A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ismerje meg, hogyan kell eladni az élelmiszertermékeket a Walmartnak


Ha Walmart-gyártóként akarsz lenni, az első lépés lehet egy szakértővel való beszélgetés. Erik Rosenstrauch, a FUEL Partnerségek elnöke és vezérigazgatója mindent tud, hogy eladja az élelmiszerterméket az óriás Walmartnak. A cég különösen arra ösztönzi a nőket, akik egészséges ételeket hoznak létre.

Walmart a Moby Dick a kiskereskedők és egy csodálatos bálna elfogni. "Amikor a bálnát megragadod, a csónak jobban fel van szerelve, hogy kezelje. Megtalálok hibákat olyan cégekkel, amelyeknek nagyszerű termékük van, a Walmart földje van, és majd észreveszem... hogyan teljesítem a megrendeléseket!" Rosenstrauch mondja.

Hogyan segít a FUEL?

Ahogy a Rosenstrauch elmagyarázza: "A FUEL-nél ügyfeleink üzleti tevékenységét úgy építjük fel, hogy kizárólagos programokat hozunk létre a kiskereskedőknél, hogy növeljék a tranzakciókat… összpontosítunk arra, hogy segítsünk a fogyasztói márkáknak a kiskereskedőben történő értékesítésben. A kutatások következetesen azt mutatják, hogy a vásárlási döntések 75 százaléka a polcon történik.

Íme hat lépés, amit be kell fejezni, és mester, ha sikeresen szeretné eladni a Walmartnak.

A Walmart ügyfelei számára releváns termékek kifejlesztése

A Walmart szereti az első, aki az ügyfelei számára releváns új termékeket forgalmaz. Walmart beszállítói oldala, "Ismerje meg Walmartot", világossá teszi, hogy mit akarnak tenni:

"Hasonlítsa össze termékét vagy szolgáltatását a meglévő termékekkel. Nézze meg az általunk forgalmazott és használt termékek és szolgáltatások típusait. Úgy tűnik, mintha jó illeszkedés lenne? Az Ön terméke megfelelő lenne a Walmart polcain? Az Ön terméke vagy szolgáltatása a leginnovatívabb, legjobb minőségű és a legalacsonyabb áron? "

A Rosenstrauch példát mutat egy sikeres ügyfélre. "A Walmart márkaépítő kiskereskedő... új márkákat akarnak tárolni, és nem csak azokat, amelyek az alacsony költségre összpontosítanak." A FUEL ügyfelei, a Sheets egy olyan márkát képviselnek, amely azt nyújtja, amit a Walmart akar. Új, innovatív, és valódi fogyasztói igényt nyújt. A lapok a Listerine légzéscsík és az 5 órás energiaital között, mindezt egy kényelmes, ehető csíkban. Nincs semmi más, mint ez.

Győződjön meg róla, hogy a termék más, innovatív és lényegesen jobb

Érdemes megismételni - a Walmart egyértelműen kimondja az új gyártóknak:"Az Ön terméke vagy szolgáltatása a leginnovatívabb, legjobb minőségű és a legalacsonyabb áron van-e? "A Walmart vevőjéhez való csatlakozáskor a terméket kétféleképpen kell bemutatnia:

  • Mint valami új:A terméknek nagyon innovatívnak kell lennie, mert a Walmart szereti először piacra lépni.
  • Mint valami nyilvánvalóan jobb:Gondolennek a termékcsaládnak a kiterjesztése, meglévő termék felvétele és olyan funkciók és előnyök hozzáadása, amelyeket a verseny nem oszt meg.

Az a pletyka, hogy "ha Walmart látja, hogy túl drága, nem fogják elvenni" egyszerűen nem igaz. Ez azt jelenti, hogy Rosenstrauch azt tanácsolja: "Ha nem teheti meg a fentiek egyikét sem, akkor jobb voltál olcsóbb! Ez azonban lehet" az alsó verseny ", mert a versenyed mindig alacsonyabb lesz, és akkor mit csinálsz? Menj még alacsonyabbra? Ez valószínűleg nem okos hely.

A korai stádiumú élelmiszer-vállalkozók nem akarnak árérzékeny kategóriában lenni, ezért hagyja ezt az arénát a nagyfiúknak.

Ismerje meg Walmart kulcsfontosságú kezdeményezéseit az adott negyedévre vagy évre

A Rosenstrauch három kulcsfontosságú kezdeményezést azonosít a Walmart-nál, melynek tudatában kell lennie a Walmart értékesítési pályán:

  • Szociális média: A Walmart az ügyfeleikkel való társadalmi kapcsolat kiépítésére összpontosít. A társadalmi marketing iránti elkötelezettségüket legjobban a Facebook MyLocalWalmart. Készüljön fel arra, hogy elmagyarázza, hogyan fog részt venni a szociális média marketingében. A FUEL egyedülálló programot fejlesztett ki a szociális média, a gamification és a híresség-támogató, Pitbull innovatív felhasználásával.
  • A spanyol piac: a Walmart nagyon összpontosít a spanyol piacra, így ha van olyan terméke, amely a spanyolok számára elhelyezhető, tegye ezt a programba.

  • Zöldek: a Walmart is nagy hangsúlyt fektet a fenntartható és zöld termékekre. Gondolj a csomagolásra a hulladék, a szállító konténerek és a raklapkonfiguráció szempontjából. A Walmart elvárja, hogy az eladók mindezt kitalálják, mielőtt felhívják a Walmart vevőjét.

Ismerje meg Walmart vásárlási naptárát és promóciós ciklusait

A kiskereskedők nemnem vásárolni minden kategóriát egész évben. Naptárokat vásárolnak, ahol egy időintervallumot foglalnak magukban az új termékeknek a polcain történő megfontolására és engedélyezésére. Határozza meg a legjobb időkereteket, amelyeken belül értékesítheti termékeit. Csak a legkisebb kiskereskedők vásárolnak naptár nélkül.

Szóval hol kapod a kezed a Walmart vásárlási naptárán? Rosenstrauch azt mondja: "Szükséged lesz egy bróker vagy egy marketing ügynökség segítségére, mint például a FUEL partnerségek, amelyek kifejezetten a Walmart-szal dolgoznak."

Majdnemminden terméknek szezonális összetevője is van, így megtudhatja, hogy a termék milyen kategóriába illeszkedik és milyen kategóriába tartozik a szezonalitás. Ez nem mindig nyilvánvaló.

A FUEL ügyfele a Hydroxycut-nak van egy olyan egészségügyi és wellness terméke, amelyet nem gondolhat szezonalitással. Valójában az első negyedév a legjobb promóciós szezon, mivel a fogyasztók újévi állásfoglalásai súlyvesztéssel járnak. Rosenstrauch elmagyarázza: "Amikor az ügyfelek számára promóciókat építek, és ezek az adott év első negyedévére szólnak, nyolc-tíz hónapig dolgoznom kell a termék promóciós indulási dátumát megelőzően. egész évre. "

Vásárlói marketing program kidolgozása

Több, mint a jó ízű étel, hogy a polcra kerüljön. A vásárlók marketingje magában foglal minden olyan támogatási programot, amely a fogyasztó figyelmét rögzíti. Ne feledje, hogy a márka döntések 75 százaléka a polcon történik.

Hallottátok azt a kérdést, hogy egy fa zajlik-e, ha egy erdőbe esik, ahol senki nem hallja. A Walmart tudni akarja, hogy az innovatív marketingüzenet azt jelenti, hogy a fája hangot ad. Rosenstrauch azt mondja: "A Hydroxycut az anyukákat célozza meg. Márka pozícionálásuk miatt az anyukák jól érzik magukat. Így a szociális média erőfeszítéseik egy verseny volt, hogy megnyerjék a nyaralást az iskola tavaszi szünetében. Anya elérte személyes céljait, hogy elvesztette a súlyát és a családját nagyszerű nyaralásnak tekintse. "

Munka Walmart kereskedői és marketing csapatával

A kereskedők a vásárlók és a kereskedők. A kereskedő vagy vevő felelős azért, ami a boltba kerül, és az árpontjaira, a szállításaira összpontosít, és az egység hetente vagy havonta fordul. Célja, hogy maximalizálja az értékesítést és a profitot a polcon.

Élelmiszeripari vállalkozóként kombinálnia kell a kereskedői problémákat és a marketing kérdéseket - a kiskereskedelmi értékesítési pályán a taktikát, amely támogatja a boltban lévő programot. Az egyik a másik akarat nélkül nem a Walmart polcokra.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az eBay Store testreszabása és konfigurálása

✔ - A Red Lobster alapítója, Bill Darden életrajza

✔ - A legnépszerűbb értékesítési eseménynevek a kiskereskedelemben


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!