A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az Ön kiskereskedelmi üzleti tervének marketingstratégiája

Határozza meg, hogy ki az Ön ügyfelei, és hogyan fogja hirdetni őket


Az üzleti terv marketingstratégiája leírja, hogy ki az Ön ügyfelei és milyen módon érheti el őket az Ön által kínált árukról és szolgáltatásokról. Ha a fogyasztók nem tudnak az Ön üzletéről, nem maradhatsz nagyon hosszú ideig. Ezenkívül az üzletkötők versenyképes elemzését is megmagyarázza az eladókkal való bontás.

A marketingstratégia megírásakor ügyeljen arra, hogy az alábbi információkat tartalmazza.

Határozza meg, ki az Ön ügyfelei

A marketingstratégia minden részéhez hasonlóan nagyon specifikusnak kell lenned. Csak 25-75 éves demográfia elérése nem lehetséges. A generációk másképp vásárolnak, másképp vásárolnak, és másképp kapják meg az információkat. Ez megnehezíti, hogy mindannyian egyszerre érje el őket. A legjobb, ha egy kicsit szűkebb demográfiara összpontosít, amikor elindul, majd bővül, ahogy nő.

Ki fog vásárolni tőled?

Ismerje meg célcsoportja „életmódját”. A csoport társadalmilag gondolkodó és összekapcsolt emberekből áll? Érdekli őket a környezet? Milyen magazinokat olvasnak? Hogyan töltik az idejüket?

Ez segít azonosítani és megtervezni a különböző eseményeket, promóciókat és értékesítéseket, amelyeket a boltban futtathat. Például az idősebb ügyfelek tudatában vannak az egészségügyben, ha ingyenes áruház-egészségügyi és wellness-szűréseket kínálnak. Vagy úgy dönthet, hogy különleges promóciókat kínál a főiskolai hallgatók számára. Ha az ügyfelek szociálisan gondolkodnak, érdemes lehet kisállat bevitelét végezni a boltban. Amikor a cipőboltjaim voltak, minden boltban volt egy macskánk a helyi menedéktől. Az ügyfél elfogadhatja őket a boltból, és mi fizetnénk a díjat.

Mindenki számára mindenki számára előnyös volt.

Hogyan fog hirdetni a célpiacon?

Amint azt korábban említettük, ez az, ahol kemény lesz, kivéve, ha nagyszerű munkát végzett az ügyfél meghatározásában.

A hagyományos útvonalat a rádióban vagy egy újságban hirdetheti. De ezek nagyon költségesek lehetnek, és lehet, hogy korlátozott, hogy ki ér el, így érdemes lehet szociális médiát is megvizsgálni.

Miközben eljutsz egy szélesebb közönséghez, tartsa szem előtt a szociális média költségeit, időt és energiát. Képesnek kell lennie a szociális médiaprofilok különböző platformokon történő beállítására és karbantartására, és biztosítania kell, hogy a hirdetések tetején maradjon. Ha rendszeresen nem tesz közzé üzenetet, akkor csak nem fog működni. Hasonlóképpen, ha nem kapja meg a megfelelő típusú hozzászólásokat a közönségnek, akkor csak az út mentén esik, és az emberek nem vesznek észre. Győződjön meg róla, hogy megkérdezi, vagy nézze meg, hogy a sikeres márkák közül néhányat online értékesítenek.

Beszélhet a szociális média tanácsadójával arról is, hogy hogyan használhatja fel hatékonyan a hirdetést.

Megy online

A közösségi média csak egy oldala az online marketingnek. Tehát ne felejtsük el létrehozni saját webhelyét. Majdnem mindenki online megy, hogy valamilyen vásárlást végezzen, még akkor is, ha csak az üzletben van. Tehát meg kell tudnia vonni a figyelmet a virtuális világban. Az első rész az a nagyszerű domainnév, amelyik fülbemászó és könnyen megjegyezhető. Akkor gondolj a tervezésre és az ügyfelek egyszerű használatára. Nem akarod, hogy a webhelyeden keresztül dolgozzanak, hogy véget érjen.

Azt is figyelembe kell vennie, hogyan fog megjelenni a keresésekben. Ha cipőt árul, azt szeretné, hogy a keresés tetejére jusson. Azt is meg szeretné fontolni, hogy milyen kulcsszavakat fog használni, hogy segítse a webhely forgalmát. Szóval egy kulcsszót és egy keresőoptimalizálási stratégiát kell találnia.

Egy másik dolog, amit figyelembe kell venni, hogy online fizet-e ki fizetett hirdetéseket. Vannak olyan programok, amelyeket a kisvállalkozások használhatnak a láthatóság növelésére. Csinálj egy kis kutatást, és jegyezd meg a legjobbakat - és mennyibe kerülnek a futás.

Fontolja meg a versenyt

Ennek a résznek két része van. Könyvem "Kulturifikus!" megvitatja a kétféle versenyt - látható és láthatatlan. A látható verseny nyilvánvaló. Ha például egy cipőboltod van, akkor más üzletek is, akik cipőt árulnak. Vagyis a közvetlen versenyed.

A láthatatlanok egy kicsit nehezebben definiálhatók, mert nem feltétlenül közvetlenül veled versenyeznek. Ezek a városokban lévő üzletek, akik versenyben állnak veled a hírnévről és a szolgáltatásról. Nem árulnak cipőt (folytatjuk a példát), de mindenki azt tartja, hogy a „legjobb” módja a kiskereskedelemnek vagy a legjobb ügyfélélménynek.

Töltsön el egy kis időt, és gondoljon mindkét típusra, és vizsgálja meg mindkét típusát, mielőtt elkezdene látni a boltot. Ezután az üzleti tervben megfogalmazza. Ez jól fog szolgálni.

A versenyen kívül magad?

Ez a lépés a legtöbb kiskereskedő véleménye szerint egyszerű. De az igazság az, hogy ott vannak a legtöbb. Olyan kifejezéseket használnak, mint a "szolgáltatás", mintha egyetlen más kiskereskedő sem látja el. Ennek a résznek konkrétnak kell lennie - nem általánosnak. Ez nem az, hogy lenyűgözze a bankárokat vagy befektetőket, akikkel megpróbálsz visszaszerezni, hanem az esélyt, hogy túlélje. Biztosít egy adott terméket, amelyet senki más nem csinál? Megtudja-e ügyfeleinek más élményt?

Van oka annak, hogy sok kis vállalkozás kudarcot vall az első néhány évben. A legfontosabb az, hogy nem tudjuk, mi teszi őket különböznek a versenytől.

Határozza meg versenyképes szélét

Győződjön meg róla, hogy az online kiskereskedőket ebben a szakaszban közvetlen versenytársaknak tekinti, a tégla- és habarcs üzletekkel együtt. Ne legyél olyan naiv, hogy azt mondanád: "Nagyszerű ügyfélszolgálatunk lesz", mint a stratégiád. Ez már nem elég. Pontosan ugyanaz a sor a verseny üzleti tervében - gondolj erre!

Üzleti tervének marketingstratégiája magában foglalja a piaci szegmentációt, a versenyképes elemzést és az összes többi értékesítési stratégiát. Sok kutatásra lesz szükség. Ez a rész számos oldalt, valamint diagramokat és grafikonokat igényelhet. A hirdetések, prospektusok vagy egyéb marketinganyagok az üzleti terv mellékletében találhatók.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan kell osztályozni a kemény költségeket az építőiparban

✔ - Az eBay-értesítések szöveges vagy IM-en keresztüli beszerzése

✔ - A globális marketingstratégia előnyei


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!