A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ismerje meg, hogy mi az eladási arány a kiskereskedelemben


Az eladási ráta egy számítás, amely általában százalékban jelenik meg, összehasonlítva a kiskereskedő által a gyártótól vagy szállítótól kapott készletmennyiséget azzal, amit ténylegesen értékesítenek az ügyfélnek. A vizsgált időszak (általában egy hónap) hasznos, ha összehasonlítjuk az egyik termék vagy stílus eladását egy másik termékkel. Vagy még ennél is fontosabb, ha összehasonlítjuk egy adott termék egy hónapról a másikra történő értékesítését, hogy megvizsgáljuk a trendeket.

Eladási árfolyam kiszámítása

Tehát a boltodban, ha 100 széket vásárolt, és 30 nap után 20 széket értékesített (ami azt jelenti, hogy 80 széked maradt a készletben), akkor az eladási arányod 20 százalék. A hónap elején (BOM) leltárt használva elosztja az eladásokat a BOM-ban. Ezt úgy számítják ki:

Értékesítés = Értékesítés / Készlet (BOM) x 100 (százalékra konvertálás)
vagy példánkban (20/100) x 100 = 20 százalék

Az értékesítés egy egészséges módja annak, hogy felmérje, hogy a befektetés jól megy vissza. Például az 5 százalékos eladási ráta azt jelenti, hogy túl sok van a kezedben (így túlbérelt vagy túl magas). Összehasonlításképpen, a 80 százalékos eladási ráta azt jelenti, hogy túl kevés a készlet (alul vásárolt) vagy túl alacsony ár. Valójában az eladási arány elemzése az árukból származó elem alapján történik.

Például, amikor tévedtem a vásárlásomban (ami azt jelenti, hogy megvettem egy cipőt, amit senki nem akart), nagy eladási arányt akartam megszabadulni tőle. Normális esetben, ha túl nagy az eladási arány, rájöttem, hogy szükségem van az állományemelésem növelésére. De ebben az esetben minél nagyobb a szám, annál jobb. Egyszerűen megpróbáltam megszabadulni tőle.

A valóság az, hogy az eladási arány fontosabb metrikát jelent a szállító számára, mint egy kiskereskedő. Az eladó nem akarja a gyártási költségeket felvenni, amíg abszolút nincs. Az értékesítés nyomon követése azt jelenti, hogy az eladónak hány hónapja van egy bizonyos SKU-nak. Tehát, mivel fontos az eladónak, fontosnak kell lennie az Ön számára.

Régebben egy áruházat tartottam az áruházban, hogy amikor leültem velük, megmutattam nekik, hogy az értékesítésük mennyire hasonlít az üzlet többi eladójához képest. Gyakran előfordulhat, hogy ez a technika segített nekem jobb árképzéssel vagy árbevétel-dollárral, vagy akár ingyenes árut szállítani a megrendelésemre annak érdekében, hogy az eladó eladási aránya megfeleljen a többieknek.

Készletforgalom vs. eladások

A készletforgalommal ellentétben az értékesítés azzal kapcsolatos, hogy a leltár egy százalékában mekkora arányban halad át. A készletforgalom - bár egy hónapra relatable - egy évre néz. Egy hónap túl rövid ahhoz, hogy a forgalmat felhasználhassa, így az értékesítés jobb elemzés. Sok kiskereskedő megpróbálta összekapcsolni a két számot (más szóval megpróbálta megnézni a készletforgalom és az értékesítés közötti összefüggést), de ez az időzítés elvesztése.

A gyártók gyakran hoznak promóciókat vagy különleges reklámokat annak érdekében, hogy növeljék termékeik értékesítési arányát a kiskereskedelmi szinten. Speciális finanszírozást fognak használni a "co-op" néven, hogy segítsék a kiskereskedőt a termék kiskereskedelmi üzletéből való mozgatásában. Ha nem érted el ezeket az alapokat, akkor is szükséged van rá. Ezek hirdetési alapként vagy néha készpénzként állnak rendelkezésre a készlet lerövidítése érdekében.

Minél hosszabb ideig marad az elem a polcain, annál több pénzt fizet neked. Bár nem úgy tűnik, mintha pénzbe kerülne, az értékesítés segít bizonyítani. Mindig emlékezzünk arra, hogy az a hely, ahol a termékek elfoglalták, egy olyan termékhez adható, amely erős értékesítési arányt biztosít.

És a halott állományok is kötik a nyitott dollárokat. Ez azt jelenti, hogy nem lehet frissebb, jobb termékeket rendelni, amíg el nem adod, amit most már. Figyelje meg az eladási arányokat, és tartsa frissen az áruházát, és ügyeljen arra, hogy az ügyfél javítsa az alapvonalat és az ügyfélélményt.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 5 Alapok Minden bérleti bérletnek tartalmaznia kell

✔ - 10 Cool Pinterest Étterem ötletek Hogyan használjuk a Pinterest táblákat az étterem forgalmazására

✔ - Evicting egy bérlő Mindig a legjobb ötlet?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!