A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ismerje meg, hogyan lehet sikeresen eladni ruházatot az eBay-en


Több millió ruhadarab eladó minden időben. Az eBay egy nagyon versenyképes piac. A sikeres eladóknak olyan extra mérföldre kell menniük, hogy kiemelkedő szolgáltatást nyújtsanak, pontosan és teljesen leírják az elemeket, és kövessék az összes eBay-házirendet.

Egyes eladók szerint az eBay ruházati piac halott, de mások bőséges eladásokkal rendelkeznek, és jó üzletet értékesítenek online. A legfontosabb az, hogy olyan termékeket találjunk, amelyek nagy keresletet, hiányt és jó haszonkulcsot tartalmaznak. Itt van nyolc módja annak, hogy az eBay-en a legmagasabb szintű ruházati eladó legyen.

Mindig tartalmazzon méréseket

A legjobb, de leginkább lehetetlen a ruházatok online értékesítése anélkül, hogy méréseket végeznénk. A mérések eBay-be történő beépítésének konszenzusa körülbelül 50-50. A ruházati eladók fele azt mondja, hogy nem számít, a ruhák mérések nélkül kerülnek értékesítésre. A másik fél azt mondja, hogy szükség van a mérésekre. A hozzáértő eladók tudják, hogy a mérések fontosak a vásárlók számára, és sokan nem fognak bajlódni, hogy kérjenek tőlük, de csak egy másik eladóra lépnek át, aki méréseket végez.

A vásárlók tudják, hogy a különböző márkák különbözőképpen futnak. Megmérik egy elemet, amely helyesen illik, és hasonlítsa össze a méréseket az eBay-ben lévő ruházattal. Mindig tartalmazzon méréseket ruházatra. Íme egy nagyszerű útmutató, amely elmagyarázza, hogyan kell mérni az eBay-t.

Mutassa a ruhát a manöken

A ruházati cikkek értékesítésének valószínűsége megnő, ha manöken jelenik meg. Ez segít abban, hogy a vevő megjelenítse, hogyan illeszkedik az elem, milyen a nyakkivágás, az elem hossza, és hogyan néz ki a minta a közelben és távolról is. Üreges műanyag törzs manökek vásárolhatók az eBay-en körülbelül 20 dollárért. A manöken való befektetés sokszor fizet magának. Amikor a költségvetés lehetővé teszi, mindig frissítheti a ruhát vagy a teljes méretű manöken.

360 fokos fotók megjelenítése

Ismét segítsen a vásárlóknak megjeleníteni az elemet, ahogy azt viselni fogják. Jelenítse meg az elemet egy manöken, és mutassa meg az elülső, oldalsó és hátsó képeket. Mutasson olyan díszítmények fotóit, mint a cipzár, érdekes gombok, szokatlan varrás vagy logók. Győződjön meg róla, hogy a vevő tudja, mit vásárol.

Jó ötlet, hogy mind a márka-, mind a méretcímkékről, valamint a tartalomcímkéről fotókat vegyenek fel. Ez megvédi Önt, mint eladó, ha nem kaptunk meg leírást. Egyes vásárlók valószínűleg inkább a fényképeket fogják megnézni, és nem olvassák el a leírást.

Tartalmazza a szövet tartalmát a leírásban

A vevők tudni akarják, hogy mi a ruha. Egyes vásárlók allergiásak vagy érzékenyek a szövetre, és nagyon különös tekintettel arra, hogy mit tudnak viselni, vagy akár otthonukban is. Például a nyúlhaja (angora) allergiája gyakori és tüsszentést, zihálást, vizes szemet vagy orrfolyást okoz. Néhány vásárló csak gyapotot viselhet a bőr érzékenysége miatt. Jó ötlet, hogy készítsen fotót a ruhadarab címkéjéről, amelyen látható az anyagtartalom, így nincsen kérdés az anyagról.

Tartsa be a mosási utasításokat

A szövet tartalmával együtt a vásárlók szeretnék tudni a szövetápolásról. Némelyik elkerüli azokat a tárgyakat, amelyek csak szárazon tisztíthatók. Ügyeljen arra, hogy megemlítse a ruházat mosási utasításait, különösen, ha csak száraz tisztítás vagy csak kézi mosás.

Tartsa be a márkanevet, a színt és az elem típusát a címbe

Az eBay keresést hajt végre. A vásárlók keresik, amit akarnak, és a keresőmotor megfelel az eladásra kerülő elemeknek. Fontos, hogy a megfelelő szavakat használjuk a keresésben, hogy a vevő megtalálhassa az elemet. A márkanevet mindig akkor is bele kell foglalni, ha úgy gondolja, hogy ez nem a munka említése.

Néhány vásárló Walmart vagy Target áruház márkákat keres. Más népszerű, megfizethető divatmárkák, amelyek jól működnek az eBay-en, a Cato, a Dress Barn, az Express, az Aeropostale és az Old Navy. (Lásd még néhány nagy értékesítési márkát.) Mindig legyen a szín a címben. A vásárlóknak szüksége lehet egy bizonyos színre egy olyan eseményhez, mint például egy labdarúgó-játék, a korporációs esemény vagy a munka.

Nagylelkű visszaküldési politika

Az interneten vásárolt ruházat trükkös üzlet. A vásárlók megvásárolhatják az elemet, ha nem tudják visszaküldeni, mert nem illeszkedik. A vevők tudni akarják, hogy visszajuttathatnak vagy cserélhetnek olyan elemeket, amelyek nem felelnek meg megfelelően. Győződjön meg róla, hogy 30 napos vagy hosszabb visszatérési politikát kínál, hogy a vevőnek ideje legyen eldönteni, hogy szeretné-e megtartani az elemet, vagy visszaadja.

Nagylelkű visszaküldési politika segít az értékesítésben, mint ami értékesít. Az eBay keresési algoritmus szerint a 30 napos vagy hosszabb visszatérési irányelvek segítségével a keresés magasabbra tehető. És ha az elemet visszajuttatjuk, csak viszonteladd. A visszatérési politikában mindig tartalmazzon egy nyilatkozatot, hogy az elemet eredeti állapotban vissza kell küldeni címkékkel. Ez megakadályozza, hogy a vevő visszatérjen egy sérült elemre.

Kerülje a nagy visszatérési tételek eladását

Ha aggódik a magas megtérülési ráta miatt, kerülje el a bérleti díjakat. Az ilyen típusú termékek közé tartoznak a formális ruhák, menyasszonyi ruházat, bébi keresztelő ruházat, vagy férfi szmoking. Gondoljunk arra, hogy egy adott esemény csak egyszer lehet viselni. Rengeteg egyéb eladási tétel áll rendelkezésre, amelyeket nem küldünk vissza. A ruházat értékesítése az eBay-en jövedelmező üzlet. A használt ruházat bőséges és olcsó a takarékossági üzletekben.

Frissítette: Suzanne A. Wells


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Open-to-Buy tervezés és számítás

✔ - Kiskereskedelmi síelők

✔ - Zappos vezérigazgatója, Tony Hsieh a szenvedélyről és a filozófiáról


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!