A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az Ön ingatlanközvetítői köre ugráspontja (SOI)


Először is rájössz, hogy már van befolyási területe. Van családod, barátod, régi iskoláslányod, korábbi üzleti partnereink, futball-barátok, és így tovább. Ezek azok az emberek, akik ismerik Önt, és csak azért, mert van valamilyen befolyása rájuk.

Az ingatlanpiaci pályafutása során mindig terveznie kell ezt a csoportot, és hűen végre kell hajtania. Az idő múlásával az ismétlődő és az átirányítási üzletág hatalmas forrása lesz.

  • 01

    Összes túra listája egy helyen

    pár séta a nyitott otthonba

    Ez egy nagy feladat, de fontos, és azt tervezi, hogy később elkerülje az ismétlődő munkát. Meglepődni fog, hogy milyen nagy listát találhatsz, amikor elkezdesz húzni a barátaidat, a régi osztálytársaidat, a sportcsapat tagjaidat, az üzleti partnereinket, az orvosodat, az ügyvédet és másokat.

    Fontos, hogy remélhetőleg kezdjünk valamivel többet, mint egy papíron. Ha az Outlookot használja a számítógépen, használja a kapcsolattartó adatbázist vagy más hasonlót, hogy ezeket az embereket rendszergazdai rendszerbe hozza. A mai technológia és a CRM (Customer Relationship Management) szoftver és az online rendszerek ezt sokkal könnyebbé és hatékonyabbá teszik.

  • 02

    Lépjen kapcsolatba a szokásos módon

    Ez a hatékonysággal kapcsolatos, de pénzt takarít meg. Rengeteg tanácsadó van ott, akik egy igazán szép levelet fognak létrehozni borítékban és levélben az első osztályú levélben. Lehet, hogy így csinálod a listád egy részét.

    Ha azonban valóban nagy névjegyzéket készít, sokan azok, akiket általában e-mailben, szöveges üzenetekben vagy telefonon beszélnek. Rendben van, hogy kapcsolatba lépjen velük, ahogy mindig van. Csak osztja a listát csoportokba kapcsolati módszerrel.

  • 03

    Sorolja fel a listáját a kapcsolatok ismeretében

    Ahogy előrehalad a karrierje és a kapcsolattartás ismeretei, azt találja, hogy bizonyos közös típusokat szeretne a kapcsolatok azonosításához. Menj előre és kezdj el dolgozni most. Ha az Outlookot használja, ehhez használhatja a "Kategóriák" funkciót.

    A Barátok, Család, Szállítók (orvos, ügyvéd, helyi élelmiszerüzlet, stb.), Vevői prospektus, Eladó prospektus stb. Kategóriái lenne. Szétválogathatja kapcsolatait és kilátásait olyan logikai csoportokba, amelyeket bizonyos módon értékesítene.

  • 04

    Értesítésének fejlesztése és küldése

    Ha több módszerrel lép kapcsolatba, mint például néhány e-mail, néhány levél és néhány telefon, dolgozzon ki minden egyes szkriptet, és tájékoztassa őket új üzleti tevékenységeiről. Ez olyan egyszerű, mint: "Szia XXX, elkezdtem egy új karrieret, és meg akartam engedni, hogy tudd róla. Megvásároltam a licencemet, és most egy ingatlanügynök vagyok a XXXX Brokerage-ban a városban. ha egy ingatlanügyletet tervez, vagy azt ajánlja nekem, hogy tudod. Ne felejtsd el a kapcsolattartási adatait.

    Bármit is csinálsz, ha kapsz választ, meg kell válaszolnia őket, és megköszönni nekik. Kezdett egy olyan kapcsolat, amely pénzhez vezethet a bankban, ezért indítsa el jobbra.

  • 05

    Folyamatban lévő kapcsolat tervezése és megtétele!

    Most, hogy elküldte az "új ügynökei karrierjét" a SOI-nak, készítsen tervet arról, hogy milyen gyakran szeretne kapcsolatba lépni velük. Ez típusonként változhat, például a családnak nem kell sok nyomon követés, stb. Kövesse a tervet, és rendszeresen lépjen kapcsolatba. Semmi sem rosszabb, mint egy jó barát megismerése, aki máshol vásárolt otthont, mert elfelejtették az első bejelentést egy évvel ezelőtt.

  • 06

    Csináljon néhány gyors listaépítési tevékenységet

    Azonnal kezdje hozzá, hogy hozzáadja a hatáskörének listáját. Vegyen részt a közösségi tevékenységekben, látogasson el a háztulajdonosok társulási üléseire, adja ki névjegykártyáját a tisztító számláló mögötti személynek. Ha reggel délelőtt kávét keresel, hagyd abba, hogy egy asztalt kapsz, és ülj le a pultnál. Szüntesse meg a beszélgetést a mellette lévő személygel.


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - 5 Tipp a bérlői panaszok békés megoldásához

    ✔ - Mi az a jogellenes letartóztató?

    ✔ - Hol találhatók az üzleti események iparági trendjei


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!