A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Sikeres promóciós kampány tervezése


A promóciós terv értékes marketingeszköz, amikor új szolgáltatást vagy terméket indít, vagy új piaci vagy demográfiai adatokkal bővítheti piacát. Promóciós kampány tervezésekor ne feledje, hogy a sikeres kampány a következő kívánt eredményeket és célokat érte el:

  • A promóciós üzenet eléri a tervezett és célzott közönséget.
  • A közönség megérti az üzenetét.
  • Az üzenet serkenti a címzetteket, és lépéseket tesznek.

A kérdés az, hogy hogyan érheti el ezeket az eredményeket a kampányával. A folyamat természetes, de "tervezési" időt vesz igénybe. Íme hét lépés, amellyel a kampány jobbra indul.

Értékelje a marketingkommunikációs lehetőségeket

Fontos, hogy megvizsgáljuk és megértsük a célpiac igényeit. Ki az Ön üzenete? A jelenlegi felhasználók, az egyének, a döntéshozók, a csoportok vagy a nagyközönség befolyásolói?

Milyen kommunikációs csatornákat fog használni?

A tervezés első lépésében meg kellett volna határozni a piacokat, termékeket és környezetet. Ez az információ segít abban, hogy eldöntse, mely kommunikációs csatornák lesznek a legelőnyösebbek. Használhat személyes kommunikációs csatornákat, például szemtől-szembe ülést, telefonos kapcsolatot vagy esetleg személyes értékesítési prezentációt? Vagy jobban működik a nem személyi kommunikáció, mint például az újságok, magazinok, vagy a közvetlen postai küldemények?

Határozza meg céljait

Ne feledje, hogy a promóciós kampányban szereplő célok kissé eltérnek a marketing kampányától. Promóciós célokat kell megfogalmazni a promóciós kommunikációnak kitett emberek hosszú vagy rövid távú viselkedése tekintetében. Ezeket a célkitűzéseket meg kell határozni, mérhetővé kell tenni, és megfelelőnek kell lenniük a piaci fejlődés szakaszához.

Határozza meg a promóciós keverékét

Itt kell elosztani az erőforrásokat az értékesítési promócióhoz, a reklámhoz, a nyilvánossághoz és természetesen a személyes értékesítéshez. Ne foszlányozzon ezeken a területeken. A vásárlóknak tudatosítania kell, hogy a promóciós kampány sikeres legyen. Egy jól kerekített promóció mindezeket a módszereket bizonyos kapacitással fogja használni.

Fejlessze promóciós üzenetét

Le kell ülnie a csapattal, és összpontosítania kell az üzenet tartalmára, fellebbezésére, felépítésére, formátumára és forrására. Ne feledje, hogy a fellebbezés és a végrehajtás mindig a promóciós kampányokban működik együtt.

A promóciós költségvetés kidolgozása

Most meg kell határoznia a teljes promóciós költségkeretet. Ez magában foglalja a területi költség-megoszlás meghatározását és a promóciós mix elemeket. Szánjon egy kis időt, hogy lebontja az elosztásokat, és meghatározza a megfizethetőséget, az értékesítés százalékát és a versenyképes paritást. A költségek lebontásával jobb ötletet kap a kampány sikerességi potenciáljának felméréséről.

Határozza meg a kampány hatékonyságát

A marketingkommunikáció hozzárendelése után a promóciós tervet hivatalosan írásos dokumentumban kell meghatározni. Ebben a dokumentumban a helyzetelemzést, a másolási platformot, a promóciós elemek hatékony integrálásának menetrendjeit kell tartalmaznia a marketingkombináció elemeivel. Azt is meg kell határoznia, hogy hogyan fogják mérni a hatékonyságot, ha azt végrehajtják. Hogyan hatott a tényleges teljesítmény a tervezett célkitűzésekre? Ezt az információt meg kell gyűjtenie azzal, hogy megkérdezi a célpiacot, hogy felismerik-e vagy emlékeztetik-e a hirdetési üzeneteket, mit emlékeznek az üzenetre vonatkozóan, hogyan érezték az üzenetet, és hogy az üzenetek befolyásolták-e a céghez fűződő hozzáállásukat.


Videó A Szerző: A sikeres kampányok tízparancsolata (MM 26)

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Közönségszolgálati hírek, és hogyan kell számolni őket

✔ - A helyi marketing jelentősége és előnyei

✔ - Üzleti biztosítás az egyház számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!