A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ismerje meg a garantált maximális ár (GMP) szerződéseket


Milyen árakat akarnak az építési munkák ügyfelei? Néhányan a legalacsonyabb ajánlatot akarják. Mások az ár-érték arányt akarják. Mások azonban csökkenteni kívánják pénzügyi kockázataikat. Ezek az építési árképzési módszerek mindegyike érvényes lehet, és különböző kereskedelmi stratégiákhoz vezetnek. A kockázatcsökkentés iránti vágy az ügyfél számára garantált maximális árszerződést vagy GMP-t tesz lehetővé.

Alapvető formában a garantált maximális ár vagy a GMP azt mondja, hogy az ügyfél fizetni fog Önnek, a vállalkozónak, a munkálatok költségeiről, valamint egy előre meghatározott maximális összegű egyeztetett összegből. Ezután fel kell szívnia („enni”) a költségtúllépéseket, de a költségcsökkenést megtérítik az ügyfélnek. Nem csoda, hogy az ügyfelek a GMP ötletét vonzónak találják. Mit jelent a vállalkozók számára?

A vállalkozóknak több kockázatot kell kezelniük

A GMP-vel a kockázat az ügyfelektől, a vállalkozótól kerül át. Az extra kockázat kezelésére különböző lehetőségek állnak rendelkezésre:

  • Töltse fel az ügyfelet. A nagyobb kockázat nagyobb jutalmat jelent. Figyeljen azonban versenyképes ajánlattételi helyzetekre, és alulcsapjon.
  • Tegye át a kockázatot. Ha viszont az alvállalkozókkal dolgozol, ajánlhatsz (vagy szabhatsz meg) GMP szerződéseket velük kapcsolatban. Meg kell győződnie arról, hogy ez nem eredményezi az alvállalkozók késedelmét, és veszélyeztetné az építési projekt teljes teljesítményét.
  • A kockázat minimalizálása. A jó építési becslési szoftver segít pontossággal és pontossággal a munkahelyi költségek kiszámításában, és csökkenti annak szükségességét, hogy az ismeretlenek miatt „megduzzadjanak” a GMP-k (ami csökkenti a szerződésszerzés esélyeit).

Az ügyfeleknek meg kell találniuk a pontos költségjelentést

Ha az ügyfél a költségcsökkentés előnyeit kihasználja, akkor a költségelszámolásnak láthatónak és átláthatónak kell lennie. Ahogy az építési munkálatok nagyobbak lesznek, a költségeket az ügyfél költségei minden egyes alkalommal, amikor kifizetést kérnek az épület befejezett szakaszára.

Az egyik megoldás lehet a felhőalapú építési menedzsment szoftver használata, amely lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy közvetlenül láthassa a projekt költségeit. Ez viszont segíti a költségeket az ügyfél számára, és eladási pontként szolgálhat, ha először a munkát ajánljuk.

Ügyfélváltozások a specifikációkban A GMP áttekintése

A munka megkezdése után a munkakörök megváltoztathatók, ha az ügyfélnek meg kell felelnie az új igényeknek. Ebben az esetben azonban a GMP-re gyakorolt ​​hatást meg kell vizsgálni, és minden szükséges félnek meg kell állapodnia a szükséges módosításokról. A "G a Garantált" számára csak az adott kezdeti projekt-specifikációknak megfelelő, vagy ha helyesen definiálják.

A GMP szerződés költségmegtakarítása megosztható

Vállalkozóként mindenki számára érthető lehet, hogy Ön is részesül minden költségmegtakarításban. Ez növeli a potenciális jutalmat, és felkéri Önt, hogy keressen meg olyan megtakarításokat, amelyek mind az Ön, mind a vásárló számára előnyösek.

A megtakarítások megosztása különböző módokon történhet - például rögzített százalékos alapon, vagy a különböző költségmegtakarítási szintekre alkalmazott különböző százalékok.

A GMP segíthet az ajánlattételi díj és az építési ütemezés felgyorsításában

A GMP-szerződés elhanyagolható előnye, hogy végső szerződéses árat állapít meg. Ez megkönnyítheti a finanszírozást a nyílt végű „költség plusz” megállapodásokhoz képest, amelyekre nincs felső határ.

A projekttel kapcsolatos munka is megkezdődhet, mielőtt a tervezés befejeződik, vagy az építési folyamat olyan elemei, amelyeket az építési szakasz kezdetén nem lehet teljes mértékben felszámolni.

A GMP nem az egyetlen választás

A GMP-szerződés rugalmatlan felső határa elkerülhető a becsült maximális ár vagy az EMP-szerződés alkalmazásával. Az EMP nemcsak az előnyök megosztását kínálja a költségcsökkenésekben, hanem a megrendelő és a vállalkozó közös hozzájárulását a költségtúllépés finanszírozásához. Még közel állhat az építőiparhoz is, és azt is eszik.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan készítsünk kiskereskedelmi öltözködési szabályzatot

✔ - 4 Lépés a Bérlő Pet-panaszának megoldásához

✔ - 5 Bizonyított tippek az élelmiszertermék értékesítéséhez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!