A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A kisvállalkozások hirdetési sikerének törvényei


A kisvállalkozások hirdetése tudomány és művészet. A vállalatok gyakran hiányzik a reklám alapjairól. A hirdetés törvényeinek megértése, függetlenül a vállalkozás méretétől, hatalmas jutalmat szerezhet.

Ezeknek az alapvető törvényeknek a megértése évekkel ezelőtt jött létre, amikor volt a kiváltságom, hogy dolgozom az egyik legkorszerűbb hirdetési sikertörténetben; NordicTrack. A NordicTrack hirdetése az alapok hibátlan végrehajtásán alapult.

A Small Business Administration szerint a vállalkozó bruttó árbevételének 5% -át reklámozásra kell fordítani. Az 5% -os kisvállalati hirdetési költségvetés csak akkor segíthet, ha megérti a reklám törvényeit.

1. Használjon egy üzenetet

A magas válaszadási arányú hirdetés általában egyetlen üzenetet közvetít. A NordicTrack üzenete a "Világ legjobb aerobic edzője" volt, egyszerű és kényszerítő. A kisvállalkozások hirdetésének gyorsan el kell küldenie a központi üzenetét 3 másodperc vagy annál rövidebb idő alatt.

2. Hitelesség hozzáadása

Emberi természetgé vált a reklám bizalmatlanságának. A követeléseknek valósnak és hitelesnek kell lenniük. Roy H. Williams, a "Hirdetések varázslója" legjobban eladott szerzője azt mondja: "Bármely, az Ön hirdetésében tett olyan követelés, amelyet az ügyfél nem érzékel az igazságnak, a hirdetési dollár rettenetes pazarlása."

A NordicTrack óriási hitelességet teremtett a Wisconsin-LaCrosse Egyetem kutatási tanulmánya alapján, amely először a súlycsökkentés, a testzsírcsökkentés és a szív- és érrendszeri fitnesz területén helyezkedett el.

3. Teszteljen mindent

A nagyvállalatoknak nagyobb mozgásterük van a tőke és a források elvesztésére a reklám tesztelése nélkül. A kisvállalkozásoknak nincs luxusuk. Használjon kuponokat, kódokat és speciális hirdetéseket a hirdetés címének, időzítésének és elhelyezésének méréséhez. Teszteljen csak egy elemet egyszerre és egy adathordozón. A tesztelés ugyanolyan egyszerű lehet, mintha minden héten több ügyfél megkérdezné, hogyan hallották a te dolgodat.

4. Legyen könnyen elérhető

Minden egyes prospektusban, dobozban, e-mailben és minden vállalati irodalomban teljes körű elérhetőséggel kell rendelkeznie, beleértve a webhelyet és az e-mail címet, a telefon- és faxszámokat, valamint a cégcímet. Egyszerűnek tűnik, de a legtöbb vállalat elfelejtette. A NordicTrack-en minden doboz, egy sígép járt a teljes kapcsolatfelvételi információkkal és a "World's Best Aerobic Exerciser" címkével. Legyen mindenhol.

5. Egyeztesse a hirdetéseket a célhoz

A sikeres üzleti reklám csak egy célpiaccal beszél. A NordicTrack-en a hirdetéseket minden piacra szabták. Egy orvosi kiadványban hirdetés hirdette a szívbetegek számára a sífutás szív- és érrendszeri előnyeit. A női magazinok hirdetései megvitatták a sífutásból származó súlyveszteséget és a kalóriát. Állítsa az üzenetet a célcsoportra.

6. Hozzon létre kíváncsiságot

A sikeres üzleti hirdetés nem értékesít terméket vagy szolgáltatást. A NordicTrack hirdetései értékesítették az ingyenes videót. Miután egy potenciális ügyfél figyelte a videót, további információért fordultak a céghez. A végeredmény, millió dolláros értékesítés. Hozzon létre olyan hirdetéseket, amelyek érdeklődést keltenek, és további információt kérnek az ügyféltől.

A rossz válasz nem a közeg hibája. Gyakran a probléma az üzenet. A kisvállalkozások hirdetése nem gyors megoldás a vállalat marketingjére. Tervezéssel, teszteléssel és állandó expozícióval jár, hogy hatással legyen a kisvállalkozásra. Helyesen készült, a kisvállalkozások hirdetése nyerő stratégia lehet.


Videó A Szerző: Ki kaphat felmentést a Pozícionálás alól?

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Brit Columbia tartományi forgalmi adó (PST)

✔ - A megfelelő üzleti levélformátum

✔ - Üzleti meghatározás - mi az üzleti?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!