A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az Amazon-on történő értékesítéssel és az új eladókkal kapcsolatos tanácsadás


Az eBay évek óta az egyetlen online eladási platform, és 1996-ban a világ minden tájáról származó eladók milliói könnyedén és bizalommal vásároltak és értékesítettek. Az Amazon a 2000-es évek elején lépett be az eladási helyszínre, és eredetileg csak a platformot használta könyvek, CD-k és DVD-k eladására.

Az évek során az Amazon nagymértékben bővült, több millió terméket értékesített, és számos teljesítési központot (készlet raktár) nyit meg világszerte. Olyan hatékony és vonzó, mint az Amazon úgy tűnik, még mindig problémái vannak. Íme egy pillanatfelvétel a kihívásokról, valamint néhány lehetőség az termékek Amazon-on történő eladására:

kihívások

  • Van néhány akadálya a belépésnek

  • A két hétre korlátozott kifizetések (a legtöbb esetben)

  • Nagyon versenyképes értékesítési környezet

  • Nehéz a pozitív visszajelzések bősége

  • Az a kockázat, hogy a készletet bármely időpontban el nem tekinthetőnek vagy korlátozottnak tekintik

  • Bonyolult eljárások és a díjak növelése

  • Szükség lehet több harmadik féltől származó szoftvereszköz használatára, hogy versenyképes legyen más eladókkal

lehetőségek

  • Egyedi (privát vagy fehér címkével ellátott) termékeket hozhat létre, és azonnal megkaphatja őket potenciális vásárlók millióinak

  • Amazon-specifikus fizetett reklám (szponzorált termékek) az Amazon platformon belül

  • Dedikált ügyintéző a nagy eladók számára

  • A kifejezett szabályok egyszerűbbé tehetik az eladók számára, hogy navigáljanak és bizonyos eladói védelmet biztosítsanak

  • Az Amazon személyzetének elérhető oktatói és coachingai

  • Az Amazon csak az értékesítési mennyiség alapján nyújt hitelt (nincs hitel pontszám)

  • Az Amazon javított kínálata magában foglalja az ingyenes árazási eszközöket, a készletfelügyeletet és -kezelést, a célzottabb hirdetést többek között

A belépési korlátok

Egyre nehezebb lett az Amazonra ugrani, és elkezdeni eladni. Mivel a platform továbbra is olyan új eladókat vesz igénybe, akik nem mindig követik a szabályokat, az Amazon-nak szigorúbbá kellett válnia, hogy lehetővé tegye, hogy ki tudja eladni, mit lehet eladni, és hogyan.

Az eladóknak el kell fogadniuk a ruházati cikkek, cipők, kézitáskák, autóipari cikkek és sok egyéb leltár értékesítési engedélyét. A jóváhagyást igénylő kategóriák listája folyamatosan növekszik. És ez nem olyan könnyű jóváhagyni. A plusz oldalon az Amazon eladói automatikusan jóváhagyják, hogy néhány kategóriában eladják az eladási fiókjukat.

Az Amazon Sellers csak két hetente kap pénzt

Amikor elad egy elemet az Amazon-on, a fizetés a befizetésre 14 naponta történik, ha nem vagy az egyik olyan szerencsés, aki még mindig rendelkezik egy örökölt számlával, amely lehetővé teszi a kifizetések kérését olyan gyakran, mint 24 óránként.

Az Amazon nem fogadja el a PayPalt a vásárlóktól. Ez problémát jelenthet, ha az értékesítéséből származó bevételeket más platformokon vásárolja meg, hogy több készletet vásároljon. A két hetes fizetési rendszer körül lehet dolgozni, de az Amazon-nak be kell jelentkeznie és jóvá kell hagynia.

A verseny brutális

Sok Amazon-eladók nem adják el a saját termékeiket. Egyszerűen csak nagykereskedőktől vagy nagykereskedőktől vásárolt termékeket értékesítenek, akárcsak egy kiskereskedelmi ajándék vagy más üzlet. A probléma az, hogy ha nagy mennyiségben vásárolhatod, akkor sokan is tudnak, ami nagyfokú versenyt teremt az ugyanazon tárgyakért.

Ez azt eredményezte, hogy sok eladók egyedi termékeket hoztak létre olyan vállalatok segítségével, amelyek az eladó márkanevét egy már meglévő termékre helyezik, és kis testreszabást tesznek a termékre, mint például a kisebb színek, szövetek vagy összetétel változások. Ezeket magán-címke vagy fehér címkéként ismert termékeknek nevezik, és félúton vannak a meglévő termékek újraértékesítése és a saját létrehozása között.

Az Amazon különböző eszközökkel is kísérletezett, hogy segítse az eladókat a verseny különböző módon történő megverésében, azáltal, hogy hozzáadja a termékek automatikus újrarajzolását, az idősebb leltárakat, és optimalizálja a hirdetéseit kulcsszavakkal.

Azok az eladók, akik évről-évre növekszik az alsó sorban elért nyereségük, gyorsabban haladnak, mint a legmagasabb szintű értékesítésük. A sok eladók az árképzési szoftvert használják, hogy automatikusan megváltoztassák áraikat, hogy versenyképesek maradjanak, amint az egyik eladót egy másik áron értékesíti, az összes többi eladót újrakezdi, és lefelé irányuló árképzési spirál kezdődik. Az egyetlen nyertes az Amazon vásárlója, aki nagyon alacsony költséggel kapja meg az elemeket.

Időbe telik egy pozitív visszajelzés profil létrehozása

Ha úgy gondolja, hogy az eBay-ügyfelek rosszak a visszajelzések elhagyásában, az Amazon ügyfelei rosszabbak. Minden 30 vásárló közül csak egy, az Amazonról visszajelzést ad, így sok terméket kell eladnia, hogy visszajelzést készítsen, szemben az eBay minden három ügyféljével, akik visszajelzést adnak. Szerencsére a visszajelzés nem hordoz annyi súlyt az Amazon-on, mint az eBay-en.

Az Ön termékei bármikor korlátozódhatnak és nem választhatók meg

Az Amazon szorosan együttműködik a nagy gyártókkal és a márkával. Ha egy márka úgy dönt, hogy nem akarja, hogy a harmadik felek eladók listázzák termékeiket az Amazon-on, akkor bármikor korlátozhatják az Amazon termékeiket.

Ez azt jelenti, hogy senki, de a márka tulajdonosa nem tudja eladni a terméket az Amazon platformján. Bár ez úgy tűnik, mintha mindent körülvevő negatív lenne, ha Ön egy saját márkával rendelkező eladó, az Amazon kifejlesztett egy márka-nyilvántartást és más védelmet, hogy segítsen, mint márka tulajdonosa, hogy sikeresebben eladja a platformot anélkül, hogy versenyeznie kellene olyan személyek, akik termékeiket likvidátorok vagy etikátlan eszközökkel szerezik be, vagy akik megpróbálják hamisítani a termékeket.

Például egy eladó eladhatja Dunkin 'Donuts kávét az Amazon-on, amit az élelmiszerboltokban és a Target-nél vásárolt. Mondjuk, hogy körülbelül 40 zsák kávét küldtek egy Amazon raktárba a jövőbeni megrendelésekhez.

Ezek a tároló létesítmények az Amazon (FBA) raktárak Fulfillment néven ismertek. Egy nap, előzetes figyelmeztetés nélkül, az eladó kap egy e-mailt, amelyen az Amazon együttműködik Dunkin 'Donuts-szal. Ettől kezdve a harmadik féltől származó eladók már nem tudják eladni ezt a márkát, ami azt jelenti, hogy meg kell fizetniük az Amazon-t, hogy megkapják a 40 darab kávét a raktárból, és visszaadják nekik.

Az Amazon bonyolult és költséges

Ez különösen igaz, ha az FBA programban értékesít, bár az Amazon videókat és írásos tartalmakat tartalmaz, amelyek alapos útmutatást nyújtanak az FBA program és az egyéb Amazon programok használatával kapcsolatban. Ha úgy dönt, hogy Németországban vagy más európai országokban eladja az Amazon FBA-t, az Amazon kapcsolatba léphet veled, és megadhatja fiókjának egyik szakértőjét, hogy segítsen Önnek beállítani és kezelni a felmerülő problémákat.

Az Amazon-szal való teljesítés akkor történik, amikor az elemeket egy Amazon raktárba küldi, és ott tárolják, amíg az ügyfél meg nem vásárolja őket. Amint az elem eladja, az Amazon csomagolja és szállítja az elemet az ügyfélnek.

Az előkészítő rendszer elsajátítása az Amazon raktárakba történő elküldéséhez részletes és nem könnyű, és sok sérülést okozhat a sérült elemekkel, az elveszett tárgyakkal és egyéb raktári kérdésekkel. Az eladók nem mindig kapnak kompenzációt az ügyfelek visszatéréséért, és nem kaphatnak teljes kompenzációt a raktárban elveszett vagy sérült tárgyakért.

Az Amazon díjai az áru eladási árának egyharmadát teszik ki, amely nem tartalmazza a 39,99 dolláros havi díjat és az egyre növekvő raktározási díjakat. A buktatók ellenére sokan inkább az Amazon-t részesítik előnyben a versenyben. Kezdőknek ismerik az Amazon-t, így úgy érzi, mintha otthon lenne.

Az Amazon rendszeres időközönként felajánlja, hogy csökkentse az egyes eladásokért felszámított díjakat, cserébe azért, mert elvesztette a termék eladási árát. Ezek a korlátozott idejű ajánlatok nem hagynak helyet semmilyen nyereségnek, de segítenek eladni a lassan mozgó készleten.

Az Amazon kölcsönöket is nyújt saját hitelező csoportján keresztül, az eladóknak, akik jó mutatókkal rendelkeznek. A hitelösszeg az Ön értékesítési történetén alapul, és az eladók nem kérhetnek hitelt; csak akkor vehetik igénybe a kölcsönt, ha az Amazon úgy dönt, hogy egyet kínál.

Azonban a fenti kérdéseken túl további problémák is vannak, amelyeket még a nagy vagy hosszú távú Amazon-eladók sem tudtak rájönni. A jó hír az, hogy a következő információk segíthetnek.

Tanácsadás az Amazon Sellers számára

Különösen, ha új vagy az Amazon-on, itt három tipp található, amelyek megkönnyítik és értékesebbé teszik az értékesítést.

Adóbeállítás: Amint megnyitja az eladó fiókját, állítsa be az állami adóbevételi lehetőségeket az Amazon-on.

Sokan úgy vélik, hogy az Amazon automatikusan gondoskodik az Amazon-piacon keresztül történő értékesítésre kivetett adó megfizetéséről, függetlenül attól, hogy melyik állapotban került el az áru. Jelenleg az Amazon csak az értékesítési adóügyleteket kezeli, mint "Piactér-koordinátort" az Alabama, Connecticut, Iowa, Minnesota, New Jersey, Oklahoma, Pennsylvania és Washington árusítóinak nevében.

Míg az Amazon örömmel gyűjti az Ön számára az állami forgalmi adót egy kis díj ellenében, kivéve, ha az egyik nyolc állam közül az egyik, ahol az Amazon Piactér-koordinátorként működik, összegyűjti és átadja az Önnek fizetendő adókat, mindegyik eladó köteles jelezni melyik állam azt akarja, hogy az Amazon adót gyűjtsön, és az adók átutalását az ország egész területén a megfelelő adójogi területeken kezelje.

Számos adó-átutalási szolgáltatás áll rendelkezésre az online eladók számára. Négy népszerű lehetőség a Taxjar.com, az Avalara.com, a Taxify.com és a Vertexsmb.com. Ne feledje, hogy az eladónak végső soron az a felelőssége, hogy az adót minden államnak fizesse.

Az eladó dönthet úgy, hogy nem gyűjti össze az állami forgalmi adót, és azt választja, hogy ezt az üzletkötés költségét magába foglalja, és az egyes termékek haszonkulcsára épít. Azonban az értékesítési adónak az államokra történő átutalása nem választható.

Jövedelmezőség: Túl sok az eladók, akik inkább a felső sorszámú eladási számokra összpontosítanak, mint az alulról származó nyereségre. Általában az eladók azt mondják: „Évente 1 millió dollárt akarok eladni az Amazon-on”, vagy „Ha csak az lenne, hogy 10 millió dollár / év eladó az Amazon-on”, figyelmen kívül hagyva azokat a költségeket, amelyek majdnem az összes e bevételt.

Kevés hosszú távú hasznot jelent az Amazon nagy eladójának, bár az Amazon elkezdte ezt megvalósítani, és elkötelezett Amazon-fiókvezetőt biztosít a nagyobb eladóknak, hogy segítse őket a bürokrácián és az üzleti tevékenységük optimalizálásán keresztül.

Sok eladók számára sokkal intelligensebb az alsó vonal növekedésére összpontosítani, elszámolni az összes költséget, és az Amazon üzletének valódi nyereségszintjének ismeretén alapuló munkát. Azok az eladók, akik alacsonyabb költségekkel dolgoznak, és az év végi gyorsabb árbevételüket növelhetik, mint a felsővonali értékesítésük, jobbak.

Ez általában a termék jövedelmezőségének SKU-szintű megértését igényli, amely magában foglalja a többletköltséget, valamint egyes SKU nyereségszámításaihoz közvetett költségeket is hozzáad.

Ez nem olyan egyszerű, mint mindent átlagolni, és csak a teljes értékesítési számokra és margókra néz. Gondoljunk minden olyan SKU-ra, amelyet az Amazon-on saját P&L, saját piaci erőkkel, valamint saját szintjével és versenyfajtáival foglalkozol.

A harmadik féltől származó szoftverszolgáltatók valamilyen mértékben foglalkoztak ezzel a problémával, mint például az Inventorylab.com, amely automatizálja a SKU-k követési költségeit, és lehetővé teszi az eladók számára, hogy hozzáadjanak az általános, szállítási és egyéb kapcsolódó termékköltségeket, hogy nettó nyereséget kapjanak termékenként, valamint teljes eredménykimutatás.

Listázási optimalizálás: A katalógus minőségének javítása érdekében az Amazon Seller Central műszerfalán keresztül elérhető adatforrásokat használhat. Számos eladótól a terméklisták kiépítése és optimalizálása egyszeri ügylet, mivel érthetően más operatív kérdésekre fókuszálnak.

Az első dolog, amit szeretne tenni, az Amazon szponzorált termékhirdetési kampányjelentéseit használja. Jelentős lehetőség abban rejlik, hogy a Szponzorált Termékhirdetési kampányok jelentéseit használjuk, mivel ezekben a jelentésekben láthatja az Amazon ügyfeleinek a termékeivel vásárolt pontos kulcsszavakat.

Ha ezeket a jelentéseket rendszeresen megvizsgálja (különös tekintettel az automatikus célzási kampányokra), talál néhány olyan kulcsszót, amelyek értékesítéshez vezetnek, amelyeket soha nem várt el hatékonyan.

Ha ezeket a kifejezéseket közvetlenül a terméklisták hátterébe helyezett általános kulcsszavakba emeli, javítani fogják azok SEO felfedezhetőségét, vagy esélyei lesznek arra, hogy megjelenjenek az Amazon keresési eredményeiben, amikor az ügyfél megkeresi őket. Érdemes megismételni ezt a folyamatot háromhavonta, vagyis úgy, hogy az egyes szavakra jellemző magatartás nem változott.

Ha egy Amazon-rajongó, ügyeljen arra, hogy figyeljen a platformon történő értékesítéssel kapcsolatos esetleges problémákra. Az eBay és más online értékesítési platformok nem mindenkinek szólnak, és az Amazon sem. Mindez a dolog, amely meghatározza, hogy melyik vállalkozás jobban illeszkedik az Ön üzleti tevékenységéhez.

Cikk Tartalomjegyzék Ugrás a szakaszra

Kiterjed

  • A belépési korlátok

  • Az Amazon Sellers csak két hetente kap pénzt

  • A verseny brutális

  • Időbe telik egy pozitív visszajelzés profil létrehozása

  • Az Ön termékei bármikor korlátozódhatnak és nem választhatók meg

  • Az Amazon bonyolult és költséges

  • Tanácsadás az Amazon Sellers számára


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Tippek a helyes éttermi koncepció kiválasztásához

✔ - A reggelit kínáló éttermek

✔ - Hogyan használjuk az eBay Aukciót Sniper Gixen-t a győzelemre


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!