A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ingatlanbevétel tervezése a tölcséres megközelítéssel


Az ingatlanbevétel tervezése a tölcséres megközelítéssel azt határozza meg, hogy mennyire kell a tölcsér tetejére táplálni a kilátások útján, hogy a tölcsér aljáról kilépő tranzakciókat hozza létre. Szükséges továbbá a jelenlegi tevékenységek elemzésére és a marketingre, hogy a szükséges mennyiségű kilátást a tölcsér tetejére táplálja. A feladatot bonyolítja a kilátások minőségének különbsége a megszerzett vagy létrehozott módokon és a folyamatban lévő helyeken. Más szavakkal: a kilátó, aki meghívja Önt és kéri, hogy megjelenjenek az ingatlanok tulajdonságai, nagyobb valószínűséggel jön ki a tölcsér alján, mint tranzakció, mint az, aki éppen meglátogatta webhelyét, és információt kért.

Minden egyes tranzakciónál, amely kilép a tölcsér aljáról, számszerűsíteni kell egy "átlagos" tranzakciós és jutalékösszeget. Ilyen módon jöjjön létre, amire szüksége van ahhoz, hogy a tetejére táplálkozzon, hogy megvalósítsa a jövedelemcélokat az alsó részből.

  • 01

    Határozza meg a tölcsér-kimenetet a csatornahálózat minden egyes típusához.

    Ingatlan értékesítési csatorna táblázatkezelő

    Az átlagos tranzakciós jutalékbevétel meghatározására szolgáló táblázatot az ügylet átlagos tranzakciós százalékának, megosztott százalékának és az átlagos eladási dollár összegének megadásával lehet végrehajtani.

    A példák a képen láthatók. Egyszerűen cserélje ki a mintaszámokat sajátra.

    Mivel az internetes vezetékek ma már számos ingatlan-szakemberre vonatkoznak, két különböző csatornarendszert kell fejleszteniük, egyet a hagyományos vezetékeknek, a másik pedig a weboldal vezetését. Másképp viselkednek, és eltérő időzítéssel rendelkeznek. A webes vezetéseket gyakran hónapokig kell dolgozni, mivel az internet sokkal hamarabb megkezdi a kilátásainkat, és névtelenül maradnak az ingatlanszolgáltatások keresésében.

  • 02

    Becsülje meg a marketing kilátásait a bezáráshoz

    Vizsgálja meg a kilátások típusait, és próbálja meg meghatározni azt a százalékos arányt a kilátástól, aki valószínűleg tranzakcióként jön ki a tölcsér aljáról. Akkor tudni fogja, hogy hányan kell bejutnia a tölcsérbe, hogy elérje jövedelmi céljait.

    Például vegye figyelembe az újsághirdetés-hívásokat a tulajdonságokra nézve. Ön emeleten van, és hívjon egy olyan személytől, aki egy céglistát szeretne nézni. Egy találkozót állít be, és megmutatja, hogy a lista és néhány olyan, amely hasonló a többszörös listázási szolgáltatáshoz (MLS). Amit óvatosan számszerűsíteni akarsz, az, hogy az ilyen típusú kilátások közül hányan vásárolhatnak rajtad keresztül. Ez nagyon szubjektív és kissé önkényes, de ha a konzervatív oldalon téved, valószínűleg elégedett lesz az eredményekkel. Használjon egyet a 20-ból, hogy konzervatív legyen. Valószínű, hogy ezek közül körülbelül 50-et kap majd egy évre, amikor a padlón jár.

    Becsülje meg a táblázaton szereplő minden egyes marketing- vagy prospektus-típus bezárását. A leírások módosítása vagy üres sorok hozzáadása szükség esetén.

  • 03

    Szerezd meg a teljes várt bizottsági bevételt

    Miután meghatároztad a várható tranzakciók számát egy bizonyos típusú kilátástól; alkalmazhatja azt az átlagos tranzakciós jutalék összegéhez, hogy mennyire haladt előre a kívánt éves jövedelemösszeg felé. A táblázatkezelő ezt teszi Önnek, és összegzi az eredményt.

    Ha nincs elég ahhoz, hogy véget érjen, előfordulhat, hogy más ügynök emeleti kötelességét kell vállalnia, vagy növelnie kell a tevékenységet más területeken.

    Az általános cél itt az, hogy megértsük, hogy hová vezetsz, hány darabot kapsz az egyes forrásokból, az egyes források százalékos arányát, ami a záráshoz vezet, és a pénzeket, amiket elköltöztek az ilyen ügyletek megszerzéséhez. Ezeknek az eszközöknek és információknak a beépítése a marketing tervébe a jövőben, hogy megtudja, hol lehet a legjobban pénzt és időt tölteni. Folytassa a marketing és a nyomon követési eredmények finomítását és tesztelését, majd meg kell adnia a szükséges információkat ahhoz, hogy minél több jutalék dollárt nyerjen minden ólomgenerációs marketingre fordított dollárért.


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Köszönjük a leveleket Adományozók szeretik

    ✔ - Örömmel adományozók és önkéntesek kézzel írott köszönettel

    ✔ - Miért van szükségem üzleti tervre a nonprofitom számára?


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!