományok felmérésében a fogyasztók 35 százaléka, aki azt mondta, hogy nem akarta megkérni, hogy a pénztárnál adjanak, mindenképpen azért érezték magukat, ha bűnösnek érezték magukat, ha nem. A bűntudat működik, bár a legtöbbünk nem bánja, hogy így adunk.

Valójában, mivel mindannyian akkreditáltuk a pénztár jótékonyságát, sikere több kampányt hozott létre. Mindannyian többet fogunk adni a pénztárnál, függetlenül attól, hogy online vásárolunk valamit, gyorsétkeztetést vagy heti bevásárlásunkat.

Miért működik a pénztár jótékonysági kampánya? Mert szeretjük őket. Az egyik tanulmányban a fogyasztók 70 százaléka azt mondta, hogy részt vettek a fizetési kampányokban, és 55 százalékuk azt mondta, hogy ezt élvezik.

A gyakorlat a mindennapi életünkbe ágyazódott, hiszen az Engage for Good (korábban The Cause Marketing Forum) legfrissebb jelentése látható.

A 2017-es America's Charity Checkout bajnokok jelentése csak 73 millió dolláros plusz kampányt gyűjthet össze a legtöbb elit márkából és jótékonysági szervezetből, de az eredmények meglepőek.

Az úgynevezett "értékesítési adományozási programok", csak ezek a nagy kampányok 2016-ban több mint 441,6 millió dollárt emeltek (2014-től 4,5 százalékkal) és 4,1 milliárd dollárral az elmúlt három évtizedben. Felejtsük el a donorfáradtságot, amikor ilyen típusú jótékonysági adományokat adunk, mivel sokkal több kampány nőtt, mint két év alatt csökkent.

A vállalatok és a jótékonysági szervezetek az ilyen típusú vállalati / jótékonysági együttműködésen alapulnak.

A 2016-os fizetési kampány öt legjobb „bajnoka” volt:

  1. eBay Giving Works, amelyek több ezer fogyasztó által választott jótékonysági szervezetgel együttműködnek
  2. Walmart / Sam's Clubs csodálatos léggömbök a gyermekek csodálatos hálózati kórházaira
  3. Petco évenkénti regiszter adományai az állatjóléti szervezeteknek
  4. McDonald's érmék gyűjteménye Ronald McDonald House jótékonysági szervezetének
  5. Costco csodálatos léggömbjei a gyermekek csodáinak hálózati kórházaira

Ezek a kampányok csak egy nyomot jelentenek, hogy milyen nagy a pénztár jótékonysága. A Good marketingért felelős szakmai szervezet, a marketingért felelős szakmai szervezet becslése szerint több száz vállalat / jótékonysági partnerség létezik, amelyek több száz vagy több ezer dollárt emelnek számos okból, mind helyi, mind nemzeti szinten.

Mi vezet a sikerhez? Az adott jótékonysági ok nem számít. A 2017-es tanulmány megállapította, hogy a legvonzóbb ok a gyermekek egészsége. Például 2016-ban a millió dolláros plusz kampányokban felhalmozott pénz 48 százalékának a kedvezményezettjei voltak a Gyermek Csoda Hálózati Kórházak és a Szent Júdás Gyermekkutató Kórház.

Az adománygyűjtés 16% -ánál a második lett a „fogyasztói választás” kategória. Ezt a kategóriát példázza az eBay for Charity program, amely lehetővé teszi mind a vevők, mind az eladók számára, hogy az általuk választott okokat jelöljék meg. Az egészséget, az éhséget és a szociális szolgáltatásokat is gyakran támogatták.

A pénztár jótékonysági trendjei közé tartozik a fogyasztói adományozás ösztönzésének ösztönzése, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy végső vásárlási összegüket a jótékonysági és az elektronikus pénztárrendszerekhez való jobb integrálással "lerakják".

A leghasznosabb és legkedveltebb fizetési módszerek a következők:

  • Ikon / Pinup - az ügyfelek papíralapú ikont vásárolnak egy meghatározott adományhoz, általában $ 1, $ 3 vagy $ 5. Az ikon megjelenik a boltban.
  • Adomány iránti kérelmek - a pénztárnál az ügyfelek kérésére adományt kérnek, vagy a kérés megjelenik az automatizált tűpárnán.
  • Érmegyűjtés - a legegyszerűbb módszer a tartályt vagy a dobozot használja az ügyfél laza változásának összegyűjtésére
  • Round-up - egy trendszerű megközelítés, ahol az ügyfél beleegyezik abba, hogy kerekítse fel a vásárlását, a kerekítés összegét pedig egy jótékonysági szervezetnek adja.

A Bajnokok tanulmánya azt sugallta, hogy a fejlődő legjobb gyakorlatok közé tartozik:

  • munkavállalói oktatás
  • láthatóan mutatja az ügyfél adományainak hatását
  • beleértve az összes csatornát a fizikai fizetésből az online pénztárba
  • nemcsak az első vonalbeli alkalmazottak bevonásával, akik a „kérést” is vállalják, hanem a vállalati vezetést is az adott nonprofit életében
  • köszönöm jobban, mint például az értékesítés helyén, és a reklám és a PR.

A hagyományos tégla- és habarcs kiskereskedelemnek az online vállalatoktól, mint például az Amazontól származó kihívások fényében a tanulmány szerzői bíznak. Egyre több hagyományos kiskereskedő kínál online vásárlást, és végül is egy adomány hozzáadása a vásárláshoz könnyen elvégezhető az interneten.

A Checkout jótékonysági tevékenység csak egyfajta marketingtevékenység, de jövedelmező. Mindenki számára előnyös mind a jótékonysági szervezetek, mind a vállalatok számára.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Karácsonyi promóciós ötletek az organikus kiskereskedők számára

✔ - Új étterem megnyitása

✔ - Hogyan viselkedjünk ki egy szobatársat a bérletből


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!