A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Több millió dolláros üzleti vállalkozói leckék

A süllyedésről a szárnyalásig: üzleti leckék a Solemates-től


Keressen egy nőt a magas sarkú cipőben egy kerti esküvőn, és valószínűleg talál egy jegyet egy cipőjavításra, amit néhány nappal később felveszi a tárcájában. A magas sarkú cipő és a fű nem megfelelő. Ez volt a probléma, amit Becca Brown, a Solemates társalapítója tárt fel, a középiskolai promóció során fedezte fel.

- A barátaim és én a képeket a szüleim házában gyepre akartuk venni, és hamarosan vissza kellett fordulnunk. Magassarkúk süllyedtek a fűbe, és a vadonatúj cipőjüket még az éjszaka kezdete előtt tönkretették - emlékszik vissza.

Ez volt az első a sok szép bútorból. A Columbia Business School látogatása során Becca elmondta barátjának, osztálytársának, és most az alapítónak, a Monica Fergusonnak egy ötletet egy termékről, amely megakadályozná, hogy a magas sarkú cipő a földbe süllyedjen. Monica sorozata volt az elpusztult sarokról, és így a duó úgy döntött, hogy megteszi az első „lépéseket” a megoldás létrehozásához. Monica az eredeti üzleti tervet írta a Solemates-nek, mint a vállalkozói finanszírozás véglegesét, az osztályt, amit mindketten vettek.

„A tervet egy olyan termék körül írtuk, amely megakadályozza, hogy a magas sarkú cipő a talajba süllyedjen, és elakadjon a repedésekben” - mondta.

Az üzleti iskola után mindketten elkötelezték magukat, hogy visszatérjenek a korábbi munkáltatójukhoz, a Goldman Sachs-hoz, de hamarosan túlságosan nehezen tudták figyelmen kívül hagyni a vállalkozói igényt. Tudták, hogy valamire mennek, de a cégük nem lehet sikeres, hacsak nem teljes munkaidőben dolgoztak. Tehát, bár ez kockázatos volt, feladták a magas színvonalú cég biztonságos munkáit, hogy önállóan elindultak. Soha nem nézett vissza.

Korai siker

Becca és Monica nem tudta eladni a Solemates-t életképes üzletnek a befektetők számára. Tehát önállóan finanszírozzák az ideiglenes szabadalmakat, a korai mérnöki és korai prototípusokat. Gyorsan érezték magukat abban, hogy jó befektetés lesz.

Nem sokkal azután, hogy elindították őket, hívást kaptak Gayle King-tól CBS Ez a reggel és nagy szerkesztő O, az Oprah Magazine. Gayle a Solemates-t Oprah-szal használta Kaliforniában egy szabadtéri esküvőn. Véletlenül Becca és Monica a nap előtti napon visszavonulták a szerkesztő irodájából.

- Azt mondta, hogy annyira izgatott volt, hogy ezen az esküvőn a sarkában hordhatja a füvet, és megpróbálta emlékezni az általa használt termék nevére. Aztán belépett az irodába, és látott egy nagy zsákot az irodájába. Azt mondta, hogy ez a "Vonzás törvénye" a munkahelyen, és olyan mozdulatlan volt, hogy a helyszínen hívott meg, hogy interjút készítsen a rádióműsoráról, és a Solemates-t mutatták be O Magazin- magyarázta Becca.

Gayle King volt az első a hírességek közül, akik használják a terméket. Tara Lipinski ezen a nyáron esküvőnként viselte Solemates-t, ahogy Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie és még sok más. Demi Lovato és Rachel Platten mindketten Solemateset viseltek a baseball-mezőn, hogy a 2015-ös és a 2016-os World Series-en énekeljék a nemzeti himnuszt. Davis Viola és Robin Wright mindketten Solemates-et viselnek, hogy csillapítsák a zajt, amit egy magas sarkú cipő tesz, amikor egy nő kemény felületen sétál.

„Nem kellett fizetnünk az elhelyezésért, hogy az emberek, akik a hírekben vannak, használják a Solemates-et. Minden alkalommal, amikor egy híresség viselt rajtuk, ez azért volt, mert valóban szükségük volt rájuk egy olyan eseményre, amit fognak csinálni ”- mondja Becca.

Ezek az elhelyezések, néhány korai kiskereskedelmi győzelemkel együtt, adták a társalapítóknak azt a történetet, amire szükségük volt ahhoz, hogy az angyalbefektetőktől kapjanak külső tőkét. Céljuk az volt, hogy csak annyit szerezzenek, amennyire szükségük van, miközben megtartották a lehető legtöbb tőkét az üzletben. A mai napig csak mintegy 1,3 millió dollárt fogadtak el külföldi tőkében, és számos más ajánlatot is elutasítottak.

Korai kihívások

Annak ellenére, hogy már korán jelentős sajtó állt elő, a két alapító megtudta, hogy munkájukat kivágták számukra. „Mióta létrehoztuk ezt a kategóriát, sok munka volt, hogy megértsük az embereket a Solemates körül. Jelentős időt töltöttünk, hogy elmagyarázzuk a terméket a tulajdonosok és a menedzserek tárolására és a nyilvánosság számára. A nők mindenhol tudták, hogy ez problémát jelent, de a kommunikáció azokkal a tömegekkel, amelyekkel létrehoztuk a megoldást, eltartott egy ideig - mondta Becca.

Az első kiskereskedők, akik rajtuk játszottak, kis független üzletek voltak, a NYC-ben és környékén. Becca és Monica szó szerint a cipőjavító műhelyeket, a menyasszonyi szalonokat stb.

"Első kiskereskedőink az Abigail Fox Designs volt az Old Greenwichben, Jim cipőjavítása Manhattan belvárosában és Kleinfeld menyasszonya a Chelsea-ban" - mondta. "Kereskedelmi kiállításokra mentünk, és továbbra is olyan sok kiskereskedőhöz jutottunk, amilyen volt az első napokban, hogy megpróbáljunk a vontatásra. Időbe telik, de működött, és az első pár év után a megrendelések beszerzése DSW és David menyasszonya. "

Napjainkban a Solemates több mint 2000 kiskereskedelmi helyszínen szállítódik, októbertől pedig 4000 CVS áruházban lesz elérhető országszerte. A Solemates-et a cég honlapjáról és az Amazon-ról is értékesítik.

Négy lecke más vállalkozók számára

Első lecke: Légy türelmes, és fókuszáljon. Az üzleti életben a siker egyik kulcsa az, hogy megtalálják a módját, hogy megmaradjanak. "Korán, amikor először keresünk egy befecskendezőmotort, több mint 100-at hívtunk, és sokan nevettek, amikor elmondtuk nekünk az ötletünket" - emlékezett vissza Becca. „Mások azt mondták, hogy nem működnek együtt a feltalálókkal és letették a telefont. Mi kitartottunk, tudva, hogy megtaláljuk a megfelelő mérkőzést, és továbbra is összpontosítottunk erre. jó illeszkedés, és végül szűkítette le azt, amit úgy éreztünk, hogy a legjobb munkát végezheti.

Második lecke: legyen kényelmetlen, hogy kényelmetlen legyen. A vállalkozóknak fel kell készülniük arra, hogy áldozatokat tegyenek a tanulás során. „Goldman azt tanította nekünk, hogy Ön (a legtöbb esetben) kényelmetlen lesz, ha tanulsz, növekszik, és nem küzdene el, hanem fontos, hogy átfogadd azt - mondta Becca. kevés a gyártásról, a fogyasztói csomagolásról, a webhely építéséről, stb. De tudtuk, hogy kitalálnunk kell, hogy ki segíthet nekünk, hogy az ötletünk és az üzleti életünk valósággá váljon. Tehát a kapcsolatainkat sokat emeltük, sokan meggondoltuk, hideg hívtuk, és keresettük az áttételeket, amíg meg nem találjuk, amire szükségünk van.

Soha nem leszel valami szakértő, amíg nem csinálod. Amikor elkezdtük a Solemátusokat, azok a korai napok, hetek, tanulási hónapok szorongásba szorultak, de hamar megtanultuk, hogyan kell feltenni a helyes kérdéseket, és gyorsan megtanultuk.

3. lecke: Erősség keresése a hálózaton. Ne félj keresni tanácsadókat, és hozzon létre egy megbízható emberek körét, akik tanácsot, támogatást és útmutatást kaphatnak. - Ez az egyik korai befektetőnktől származik, valaki, aki a kezdetektől támogató volt, sok tekintetben - mondta Becca. - Az évek során ismételten támaszkodtam erre a körre. Nemrégiben, amikor megpróbáltuk eldönteni, hogy vállaljuk-e a teljesítésünket, több tanácsadóval beszéltünk, és visszajelzést kaptunk, és megosztottuk a sajátunkat.

Annyira segítőkész volt, hogy eljuthassunk néhány ilyen emberhez, megoszthassuk az aggodalmainkat és megvitassuk a lépés előnyeit és hátrányait. Végső soron úgy döntöttünk, hogy ezt megtehetjük, és ez volt az egyik legjobb döntés a mi üzletünk számára. "

Negyedik lecke: Ne félj az elutasítástól. Abszolút hitre van szüksége az ötletedben, miközben felkészült a kritikára. „Miközben még üzleti iskolában voltunk, üzleti versenyt indítottunk, hogy a Solemateset egy bíró helyiségének bemutassa. Miután bemutattuk a bemutatót, egy ember a közönségben (aki valamikor a kiskereskedelemben szolgált) megjegyzést fűzött a szobához, hogy „senki sem fog rávenni ezt a sarkát.” Mindketten vállat vontunk, és tudtuk, hogy ez egy olyan hangulat, amivel szembenézünk, de hittünk az ötletünkben, és tudtuk, hogy sikerülhetnénk - mondta Becca.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A 2019-ben megvásárolható 8 legjobb érme-válogató

✔ - 7 Fizetési mód - fizetés a vásárlóktól

✔ - Munkaerő-felvételi folyamat Kanadában


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!