A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Marketing források és tanácsok


értékesítés az érdekes potenciális ügyfelek és ügyfelek folyamatában van termékeiben és / vagy szolgáltatásaiban, és meggyőzni őket arra, hogy a versenytársaik felett válasszák őket.

A marketing meghatározás kulcsszava a "folyamat". A marketing magában foglalja termékeinek vagy szolgáltatásainak kutatását, népszerűsítését, értékesítését és terjesztését (a marketing négy P-je - termék, ár, promóció és hely).

Ez egy hatalmas téma, ezért van a marketingre vonatkozó tómák, és miért lehet négyéves marketingfokozatot szerezni.

Legyen szó akár nagyvállalatról, akár kisvállalkozásról, a marketing magában foglalja mindazt, amit a potenciális ügyfelei és a terméke vagy szolgáltatása együttes elérése érdekében tesz.

A marketing célja az értékesítés ösztönzése. A jó marketing a potenciális ügyfeleket az ajtón vagy a weboldalon keresztül érheti el, sőt a terméket egy potenciális ügyfél kezébe helyezheti, de nem sikeres marketing, amíg az ügyfél nem vásárolja meg.

6 Kulcsok a kisvállalati marketing sikeréhez

1. A kisvállalkozások marketing sikerének első kulcsa az, hogy tudjuk, mit is értékesítenek. Azt mondják, hogy az emberek nem vásárolnak termékeket vagy szolgáltatásokat - érzelmeket és tapasztalatokat vásárolnak. Például a Keg Steakhouse sok steaket mozgat, de nézze meg a hirdetéseit: Amit igazán értékesítenek, a jó idő a család és a barátok között. Miért használta a Michelin egy olyan gumiabroncsot, amely évekig „a gumiabroncsokon halad”? Mivel a Michelin valóban biztonságot ad, nem csak a gumiabroncsokat. És a gumiabroncs-kampányban lévő baba azt mondta az embereknek, hogy úgy érzik, mintha jó szülők lennének, hogy megvásárolják a Michelin gumiabroncsokat.

2. Miután kitalálod, hogy mit árulsz, készen állsz a piacra. Kisvállalkozásként nem engedheti meg magának a takarékos marketinget; a marketing üzenetet közvetlenül a potenciális ügyfeleknek kell megkapnia, nem mindenkinek. A célmarketing lehetővé teszi, hogy zónába kerüljenek azokon, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolják meg a terméket vagy szolgáltatást.

3. Ismerje meg a marketingstratégia és a marketingterv közötti különbséget.

4. Amikor marketing tervet állít össze az Ön vállalkozására, összpontosítson az alapokra. Ezek a marketingterv négy fő összetevője:

  • Termékek és szolgáltatások: Ami ebbe a részbe kerül, attól függően változik, hogy az Ön cége eredeti terméket gyárt-e, és az ötletektől a prototípusig, illetve a már teljesen kifejlesztett termék forgalmazásáig vagy marketingjéhez fejleszt. Ne feledje, hogy a szolgáltatás marketingje más, mint egy termék forgalmazása. De bármi is legyen az értékesítés, ez a rész arra fog összpontosítani, hogy mi a terméke vagy szolgáltatása egyedülálló, és tartalmazza az Ön egyedi értékesítési javaslatát.
  • Árazás: Bármely árstratégia kiindulópontja az egyenetlen elemzés. Végtére is, azt akarod, hogy pénzt, nem veszítjük el! Ezen túlmenően az ideális ár egy kombinációja annak, hogy hogyan kívánja elhelyezni a terméket vagy szolgáltatást, és mi a piac. Tudjon meg többet az árstratégiai útmutatóról.
  • Hely (terjesztés): A termékek és / vagy szolgáltatások értékesítésének részletes leírása. Amint látni fogja a marketing terv értékesítési és terjesztési tervének szakaszát, ez a rész ismerteti a használni kívánt terjesztési módszereket, a vállalkozás és ügyfelei közötti tranzakciós folyamatot és az értékesítési stratégiát.
  • Promóció: A marketingterv azon része, amely leírja, hogy a vállalat hogyan fogja bemutatni termékeit vagy szolgáltatásait a vásárlóközönségnek. Az Ön feladata itt lesz a promóciós tevékenységek kiválasztása a legjobban a célpiac eléréséhez, de a marketing költségvetésén belül. Az alábbi marketingeszközök segítenek.

5. Fektessen be a piackutatásba. Piackutatás, amely lehetővé teszi, hogy megtudja, mely ügyfelek érdeklődnek az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival, és konkrét információkat szereznek róluk, megismerhetik a versenyt és fejlesztenek versenyképes stratégiákat, lépést tartanak a gazdasági trendekkel és még új piacokat találnak.

Ismerje meg, hogyan teheti meg saját piackutatását.

6. Győződjön meg róla, hogy marketing kampányai összhangban vannak a marketing stratégiáival és terveivel. A marketing sikeréhez következetes üzenetküldés szükséges. Az integrált marketing megtartja a marketingjét, és növeli értékesítését.

14 A marketing típusai

Bármi, ami az emberek figyelmét kapja, és vásárlási döntéseket hoz, marketing, ami azt jelenti, hogy a kisvállalkozásod marketingjévé szinte végtelen választékot kínál. Egy kölyök, aki füves szoknyát visel, feltartva egy pizza jelet az út mentén, marketing. Tehát az a film-pótkocsi is, amelyet az okostelefonján néz, vagy a hűségkártyáját, amelyet a kedvenc ruházati boltjában használ. Tehát ez a lista egyáltalán nem kimerítő. Ez azonban egy olyan marketingtípusok listája, amelyeket sok kisvállalkozás sikeresen használ.

  • Reklám: egy azonosított szponzor által fizetett meggyőző üzenet. A hirdetések sokféle formát ölthetnek az intersticiális hirdetésekből az interneten a falakon megjelenő plakátokon keresztül. Itt van 19 hirdetési ötlet a kisvállalkozások számára.
  • Affiliate Marketing: A bizottsági tagok értékesítése más termékek termékeit saját blogján vagy weboldalán. Az affiliate marketing nagy előnye, hogy megszabadítja a termékek létrehozásának, tárolásának és szállításának terheit. Az Ön feladata, hogy a lehető legnagyobb mértékben növelje a forgalmat a webhelyére, így növelheti a jutalékot.
  • Branding / Brand Marketing: Az Ön cége márka az a felfogás, hogy a fogyasztónak van, ha gondolkodik vagy hallja a cégét, szolgáltatását vagy termékét. A márkaértékesítés az, hogy az ügyfelek tudatában egy pozitív pozitív felfogást fejlesszenek ki, amely lehetővé teszi számukra, hogy termékeiket vagy szolgáltatásaikat folyamatosan választják ki a versenyen. Erős márka létrehozásához kövesse az alábbi lépéseket.
  • Üzleti hálózatépítés: kapcsolatok kialakítása más emberekkel, akik kölcsönös előnyök és támogatások érdekében hasznosak lehetnek az Ön vállalkozásában. Az üzleti hálózatépítés nagyszerű módja annak, hogy sok kisvállalkozó számára egy ügyfélbázist hozzon létre.
  • Tartalommarketing: Olyan vonzó tartalom létrehozása, amely a potenciális vásárlókat vonzza az Ön termékeihez vagy szolgáltatásaihoz, majd ezt a tartalmat stratégiai módon terjeszteni az internetre, ahol a leendő ügyfelek látni fogják és kommunikálni fognak velük, és vezetnek a termékekhez vagy szolgáltatásokhoz. A blogokat gyakran tartalmi marketingként használják.
  • Ügyfélszolgálat: Az ügyfelekkel való kölcsönhatás olyan módon, amely nemcsak az igényeiknek megfelel, hanem meghaladja az elvárásaikat. A jó ügyfélszolgálat nemcsak az ügyfeleket hozza vissza, hanem új is.
  • Közvetlen marketing: E-mail marketing. Közvetlen postai marketing. Telemarketing. A közvetlen marketing minden formája, közvetlenül a potenciális, meglévő vagy múltbeli ügyfelek számára (például telefonhíváson) vagy tömegkommunikáción keresztül (például egy infomercialon) érhető el. Szórólapok, hideg hívások, ajtótól házig tartó ajánlatok, értékesítési levelek, e-mailben küldött kuponok - ez a marketing kategória, amelybe tartoznak. A sok kisvállalkozás készenléti módja. Mert működik.
  • Exportmarketing: A saját országainkon kívüli termékek és szolgáltatások piacainak keresése és terv létrehozása a globális fogyasztók érdeklődésére termékeiben vagy szolgáltatásaiban, és termékeinek vagy szolgáltatásainak sikeres elosztása számukra, amikor úgy dönt, hogy megvásárolják. Ez egyfajta marketing, ahol a piackutatásának minősége valóban számít, mivel nem csak a potenciális ügyfelekről, hanem más országok szokásairól is tudnia kell - és néha módosíthatja termékeit.
  • MLM a többszintű marketing egy hálózati marketing: A független képviselők árukat és szolgáltatásokat értékesítenek a cégtől a fogyasztóknak, és más képviselőket toboroznak és képeznek. Többszintű marketingnek hívják, mert a képviselők jutalékot szereznek a képviselőik értékesítéséről és a sajátjukról. Ha az MLM érdekli Önt, győződjön meg róla, hogy ismeri a különbséget az MLM és az illegális piramis rendszerek között.
  • Online marketing: Digitális hálózatok (mint például az internet és a mobiltelefon-hálózatok) használata termékek és szolgáltatások értékesítésére. A Direct Marketinghez hasonlóan ez a fajta marketing egy hatalmas kategória, többek között: SEO Marketing, Social Media Marketing, SMS Marketing a.k.a szöveges marketing és online reklám. Az online marketing legnyilvánvalóbb formája? Saját üzleti honlapod.
  • PR (Public Relations - PR): Erős nyilvános kép kialakítása a vállalatról azzal, hogy a médiát a vállalat, a termékek vagy a szolgáltatások pozitív sajtójának adják. Ez a nagy különbség a reklám és a PR között - nem tudsz fizetni a lefedettségért; azt ki kell érdemelni. És a vállalatnak nincs ugyanolyan irányítása az üzenetek felett, amit hirdetése közben is végez; készen kell állnia arra, hogy a negatív nyilvánossággal is foglalkozzon, amikor is előfordul.
  • Referral Marketing: Az üzleti ügyfelek megalapozása azáltal, hogy az ügyfeleket arra kérik, hogy más lehetséges ügyfeleket küldjenek Önnek. Az elégedett ügyfelektől való áttétel megszerzése jelentősen csökkentheti értékesítési ciklusát, és Önnek minősített vezetőkkel rendelkezik.
  • Trade Show Marketing: Egy kiállítás használata egy kereskedelmi kiállításon vagy a termékek és / vagy szolgáltatások reklámozására.
  • Szóbeszéd-marketing: Az embereknek pozitív véleményüket átadják a te dolgodnak más embereknek, ezáltal kiszorítva őket, hogy megvásárolják termékeinket vagy szolgáltatásaikat. A hírességek jóváhagyása és a beszámolók beszerzése kétféleképpen vezethet a szájról.

Marketing stratégiák / legjobb gyakorlatok

Minden nap üzeneteket bombáztunk. Yankelovich, a piackutató cég becslése szerint a városban lakó személy 30 évvel ezelőtt naponta 2 000 hirdetésüzenetet látott, szemben a legfeljebb 5000 mai üzenettel. Hogyan juthat el a marketing üzenetei a rendetlenséghez? Ez csak néhány a sok erőforrástól, amellyel segíteni tudunk, hogy az üzenet legyen az az üzenet, amely láthatóvá és cselekedett:

  • Hogyan hozzunk létre hatékony értékesítési és marketingstratégiát?
  • A Small Business marketing alapjai
  • 6 Egyszerű marketingstratégiák a vállalkozás növeléséhez
  • 101 Small Business Marketing ötletek
  • Fókuszcsoportok 101
  • 40 Költségvetési marketing ötletek a kisvállalkozások számára
  • Hogyan javítható a kisvállalkozások marketingje
  • A végső útmutató a szociális média használatához a kisvállalkozások számára

A karrierjének marketingje

A marketing terület számos különböző karrierlehetőséget kínál, és nagyszerű választás azoknak, akik kihívásokkal és jó kommunikátorokkal rendelkeznek. Míg hirdetésvezetőnek számít, az az első pozíció, amelyre a marketing karrierjét gondolkodva gondolkodik, szó szerint csak egyike a marketing terület több száz lehetséges pozíciójának.

És számos marketingpozíció, mint például az értékesítési pálya, kiemelkedő jövedelmi potenciált kínál. Az eladási pozíció rugalmasságot és a napi menetrend beállítását is lehetővé teszi. Íme néhány a legnépszerűbb értékesítési pálya.

Értékesítés nem az Ön számára? A piackutatásban, a reklámban, a promóciókban és a nyilvános kapcsolatokban rengeteg lehetőség van. Míg a marketingben sok munkahely kreatív készségeket igényel, mint például a szövegíró vagy a márka-menedzser, mások erős analitikai készségű embereket igényelnek, mint például piaci elemző vagy hirdetési fiókkezelő. Fedezze fel ezeket az 5 marketingtevékenységet az indulónak.

Ne hagyja figyelmen kívül a digitális és e-kereskedelmi marketinget: Mindkettő virágzik, és új marketing pozíciókat hoz létre, amelyek nem léteztek tíz-tizenöt évvel ezelőtt.

Meggyőződve arról, hogy a marketing az Ön számára? Ismerje meg, hogyan kell betörni a marketing vagy a növekedési hackelés terén.


Videó A Szerző: MLM és sikeres online marketing

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A kiegészítő jövedelem és veszteség magyarázata

✔ - Ingyenes üzleti hiteljelentés online

✔ - A raktárban a ciklusszámítás mintavételi technikája


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!