A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Tanulmányok Mindenki tanulhat a hálózati forgalmazóktól

Titkok a legjobb hálózati marketingszakemberektől, minden cégtulajdonosnak tudnia kell


A hálózati marketing vagy a többszintű marketing az elmúlt évtizedek egyik leggyorsabban növekvő üzleti modellje. 1993 és 2003 között az összes közvetlen értékesítési bevétel évente 7,1% -kal nőtt, jelentősen meghaladva a gazdaság növekedési ütemét és a teljes kiskereskedelmi forgalmat (a közvetlen értékesítési szövetség szerint).

A közvetlen értékesítési cégek legjelentősebb példái közé tartozik az Amway, az Avon, a Mary Kay, a Nu Skin és a Herbalife, amely nemrégiben nyilvánosságra került. 2003-ban az Egyesült Államok teljes közvetlen eladási árbevétele több mint 29 milliárd dollárt tett ki, vagyis az Egyesült Államok összes lakossági értékesítésének több mint 3,397 milliárd dollárjából (az Egyesült Államok Census Bureau).

Minden olyan üzleti modell, amelyik ilyen eredményeket ért el, valószínűleg tanulságokkal rendelkezik, amit minden üzleti ember tanulhat. Ezt az üzleti modellcsaládot mint elosztási módszert határozzuk meg, amelyben az embereket az elosztási hálózatba felvett emberek által generált értékesítési mennyiségért fizetik. Az amerikai felnőttek 20% -a bejelentette, hogy most (6%) vagy (14%) közvetlen értékesítési képviselő - a fogyasztói termék vagy szolgáltatás értékesítése, személyről személyre, egy fix kiskereskedelmi helytől eltekintve.” 2000-ben az amerikai felnőttek 55% -a arról számolt be, hogy valamikor vásárolt árukat vagy szolgáltatásokat közvetlen értékesítési képviselőtől.

Számos hálózati marketingszakértőnek negatív tapasztalata van az iparággal. Ez az oka annak, hogy a közvetlen értékesítési képviselők közül az emberek 70% -a már nem az iparágban van. E oszlop alkalmazásában nem fogunk a hálózati marketing modell kihívásaival és problémáival foglalkozni. Ezen a területen rengeteg webhely található.

Mindannyian magunkért dolgozunk. Elmúltak a napok, amikor "vállalati ember" volt - a karrierje a te dolgod. A többszintű marketing csak ezt teszi egyértelművé. Az egyik dolog, ami az ágazat legvonzóbbá teszi, az alacsony belépési korlát pedig a legnagyobb veszélyeket is okoz. Sokan bejutnak hozzá anélkül, hogy a sikeres üzletmenethez szükséges készségek nélkül lennének.

Elsősorban az érdekli, hogy az összes üzleti ember milyen tanulságokat tanulhat a sikeres hálózati marketing gyakorlatokból. Nemrég interjút készítettünk néhány iparág legfőbb szakértőjével, és hét leckét találtunk, amelyeket minden értékesítési és marketing szakember használhat, hogy hatékonyabb legyen az iparágtól függetlenül:

Minden vállalkozás kapcsolat alapú vállalkozás

Tehát azt mondja John Milton Fogg, a Networking Times alapító szerkesztője, a The Greatest Networker világszerte szerzője, és az egyik legsikeresebb hálózati marketing tanár. Nem tudsz eladni egy alacsonyabb minőségű terméket, melynek kiváló kapcsolata van, de legalább egy funkcionális kapcsolatra van szüksége a termék eladásához. Ez különösen nyilvánvaló a többszintű marketingben, az iparban a hasa-hasa eladásra épülő iparágban.

Gondolj analitikusan a hálózatodra

Shaul Gabbay, könyvében a Társadalmi tőke a pénzügyi tőke megteremtésében: A hálózati marketing esete, azt jelzi, hogy a leggyorsabban növekvő vállalkozói csoport [a közvetlen értékesítési képviselőknek, akiket tanultak] azok voltak, akiknek kezdeti gyenge kapcsolatai voltak a sűrű hálózatokkal. Más szóval, a sikeres értékesítők behatolnak egy érintetlen piacra, majd dolgoznak annak érdekében, hogy nagy piaci részesedést szerezzenek ezen a piacon. Ez könnyebb megtenni, ha az érintetlen piac nagyon sűrű; mindenki ismeri a játékosokat.

Miért? Mivel az ilyen típusú hálózatban a szájról szájra jutva gyorsabban terjed a termék vagy szolgáltatás értéke. Ez az elv különösen nyilvánvaló a hálózati marketingben, egy olyan ágazatban, ahol a "hálózatok dolgoznak." Ugyanez az elképzelés azonban szinte minden üzletre vonatkozik.

Hozzon létre közösséget a terméke körül

A szoftvergyártás egyik nagy ironizáltsága, hogy nemcsak számos szoftvergyártó kiszervezi fejlesztését a parton; sokan kiszervezik ügyfélszolgálatukat saját ügyfeleiknek! Amikor a Best Software arra ösztönzi Önt, hogy látogasson el a felhasználói fórumokra, hogy megvitassák a problémáit a törvényben! szoftver, ami nagyon kedvező módja a legjobbnak, hogy támogassa termékét. A többszintű marketing cégek szinte kizárólag a közösségeikre támaszkodnak értékesítésre, támogatásra, nyomon követésre és felvételre.

Kihasználja a tőkeáttétel nélküli

2002-ben a közvetlen eladások 79,9% -a nő volt. 56% -uk csak részleges főiskolai, műszaki vagy szakiskolát végzett, vagy csak középiskolai végzettséggel rendelkezik. Ez az értékesítési csapat nagyon hasonlít a hagyományos amerikai vállalati értékesítési erőkhöz, amely jellemzően sokkal férfiasabb és magasabb szintű oktatással rendelkezik. Ugyanakkor a közvetlen értékesítés értékesítője úgy néz ki, mint az ügyfeleik. Az emberek nagyon hatékony értékesítők lehetnek a saját közösségük értékesítésekor, mivel a közös kultúra és érdekek alapot teremtenek az erős kapcsolatok gyorsabb felépítéséhez.

Először hozzon létre egy kapcsolatot
"Az internetes forgalmazók és a hálózati forgalmazók közös, végső betegséggel rendelkeznek" - mondja Fogg. "Ha úgy gondolja, hogy az egész folyamat, mint a randi, akkor hozunk valakit a webhelyünkhöz, és aztán felkérjük őket, hogy azonnal szexeljenek. A hálózati marketing egyik kényes aspektusa az, hogy az emberek személyes kapcsolataikat egy termék eladására használják fel. Habár ez a tőkeáttétel egyes embereket megfosztja, a hálózati marketing modell sikere azt mutatja, hogy sokan kényelmesen építenek multiplex kapcsolatokat: barátaik az ügyfeleik, és fordítva.

A finomsággal ugyanezt teheted.

Nem mindenki a kilátás
Néhány hálózati marketingszakértő hibája, ahogyan sok más értékesítési ember és marketingszakértő is, arra gondolt, hogy mindenki, akivel találkozik, egy távlati lehetőség. A hálózati marketingben ez a "Háromlábú szabály" néven ismert, azaz bárki, aki három méteren belül van, egy esély. De a legjobb hálózati forgalmazók ezt nem teszik meg. Max Steingart, a "Online Online" képzési kurzusának megalkotója a hálózati marketingeseknek azt mondja, hogy ez nem csak arról szól, hogy mikor kell a pályát készíteni, de még akkor is, ha a pályán áll.

"Csak sok emberrel kapcsolatokat építesz ki. Néhány kilátást fog kapni, és néhány nem lesz" - mondja. "Nincs menetrend. Ha az idő rendben van, tudni fogod."

Online hálózatok használata
A hálózati marketing ipar különösen az iparág az online hálózatok kihasználására. A Steingart megtanítja az embereket, hogy hogyan "hozzák létre a világot a meleg piacon", különösen az online hálózatok használatával. Rámutat, hogy amikor azonnali üzeneteket küld valakinek, hogy elkezdjen beszélgetést az elosztóhálózatának esetleges csatlakozásáról, az általa felvett emberek 50% -a válaszol a beszélgetésre. Egyre több értékesítési és marketing szakember használja az online hálózatokat az értékesítés felgyorsítására.

Mit tudnak a hagyományos vállalkozások a sikeres hálózati marketingszakemberek legjobb gyakorlatából tanulni? Üdvözöljük észrevételeit és visszajelzéseit.

David Teten és Scott Allen a közelgő szerzők A virtuális kézfogás: az ajtók megnyitása és az online ajánlatok lezárása, az első könyv, amely megvitatja, hogy az online közösségek és más szociális szoftverek hogyan használhatók a megfelelő emberekkel való kapcsolattartáshoz, hogy segítsen növekedni az üzleti életben és előmozdítani karrierjét. További információkért látogasson el a TheVirtualHandshake.com oldalra.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az üzleti identitás létrehozásához szükséges lépések

✔ - Hogyan kell kiszámítani a kisvállalkozások HST-jét (Kanada)

✔ - A kanadai vállalkozások jövedelemelosztása


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!