A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Értékesítési anyagok, amelyek értékesítik


Marketing szakemberekként biztosítunk olyan márkajelölő biztosítékokat, akik vagyunk, de használjuk-e az anyagot termékeink és szolgáltatásaink értékesítéséhez? Gyakran tévedünk abban, hogy anyagunkat írjuk le a márka helyett, nem pedig az általunk kínált előnyökről. Ezután megfordulunk, és ezeket az anyagokat adjuk értékesítési csapatunknak abban a reményben, hogy ez segíteni fog nekik a következő nagy ügyfelek kirakodásában.

Problémát lát a képpel? Évek óta a marketinget az eladásoktól elkülönítve kezeltük, amikor az ellenkezője igaz. Az általunk forgalmazott marketing és az általunk létrehozott biztosíték felelőssége, hogy értékesítési csapatunkat értékesítse szolgáltatásaink és termékeink előnyeiből. Hangsúlyozniuk kell, hogy szükségünk van arra, hogy az általunk kínált lehetőségeknek mi legyen. Itt az ideje, hogy abbahagyja a gondolkodást, és mindez "minket" szól, és ne feledje, hogy a leendő fogyasztók vásárolni akarnak.

Értékesítési anyagok, amelyek értékesítik

Marketing anyagunknak meg kell győznünk a kilátásainkat, és tájékoztatnunk kell arról, hogy van valami értékes ajánlatunk. Ezután motiválja őket, hogy megvásárolják ezt a terméket vagy szolgáltatást. Ezt úgy teheti meg, hogy az anyagokat az alábbi ötpontos teszt segítségével helyezi el:

  1. Meghatározza termékének és / vagy szolgáltatásának jellegét, és hivatkozik az összes olyan tulajdonságra, amely érdekes lenne a leendő fogyasztó számára?
  2. Elhelyezte a terméket és / vagy szolgáltatást, hogy egyértelműen meghatározza, miért különbözik a versenytársától? Megérintette a fájdalom pontokat, amelyeket a termék és / vagy szolgáltatás megkönnyít? Miért van szükség rád?
  3. Írta-e a marketinganyagot a célközönség szem előtt tartásával? Ne írja a biztosítékot demográfiai tanulmányozása nélkül.

  1. Könnyen érthető a biztosíték? Sima és gyorsan zavart okoz-e? Barátságos és extrovertált hangot tartalmaz? Szabálytalan, meggyőző és bevonó?
  2. Eladhatja az értékesítési munkatársait, és tudja, hogy eléri a kilátásait, vagy elveszíti őket az Ön cége státuszával és márkájával kapcsolatos sajátos pontjain, nem pedig azok előnyeivel, amelyeket nekik kell kínálnia?

Tartsa szem előtt ezeket a kérdéseket, amikor hírleveleket, hirdetési példányokat, weboldalakat, biztosítékokat és értékesítési leveleket ír.

Az értékesítés során jól működő marketinganyagok:

  • Brosúrák, mint szabadságok
  • A könnyen olvasható képeslapok
  • Videók, amelyeket e-mailben lehet küldeni
  • Vezető ápolási kampányok, amelyek automatikusan és könnyen megvalósíthatók az értékesítési csapatodban

Az értékesítési készletek összeszerelésekor az értékesítési személyzet csillagait az egyszerű szabály követésével teheti meg: Az emberek vásárolni akarnak - nem akarják eladni!


Videó A Szerző: Ennyire Egyszerű #15: Sok százezres nagyságrendű talált pénz egy profi értékesítési folyamattal...

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mit keresnek a hitelezők a hitelképes üzletben?

✔ - Biztosítsa üzleti tevékenységét a földrengés okozta károk ellen

✔ - Költségvetés az üzleti definícióhoz


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!