A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A listázási interjú; Ki kérdezi a kérdéseket?


Nem tudsz teljes körűen betölteni ezt a tanácsadási szemléletet egy listázási interjúba, kivéve, ha elfogadod, hogy:

  • Mi forgalmazunk, de nem adunk el otthonokat, miközben mi magunk adjuk el magunkat; és
  • Az eladó helyett a kérdéseket kell feltennünk.

Végül is, mikor volt az utolsó alkalom, hogy az orvos azonnal megmutatta neked egy számítógépes diavetítést arról, hogy milyen a műtéted? Mit szólnál egy ügyvédhez, aki a bírósági rövidnadrágjait bemutatta? Ha látja, hogy ezek a szakemberek valamelyikét látja, akkor valószínűleg valami hasonlót tapasztalt:

  • Találkozó az asztalon keresztül, a tanúsítványokkal és a fokozatokkal a falon;
  • felkérik, hogy írja le helyzetét vagy problémáját;
  • akkor megkérdeztek egy csomó kérdést;
  • miután tudták a probléma mértékét, tudják, hogyan tudnak segíteni.

Nagyon hasonlít a "tanácsadói értékesítés" stratégiájához, de valóban megkapjuk az információkat, amire szükségünk van ahhoz, hogy megfelelően végezzük munkánkat. A következő lépésben nézzük meg, hogyan kezdhetjük meg a megkülönböztetés folyamatát azáltal, hogy az interjúkészítővé válunk.

  • 01

    A listainterjú körül. Legyen a tanácsadó

    Ingatlan listázási interjú

    Nem kapjuk meg az irodai beállítást a listára való felvételhez, de a többit az üzleti tevékenység folytatása. Ahelyett, hogy megmutatnánk és elmondanánk, hogy mit akarunk tenni nekik, hogyan lehet egy interjúval, ahol:

    • otthoni túra után engedélyt kérünk néhány kérdésre;
    • megkérdezzük az értékesítés okait és sürgősségét;
    • az otthoni értéket és közelítő adósságot kapjuk;
    • kérdéseink meghatározzák az otthoni állapotra vonatkozó véleményüket;
    • felkérjük őket, hogy hasonlítsák össze otthonukat a szomszédos versenyekkel;
    • megadják a listázási brókerre / ügynökre vonatkozó követelményeiket;
    • azáltal, hogy megkérdezi, megtudjuk, hogy mely marketing módszereket tartják a legértékesebbnek;
    • megkérdezzük az ingatlanügynökökkel kapcsolatos korábbi jó és rossz tapasztalatokat; és
    • megkérdezzük, milyen problémákat láthatnak el otthonuk értékesítésében.

    Az interjú lefolytatásának legjobb módja az, hogy egy olyan űrlapot hoz létre, amelyet a kérdésekkel és a helyekkel együtt készítettél, hogy válaszokat írjon. A jegyzetek bemutatása azt mutatja, hogy a válaszuk fontos az Ön számára. Mit értünk el most?

    • Megfordítottuk az interjút.
    • A megközelítés megkülönböztet minket a versenytől.
    • Ismertük véleményüket az otthonukról és a Realtors-ről szerzett tapasztalatokról.
    • Elmondták nekik a helyzetüket, aggodalmukat és sürgősségüket.
    • Tudjuk, hogy mit gondolnak otthonukról, mielőtt CMA-t mutatnánk.

    A „show and tell” helyett a verseny folytatódik, tanácsadóként és információkat gyűjtöttünk, hogy megnézzük, hogyan tudunk segíteni. A következő lépésben nézzük meg, hogyan mutatjuk be megoldásainkat.

  • 02

    Adja meg a megoldásokat és vegye fel a listát

    női üzleti nő, talán egy ingatlanügynök

    Eddig a pontig, kivéve névjegykártyánk, nem adtuk meg a listázási lehetőségeket, és nem tettünk előadást. Amit tettünk, hogy megtudjuk, mit kell megmutatnunk nekik, és mit kell beszélnünk először. Ellentétben a versenytársakkal, nem fogunk elindulni az összes olyan dologról, amit mi teszünk az ügyfeleink listáján. Mivel megkérdeztük, tudjuk, hogy milyen aggodalmaik vannak, és tudjuk, hogy mely szolgáltatásaink közül mi valószínűleg a leginkább érdekli őket. Szóval mit csinálunk a következő lépésben?

    • Kezdje az aggodalmukat, és mutassa meg, hogyan oldhatja meg az egyes problémákat.
    • Először próbálja meg megoldani a legfontosabb vagy leginkább problémás kérdéseket.
    • Az árképzés bekövetkezésekor késleltesse azt az utolsóra.
    • Mutassa meg nekik, hogy hogyan értékeli a marketinget.
    • Mutassa meg nekik más marketing tevékenységet, amit nem tettek meg az interjúban.
    • A CMA és az árképzés előtt kérdezze meg, hogy vannak-e kérdések.
    • Mutassa be a CMA-t, és vitassa meg az árképzést és a jutalékot.
    • Kérdezd meg, hogy foglalkozol-e minden aggodalommal, és válaszolt-e minden kérdésre.
    • Ha nem, tedd meg. Ha igen, kérje a listát.

    Meg fogja találni, hogy az emberek eléggé közelednek az információkhoz, amikor megkérdezik. Azt is meg fogja találni, hogy értékelik őket, amikor konkrét aggályaikat és kérdéseiket kezelik, ahelyett, hogy rájuk kényszerítenék őket. A magatartás a teljes listázási ülésen egészen más volt, mint a verseny. A konzultációs szakértői megközelítéssel több listát kap.


  • Videó A Szerző: "Bírság-bajnok" - Így alázza Orbán Viktor az NVB elnökét

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Tetőszerkezetek típusai: költségek és közös használat

    ✔ - Amit tudnia kell, mielőtt nyit egy éttermet

    ✔ - Próbálja ki az eBay-t a régi irodai vagy szórakoztató termékekhez


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!