A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Tudjon meg többet a Real Estate Referral Agent-ről


Ellenőrzi a BestCuts Medical Center-et, hogy eltávolítsa az epehólyagot. Az adminisztrációs irodában a műveleti igazgató megvitatja, hogy kinek a műtétet rendelik hozzá. Úgy tűnik, hogy Dr. Jones a városon át utalt, és 25% -os átutalási díjat kap.

- Adjuk meg az új sebésznek, Dr. Bakernek, hiszen éppen csak a gyakorlatból van, és még nem sok munkája van. %.” Az orvosok nem teszik ezt a fajta referencia üzletet (jól csinálnak valamit)… csodálkoznak, miért?

Ez egy nagyon drámai összehasonlítás az ingatlanirodákhoz, de a lényeg. Míg sok ügynök nagyszerű élményt nyújt néhány üzletre és sok áttételre, sok esetben ez nem fogyasztóbarát tevékenység. Az egyetlen hivatkozás, amit valaha adtam, egy másik ügynöknek volt a városban, hogy elvegyék a vásárlót, akit érdekel az egyik listám. Látod, nem szeretem a kettős képviseletet sem. Hívj egy próbabábu, de én így vagyok. Ha nem tudok 100% -os agresszív képviseletet adni egy ügyfélnek, mert mindkét oldala van, akkor nem csinálom a munkámat.

Most nézzük meg a MegaBiz Realty Franchise-t, és az irodájukat Fargo-ban, SD-ben. Sam Smith ügynök, és egy eladó ügyfelét egy Memphisben, TN-ben kívánja továbbítani. Kihúzza a MegaBiz referencia katalógust, és az összes franchise-ot benne foglalja. Nem ismer senkit Memphisben, hanem a franchise irodákon és ügynökökön keresztül néz. Számos tekintélyes elnevezéssel találja meg, és úgy dönt, hogy 30% -ot kínál a 25% -os referenciák helyett. Vagy talán csak az irodára utal, hogy hagyjon valakit.

A kutatás ideje - 30 perc.

Amint Sam megkapja az átutalási űrlapot, kitölti az információt és aláírja, hogy lezárja az üzletet. A formanyomtatvány ideje - 15 perc, beleértve a faxolást. Sam most 45 percig kötődik ehhez a törekvéshez, de az ügyfelek 400 ezer dollárt keresnek. A 12.000 $ (30% -os vevői jutalék) 30% -a 3600 dollár. Ez 4800 $ / óra vagy 80 $ percenként. Most, ha Sam az ügynök, ez egy nagyszerű karrier! Ha azonban Ön az említett fogyasztó, akkor számíthat arra, hogy ugyanazokat a szolgáltatásokat és képviseletet kapja az ügynöktől, aki más ügyfelekkel rendelkezik 100% -os jutalékkal?

Még érdekesebb, hogy online ajánlattevő cégek vannak. Kutatásom egyik példája egy olyan cég, amely az áttételi folyamatot végzi, három tagú ingatlanügynököket biztosítva a referens kimenő ügyfélnek. Saját honlapjukról: "Egyszerű. Küldje el nekünk a kimenő referenciáit, a felesleges vezetéseket vagy a kapcsolattartókat, és az Ön nevében dolgozik."Ó, nem kell semmit sem csinálnod. Természetesen most már van egy másik kéz a bankban a bizottság egy részére. A nemzetközi hivatkozások is nagy üzletek.

Miért tűnhet el ez a gyakorlat? Mint minden gazdaságunk termékénél vagy szolgáltatásánál, a minimális értékért való hatalmas kompenzáció általában rövid életű. Nem így van ez az "ajánlati pénzgép" az ingatlanokban. A támogatók azt mondják:

  • A fogadó örömmel fizeti a díjat az ésszerűen biztosított üzletágért, amelyre nem kellett piacra kerülnie, és nem költeni az erőforrásokat.
  • A feladó értéket szolgáltat a fogadó REALTOR® számára, és kompenzálni kell.
  • Ne lődd le a hírvivőt, de nemrég láttam ezt egy vitafórumban - "A fogyasztói ügyfél nem fizet érte, és egy szolgáltatást kap."

Nincs érv, bizonyos értéket hozzáad a hivatkozás. Néhányan még nyomon követik az ügyfél ellenőrzéseit, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy jól kezelik őket. De vannak olyanok is, akik azt is mondják:

  • Néhány hivatkozott ügyfelet a ház legkevésbé tapasztalt ügynökével végzik.
  • A nyomon követés nem okozhat elég valós értéket a kártérítés igazolásához sok esetben.
  • A fogyasztó feltétlenül fizeti meg, mivel a jutalék az árban van.
  • Bizonyos fogadó ügynökök / brókerek ismertek, hogy kedvezményes szolgáltatási szintet nyújtanak e diszkontált jutalék ügyfeleknek.

Az iparági ügynökeink és brókereink képét csak akkor lehet növelni, ha az ésszerű kompenzációért értékes szolgáltatásokat kapunk. Bár a Realtors követi az Etikai Kódexet, nem feltétlenül jelenti azt, hogy az ügyfelek teljes körű szolgáltatást kapnak, amikor az áttételre kerül sor. A referencia-gyakorlat csak közvetítőt vezet be a folyamatba, és a kapott fizetés nagymértékben nem arányos a hozzáadott értékkel.


Videó A Szerző: What it's like to be a transgender dad | LB Hannahs

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Brazília lehetősége a tengerentúli növekedésre

✔ - Mit kell tudni a PayPal pénzkezelési gyakorlatáról?

✔ - Az AutoCAD és az AutoCAD LT közötti választás


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!