A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az MLM sikeressége és a sikerhez szükséges tényezők

Sikeres árak és tippek az MLM vállalkozások számára


Egy szikla alatt kell élnie, hogy soha ne jusson be a többszintű marketingben (MLM) résztvevőkhöz (néha közvetlen értékesítés vagy hálózati marketing). Talán egy olyan pártnál volt, ahol a fogadó bemutatja a sminkről, edényekről vagy ékszerekről. Talán egy régi ismerős megmutatta neked azt a tervet, hogy hogyan tudod „kihasználni az időt és pénzt”.

Ha olyan, mint sokan, akkor lehet, hogy szkeptikusak vagyunk az MLM vállalkozásokra. A leeriness egy része mítoszokra és tévhitekre épül a hálózati marketingről és a csalások félelméről. És mégis, a közvetlen értékesítési szövetség szerint az amerikaiak milliói részt vesznek a közvetlen értékesítésben, 2015-ben 36 milliárd dollárral növelve a gazdaságot. Ezek nem kis számok.

Szóval mi az igazság az MLM-ről? Tényleg pénzt csinálhatsz? Mennyi időt és pénzt vesz igénybe? Mi a valószínűsége az MLM sikerének?

Jon M. Taylor, Ph.D. (PDF) több mint 400 különböző MLM vállalat kompenzációs tervének átfogó kutatását és elemzését végezte el, és megállapításait e-könyvében, „A többszintű marketing ügyében” című könyvében mutatta be. Az FTC honlapja eléggé józan:

Mit jelentenek az MLM sikeressége és a kiesés aránya?

Taylor kutatása szerint:

  • Az első működési évben a képviselők legalább 50% -a lemorzsolódik.
  • Öt év múlva a képviselők legalább 90% -a elhagyta a céget.
  • A 10. évre csak a tetején vagy a közelben tartózkodók nem mentek ki - így biztonságosnak mondható, hogy a képviselők legalább 95% -a kihagyott.

Ezeket a statisztikákat ellentmond a hagyományos kisvállalkozások sikertelenségének arányaival, a Small Business Administration 2008-as statisztikáinak felhasználásával, amely szerint a kisvállalkozások 44% -a legalább négy évig és legalább hét évig 31% -ot él, és a vállalkozások 39% -a nyereséges a kisvállalkozások élete. A kisvállalkozások mindössze 64% -a kudarcot vall 10 év alatt.

A csendes MLM-hiba és más kritériumok miatt az MLM-vállalkozások nem jogosultak az SBA-kölcsönökre vagy más kisvállalkozások finanszírozási és támogatási programjaira.

Mennyi időt és pénzt vesznek részt az MLM-ben?

Taylor megvizsgálta, hogy milyen befektetésre van szükség ahhoz, hogy elindítsanak egy hatékony üzleti építési kampányt egy munkaerő-felvételre összpontosító MLM-hez (olyan vállalat, amely kártérítést és ösztönzést nyújt a „downline” felvételéhez, valamint egy termék eladásához). Becslések szerint legalább 25 000 $ összköltséget foglal magában, beleértve az ösztönzőket, a termékeket, a telefont, az internetet, az ajándékokat, a számítógépes felszereléseket, a reklámokat és az utazásokat stb. egy évig.

Nyilvánvaló, hogy mindent megtett, hogy havi képzési termékeket vásároljon a konferenciákon való részvételig, ami költséges lehet. Ma ezek a költségek jelentősen csökkentek. Az internet, az online képzés, az átalánydíjas távolsági és / vagy mobiltelefon-szolgáltatás, valamint az ingyenes és megfizethető online marketing az üzleti tevékenységet, beleértve az MLM-et is, sokkal olcsóbbá tette.

Olyan termékközpontú közvetlen értékesítési vállalatnál, ahol a termék a kompenzáció és a bónuszok középpontjában áll, a költségek magukban foglalják a kezdőcsomag költségeit, a marketingköltségeket, a party-hosting költségeket, az internetet, a telefont, az irodai eszközöket és az utazási költségeket stb. Megfelelően elindított kampány esetén ez évente akár 1000 dollárt is elérhet.

Vajon az MLM vállalkozások kudarcra vannak ítélve?

A fenti információk elrettenthetik Önt a közvetlen értékesítési üzletektől; a történet azonban több, mint Taylor a jelentésében. Az adatok nem biztatóak, és úgy tűnik, hogy az MLM-et hibáztatja üzleti modellként. Az MLM otthoni üzleti opcióként való elutasítása előtt azonban néhány dolgot figyelembe kell venni:

  1. Az MLM olcsóbb, mint más üzleti lehetőségek. Míg Taylor azt jelzi, hogy nagy összegű pénzre van szükség az MLM-hez képest, sok más vállalkozáshoz képest a beruházás kicsi. A franchise és az üzleti lehetőségek több ezerben futnak az induláskor, míg sok közvetlen értékesítési vállalkozás 100 dollárnál kevesebbet indíthat.
  2. Az alacsony költség gyakran csalogatja az embereket anélkül, hogy kutatást végezne.Az emberek sok hibát követnek el az MLM-ben. Néhányan nem kutatják a vállalatot vagy a terméket. Mások nem olvassák az aláírt szerződést. Sok kezdők támaszkodnak a szponzoruk által szolgáltatott információkra. Ez egy probléma, mert még a legjobb szponzor sem képes minden apró részletet lefedni, és természetesen egyes szponzorok nem teszik közzé mindent (ebben az esetben nem akarod ezt a szponzort). Problémák az MLM-ben tapasztalható emberek kutatása vagy tanulmányozása miatt, nem a MLM.

  1. Az emberek könnyebben kilépnek az MLM-ből, mint más vállalkozások.Mivel az MLM-be induló induló beruházások sokkal kisebbek, mint a hagyományos kisvállalkozásoknál, könnyebb kilépni. Könnyebb eljutni egy 100 dollárnál, mint $ 5000 vagy $ 25.000.
  2. Sok reps küzd, mert nem kezelik az MLM-jüket, mint az üzleti tevékenység. Valamilyen oknál fogva sok MLM-vállalkozást különböztetünk meg és kezelnek másként, mint egy hagyományos üzletet, ami problémát jelent. Nem számít, hogy melyik vállalkozás indul el, ha nem forgalmaz, nem értékesít, és nem végzi el a tevékenységeket, amelyek pénzt keresnek következetesen, akkor a vállalkozásod sikertelen lesz.

  1. Ön, nem statisztika, diktálja a sikerét. Mint a legtöbb dolog az életben, a siker vagy a kudarc többnyire az egyénre támaszkodik. Természetesen az MLM-i iparágnak van egy hatalmas repe-tengerje, akik nem tesznek sok pénzt, vagy kilépnek, de vannak olyan ismétlők, akik eleget tesznek a jövedelmi céljaiknak, és néhány (egy kicsit kevés) gazdag. Ugyanez mondható el a bloggerekről és a legtöbb más vállalkozói vállalkozásról is.

Lehet sikeres épület és MLM üzleti részmunkaidős?

Számos tényező van az MLM sikerességében, többek között:

  1. Az Ön céljait. Az MLM-ben gazdag lehet, ha jó vállalatot választ, és elvégzi a munkát. Azonban a legtöbb MLM-tulajdonos keres egy kis extra-t, hogy kifizesse az adósságot, vagy otthon maradjon a gyerekekkel. A részmunkaidős közvetlen értékesítési üzlet segíthet a szerény célok elérésében. És ha elkezdi építeni a vállalkozásait, és megtanulja a köteleket, akkor nagyobb lehet, ha akarja.
  2. A cég. Túl sok ember csalogatja a hype-t, anélkül, hogy megállítaná a vállalatot vagy a termékét / szolgáltatását. Mit árul a vállalat, és izgatott-e? Mik a kompenzációs terv, a marketing rendszer és az irányelvek, és tud-e vele dolgozni? A DSA tagja, és a kutatása során jogszerű vállalatnak találták?

  1. A munka etikája. Minden cél műveletet igényel. Az MLM nem különbözik. A siker az elvégzendő munka elvégzéséből származik.

Valóban pénzt kereshet?

Meg tudod csinálni a nagy pénzt? A rövid válasz igen. Azonban a legtöbb ember nem. A közvetlen értékesítésről szóló Inc.com-cikk szerint az MLM rep-re jutó átlagos jövedelem évi 2400 dollár. Ugyanez a cikk írja le az anyát, aki évente 300 000 dollárt tesz. Taylor kutatta a Nu Skinet, és idézett egy 2008-as esettanulmányt, amely megmutatta, hogy a Blue Diamond státuszúak (a legmagasabb jövedelemszint) az emberek száma 0,14% volt - nem pedig egy százalékpontos.

A valóság az, hogy a képviselők csak egy kis százaléka valósítja meg az MLM promóciós anyagaiban és az üléseken hirdetett magas jövedelmet. Néhányan azt mondják, hogy a nagy keresők korán érkeztek, és a tetején helyezkednek el; ugyanakkor más MLM adatokhoz hasonlóan ez félrevezető. Először azt sugallja, hogy a korai bejutás mindössze annyit kell tennie, hogy sikeres legyen, ami természetesen hamis. A siker a munkából származik. Másodszor, sok vállalat már több mint 30 éve van, és néhány legjelentősebb értékesítőjük tavaly vagy öt évvel ezelőtt csatlakozott.

Lényegében a legfőbb keresők nem csak azok, akik csatlakoztak a 30 évvel ezelőtt. Végül, igen, persze, a legjobban a tetején elhelyezett emberek, de nem azért, mert korán érkeztek. Ez azért van, mert építettek egy olyan vállalkozást, amely a tetejére helyezte őket.

Tehát lehetséges bármilyen pénzt csinál egy MLM? Miután elvégezte az összes MLM adatainak elemzését és kutatását, Jon Taylor a következőket állapította meg: „Mindenesetre a leírt analitikai keretrendszer alkalmazásával az összes MLM vesztesége 99,05% és 99,99% között változott, átlagosan 99,71% -kal. a résztvevők pénzt veszítenek egy MLM-ben. Átlagosan az 545-ből az egyik valószínűleg hasznot húzott a kiadások levonása után, és az MLM-ben részt vevő 1000 személyből 997-et veszítenek el (nem a befektetett időt). "

Ez elhomályosnak tűnik, hacsak nem vagy az 545-ös vagy az első 1 százalék az üzleti életben. Továbbá az MLM-et hibáztatja anélkül, hogy figyelembe venné a csatlakozókat.

Következtetés

Ahhoz, hogy egyértelmű legyen, az MLM életképes otthoni üzleti lehetőség. Bárki, aki érdeklődik a termék eladásából származó jövedelemszerzés iránt, képes a sikerre. Mindezek alapján döntő fontosságú a vállalat és a termékek alapos kutatása és vizsgálata annak biztosítása érdekében, hogy ez ne egy átverés, és hogy ez egy olyan termék és rendszer, amelyet úgy érzi, hogy előmozdíthatja. Számos egyszintű marketing (olyan termékek értékesítése, amelyek nem toborzó komponenseket tartalmaznak) cégek, ahol a jövedelemtermelés valószínűsége jóval magasabb, mint a tipikus MLM statisztikák.

Ez azért van, mert a kompenzáció kizárólag a termékek értékesítésén keresztül történik (nincs lefelé, minimális vagy felvételi taktika). Emellett egyes MLM vállalatok termékközpontúak, és kompenzációs terveik vannak, amelyek gazdagan jutalmazzák a termékértékesítést.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Keressen munkát otthon a LinkedIn-en

✔ - A nyilvános LinkedIn-profilban megjelenített információk ellenőrzése

✔ - Üzleti terv írása: Az iparág szekciója


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!