A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A kiskereskedelmi forgalmazás szabályai


Merchandising - az áruknak egy áruházban történő értékesítése és értékesítése kihívást jelenthet, különösen akkor, ha egyes kiskereskedők, mint például a független üzletek nem tudják pontosan, mit jelent a „merchandising” a gyakorlatban. Ha nincs egyértelmű munkameghatározása, akkor nehezen sikerül eladni a boltot és nyereséget.

Míg a merchandising különböző fogalmakkal definiálható, és különböző stratégiákat alkalmazhatunk, az alábbi öt szabályt a merchandising művészet megszerzésének alapjául lehet tekinteni, és a legtöbb kiskereskedőnek jó értelme van. Tekintsünk néhány statisztikát a millenniumi és a generációs Z vásárlókról, a fogyasztók többségéről:

  • Előnyben részesítik a merchandising módszereket, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy megérintsék és érzik magukat.
  • Gyakran inkább az üzletekben vásárolnak, mint az online, de csak akkor, ha olyan módon kerülnek forgalomba, hogy vonzónak találják.
  • Az értékesítés sokkal többet ért el, mint elődjeik.

Ebben az esetben érdemes hangsúlyozni és javítani az áruházak kereskedelmét. Míg a merchandising mindig fontos volt, az új vásárlói prioritás az öt szabályt ad az új tankönyvnek.

1. Jelenítse meg az árut az ügyfelek vásárlási útján

A nagy áruforgalom magában foglalja azt, amit az ügyfél vásárolni akar, abban az időben, amikor meg akarja vásárolni, az áron, amit meg akarnak fizetni, és bizonyos értelemben megvásárolni akarják. Az a mód, ahogyan az ügyfelek termékeket vásárolnak, drámai módon megváltozott, a város tértől kezdve az Amazon-on történő egy kattintásos vásárlásig. Az ügyfelek azonban nem igazán vásárolnak speciális tárgyakat az Amazon-on; vásárolnak mindennapi alapokat, mint a szemétzsákok és a Keurig K-poharak a reggeli kávéjukhoz.

Hogyan kívánják az ügyfelek vásárolni a speciális termékeket? Ábrázolja ki, és vegye figyelembe a merchandising stratégiát. Függetlenül attól, hogy milyen termékeket értékesít, vonzóbbá és elérhetőbbé teheti őket célzott árusítással. Az ügyfelek elégedettek voltak az egyszerű megérintéssel és az áruk érzésével. A mai ügyfelek megtanultak kölcsönhatásba lépni. Győződjön meg róla, hogy a kijelzőn megtalálható az a lehetőség, hogy az ügyfél „megtapasztalhassa” a terméket.

2. Fedezze fel a legjobb áruárakat kísérletezéssel

A bolt árusítása helyesen foglalkozik az árakkal, de nincsenek beállított képletek. Az alapszabály az, hogy minél magasabb az ár, annál lassabb az értékesítés mértéke. Előfordulhat azonban, hogy ez a szabály nem igaz a boltodra, és meg kell kísérletezned, hogy megtudd, milyen árképzési szabályok érvényesek.

Ha 5,00 dollárért vásárol valamit nagykereskedelmi áron, akkor 10,99 dollárba kerülnie kell, hogy profitot nyerjen. De kezdheti a kezdeti jelölést 11,99 dollárra, majd később 10,99 dollárra esik, és megnézheti, hogy ez valóban befolyásolja-e az értékesítés mértékét. Nem tudod, hacsak nem próbálkozol. Az árképzésnek nem kell bonyolultnak lennie, csak meg kell vizsgálnia a vizeket az értékesítés átértékelésével és nyomon követésével, hogy kiderüljön, mit akarnak fizetni az ügyfelek.

3. Három termékkategóriát kínál

Gondolj az árukra, mintha egy haranggörbén lenne. A görbe jobb oldalán drága, rangos áru él, amely a bolt termékeinek 10 százalékát teszi ki. Minden áruháznak szüksége van ezekre a termékekre, még akkor is, ha az ügyfelek nem mindig vásárolják meg őket, mert „vásárolnak” ügyfeleket.

A görbe bal oldalán él a promóciós áru, amely a bolt termékeinek 10 százalékát teszi ki. Minden kiskereskedelmi üzletnek is szüksége van ezekre a termékekre, még akkor is, ha nem sok nyereséget generálnak, mert „vásárolnak” ügyfeleket is.

A görbe közepén él a kenyér és vaj áruk, a legnagyobb nyereséget generáló termékek.

Bár a legtöbb nyereség a középáruból származik, az ügyfelek többnyire a bal és jobb oldali termékekről beszélnek. Ez az oka annak, hogy a kiskereskedők, akik eltávolítják a magas és alacsony árú termékeket, tévednek, nem veszik észre, hogy potenciálisan eltávolítják azokat a termékeket, amelyek a száj-száj reklámot hozják létre üzleti tevékenységükben.

A divatban a magas és alacsony árut árulási árucikknek nevezik. A kiskereskedők nem feltétlenül adják el, de ez az áru minden más jól néz ki.

Ne szabaduljon meg a termékektől éppen mert nem kapnak nyereséget. Értékelje, hogy ezek a termékek miként teszik az Ön üzletének megfelelő tapasztalatot az ügyfelek számára. Annak ellenére, hogy ezek a termékek nem ugyanolyan mértékben kerülnek értékesítésre, mint a többi, jelenlétük a márkaépítés részét képezi, mint a kiskereskedelmi üzletág vezetője.

4. A kiskereskedő áru utolsó három hónapja

Kilencven napos leltárciklus. Miért? Mivel az évszakok három hónaposak, és a speciális termékek fogyasztási szokásai szezonális trendeket követnek. Ez változhat, ha egy nagy, nagy mennyiségű áruház, amely egy adott időpontban csak körülbelül két hetes árut igényel. De ha speciális kiskereskedő vagy, akkor három hónapot érdemes megtenni. Ami azt illeti, hogy mennyi árut kell nyereségre fordítani, ismerkedjen meg a nyitott stratégiával.

5. Merchandise kell illeszkednie az életmód a törzs

Míg a merchandisingnak mindent meg kell tennie az eladott termékekkel kapcsolatban, még inkább köze van a vásárlóhoz, aki megvásárolja a termékeket. És nem csak a demográfia fontos, hanem a pszichográfia, vagy az életmód-marketing. Gondolj a Tommy Bahama üzletre.

Tommy Bahama nem feltétlenül piacra kerül egy adott demográfiai vagy életkor felé, az életmód felé halad: az ötleteket, filozófiákat és az életélményeket, amelyeket a „törzs” kíván. Az Urban Outfitters és az Anthropologie is egyértelmű példákat szolgáltat az ilyen típusú kereskedelemre. Az anthropologie különösen megérti azt az elképzelést, hogy ha ismeri a törzsét, akkor eladhatod sok különböző tárgyat ugyanabból a boltból, még olyan tárgyakat is, amelyek nem feltétlenül illeszkednek egymáshoz, például ruházati és konyhai fiókok.


Videó A Szerző: Feargal Quinn: Bumeráng Értékesítés - Kovács Gusztáv tippjeivel

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Tudjon meg többet a gipszkarton befejezéséről

✔ - Hogyan határozzuk meg a Franchise Royalty díjstruktúráját

✔ - Hogyan használjuk a közösségi médiát esküvői tervezéshez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!