A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A piaci szegmentálási pontok az erős ügyfélcélokra mutatnak

A piaci szegmentációs stratégiák kiválasztása és használata


Ahogy az adott termék vagy szolgáltatás különböző piaci szegmensei vannak, a piaci szegmensek építésének különböző módszerei vannak. A szegmentálási stratégia létrehozásának három fő megközelítése van:

  • Egységes célpiaci stratégia
  • Koncentrált marketingstratégia
  • Teljes körű marketing stratégia

Célpiacok és piaci szegmentáció

Amikor egy vállalkozás kiválaszt egy olyan piaci szegmenst, amelyre a marketing erőfeszítéseit összpontosítja, a vállalkozás célpiacot azonosított. A célpiacok további szegmensekre oszlanak. Ezek a piaci szegmensek olyan fogyasztókból állnak, akik a marketingtevékenység szempontjából lényeges tulajdonságokkal rendelkeznek.

A marketingstratégia egy cselekvési terv és egy olyan cselekvési irány, amely több alternatíva közül választott. A differenciált marketing stratégiák szinte mindig hatékonyabbak, mint a nem differenciált marketingstratégia. A nem differenciált marketingstratégia nem veszi figyelembe a piaci szegmensek közötti különbségeket, és ugyanazt a marketing mixet alkalmazza minden olyan piacra, amelyet a célpontba kívánnak beépíteni.

A marketingstratégia egyes fogyasztói csoportokkal kapcsolatos ötleteket és cselekvéseket foglal magába, beleértve az üzenetküldés és kommunikáció különböző módszereit, az elosztási csatornákat és az árképzési struktúrákat. A marketing stratégia a célpiacokat és a marketingkeverékeket ötvözi. A marketing mix olyan változókból áll, amelyeket manipulálni lehet a fogyasztókkal való legjobb kapcsolat létrehozásához. Hagyományosan a marketingkeverék változói nyolc Ps néven ismertek:

  1. Termék
  2. Ár
  3. Hely
  4. promóció
  5. Csomagolás
  6. Programozás
  7. társaság
  8. Emberek

Hogyan határozzák meg az optimális marketingstratégiát?

A differenciált marketingstratégia előnye, hogy lehetővé teszi a stratégia hatékonyabb elemzését az egyes fogyasztói csoportok számára. A piackutatási elemzési technikák alkalmazásával a marketingstratégiák és a piaci szegmensek közötti megfelelés alapos megértése lehetséges. Ezzel az információval a marketingesek és az üzleti döntéshozók meghatározhatják az optimális stratégiát a különböző fogyasztók és fogyasztói csoportok számára.

A fogyasztói választókeret elemzésének közös módszere egy olyan mátrix- vagy kvadráns megközelítés alkalmazása, amelyben négy ügyfélcsoport jelenik meg. A piaci szegmensek a következők szerint írhatók le: 1) a fenntartandó szegmensek; 2) az átalakítandó szegmensek; 3) a növekedési szegmensek; és 4) a figyelmen kívül hagyandó szegmensek. A célpiaci szegmentáció mögötti logika azt feltételezi, hogy a piacok teljes univerzumát nem lehet a marketing és a reklám véges erőforrásai kezelni. Szükséges a legnagyobb valószínűséggel rendelkező piacokat célozni.

A piaci szegmentációnak tisztában kell lennie a célpiacok jellemzőivel. A bontásban olyannak kell lennie:

  • Fenntartani - Ez a piaci szegmens magában foglalja az ügyfeleket, akik gyakran márkajelzők. Ebben a piaci szegmensben az ügyfelek vonzóak az üzletág számára, mert jól illeszkednek a már meglévő marketingkeverékhez, és nagyon kevés erőfeszítést igényelnek, hogy a márkához kapcsolódjanak. Jó stratégia, hogy megvédjük ezeket az ügyfeleket a versenytársak támadásaitól.
  • Alakítani - Ez a piaci szegmens olyan fogyasztókból áll, akik vonzódhatnak a termékhez vagy a szolgáltatáshoz, de jelenleg a marketingkombináció ezt nem maximalizálja. Érdemes néhány erőforrást ezen a piaci szegmensen elkölteni, mivel a célzás célszerűen gyakran csak azt jelenti, hogy a marketing mix egyes elemeit manipulálni vagy javítani kell.

  • Nő - Ez a piaci szegmens egy könnyű cél, mivel a fogyasztókat kevés erőfeszítéssel nyerhetik át a vállalkozásnak. Általában ez a piaci szegmens nem nyereséges a jelenlegi szinten, így a fogyasztók és a marketingkombináció közötti időszakos felülvizsgálatok elengedhetetlenek. A piaci szegmens marketingstratégiájának megváltoztatása nyereséges lehet, így a hagyományos piaci kutatási módszerek, mint például a fókuszcsoportok vagy a néprajzi piackutatás, eredményesen alkalmazhatók.
  • Figyelmen kívül hagyni - Ezt a piaci szegmenst általában a célzott piaci szegmensektől kell csökkenteni. A döntés meghozatala nehéz lehet, mivel a piackutatók és a marketingszakemberek megtanulják, hogy dolgozzanak az illeszkedés érdekében.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Zónázási variációk és hogyan kapsz egyet

✔ - A készlet-készlet készletellátási eszköz vagy felelősség?

✔ - Ariba - Spend Management Solutions Company


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!