A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Marketing terv meghatározása a vállalkozások számára

Minden vállalkozásnak szüksége van egy marketing tervre


A marketing terv felvázolja azokat a konkrét intézkedéseket, amelyeket a potenciális ügyfelek és ügyfelek érdeklődésére kíván tenni a termékben és / vagy szolgáltatásban, és meggyőzni őket arra, hogy megvásárolják az Ön által kínált terméket és / vagy szolgáltatásokat.

A marketingterv megvalósítja marketing stratégiáját. Vagy a "marketingstratégia biztosítja a marketingterv céljait. Azt mondja el, hová akarsz menni innen. A terv az a konkrét ütemterv, amely ott lesz."

A marketing tervet önálló dokumentumként vagy üzleti terv részeként lehet kidolgozni. Akárhogy is, ez egy terv a termékek és / vagy szolgáltatások értékének kommunikációjára az ügyfelek számára.

A marketingterv kidolgozása előtt

Piaci kutatás nélkül nem hozhat létre marketing tervet. A piackutatás irányítja a marketingterv irányát, amely fontos információkat szolgáltat a potenciális ügyfelekről (a célpiacról) és a termékek és szolgáltatások megvalósíthatóságáról.

A piackutatásnak magában kell foglalnia az ipar és a gazdasági trendek figyelemmel kísérését, a verseny felderítését annak meghatározására, hogy miként szerezhet versenyelőnyt az árképzésben és / vagy az ügyfélszolgálatban, és meghatározza, hogy a hirdetési és / vagy közösségi média segítségével hogyan juthat el a célpiachoz.

Mi a marketing tervbe

Egy tipikus marketingterv a következő részekből áll:

vezetői összefoglaló

Az összefoglaló a marketingterv magas szintű áttekintése. Ebben a szakaszban röviden ismertetni kell a tervet azok számára, akik nem olvashatják a teljes dokumentumot.

Üzleti leírás

Ez a rész leírja, hogy az üzlet miként foglalkozik, beleértve a helyszínt, a vállalkozások tulajdonosainak nevét, az aktuális üzleti helyzetet (a piaci helyzetet), a vállalati küldetésnyilatkozatot és az alapvető értékeket, valamint azokat a külső tényezőket, amelyek jelenleg érintik az üzletet, vagy ezt megteheti a jövőben.

Célpiac

A szakasz profilja az ügyfeleket, akiket az üzleti célok szándékoznak célozni. Ebbe beletartozik:

  • A piac mérete és a jövőbeli trendek.
  • Demográfiai információk, például életkor, nem, vallás, családi állapot, oktatási szint, családi méret, etnikai és kulturális háttér, jövedelemszint stb.
  • Az ügyfelek érdekei, szokásai, igényei és szükségletei, és ezek a tényezők a vállalat terméke (i) vagy szolgáltatás (ok) iránti kereslethez kapcsolódnak.

Egyedi értékesítési javaslat

Az egyedülálló eladási javaslat azt írja le, hogy a vállalat versenyelőnyhöz jusson a piacon az alábbi előnyök egy vagy több nyújtásával:

  • Egyedi vagy kiváló termék biztosítása.
  • Alacsonyabb árak.
  • Jobb ügyfélszolgálat biztosítása.

SWOT elemzés és a verseny

Ez a rész összehasonlítja a vállalat erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit (SWOT-elemzésként) a versenytársakkal, így a vállalat elmagyarázhatja az ügyfeleknek, miért kell kiválasztania termékeit vagy szolgáltatásait a versenytársaival szemben. Emellett kiemeli azokat a területeket is, ahol a vállalkozásoknak javítaniuk kell, hogy hatékonyabban versenyezzenek.

Terjesztési / szállítási terv

A forgalmazás és a szállítás bemutatja, hogy a vállalat hogyan fogja eladni / szállítani termékeit az ügyfeleknek. Az értékesítés és a szállítás módszerei közé tartozik a kiskereskedelem, a nagykereskedelem, közvetlenül az otthonok vagy a vállalkozások, vagy az online.

Marketing célok

Ez a fejezet a közeljövőre vonatkozó vállalati marketing célokat írja le (általában egy évvel korábban). Talán a cél az, hogy a következő pénzügyi év végére 25 százalékkal növeljék az értékesítést, vagy elérjék az adott termék vagy szolgáltatás helyi részének piaci részesedésének 40% -át. Ez magában foglalja a kívánt eredmények eléréséhez szükséges lépések magas szintű körvonalát.

Marketing cselekvési terv

A cselekvési terv részletes információkat tartalmaz az értékesítendő termékekről / szolgáltatásokról, beleértve a termékleírásokat, a termék / szolgáltatás előnyeit a versenyből, az árképzési stratégiákat, valamint a termék / szolgáltatás népszerűsítésének terveit, függetlenül attól, hogy hagyományos hirdetési módszereket használnak-e. vagy a közösségi média segítségével. Tartalmazza továbbá az értékesítés utáni ügyfélszolgálat nyújtásának módját is.

Költségvetés

Végül, a marketing-költségvetés rész tartalmazza a marketingterv folytatásának költségeit. A költség-haszon elemzés megmutatja, hogy a marketingterv megvalósítása növelje az értékesítést és a bevételt.

Más néven: Gyakran összekeverik a marketingstratégiával vagy az üzleti tervvel.

Példák: Míg a marketingterv fontos része az üzleti tervének, minden vállalkozásnak rendszeresen frissítenie kell a marketing tervét.


Videó A Szerző: Vállalkozás indítás - vállalkozói képzés

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 10 Dolog, amit tudni kell a kisvállalkozások finanszírozásáról Kanadában

✔ - Mit kell tudni a Web Hosting

✔ - 5 Dolog fontosabb a vevők számára, mint amit elad


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!