A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az árvágás jó-e a te dolgodnak?

Az árváltozás jól működik az új termékek számára


Az árválogatás olyan stratégia, amelyet az erős márkákkal rendelkező vállalkozások általában a nyereség maximalizálására használnak fel azáltal, hogy kezdetben a lehető legmagasabb árat töltik be egy innovatív új termékért, majd fokozatosan csökkentik az árat az idő múlásával, hogy célzottabb (ártalmasabb) ár-érzékenyebb ügyfélszegmenseket hozzanak létre a piacon. Sikeresen elvégezhető, hogy az üzleti vállalkozás gyorsan megtérítheti az új termék piacra hozatalának költségeit, mielőtt a verseny megkezdődik. De az ár jó árképzési stratégiát jelent az Ön vállalkozásának?

Árfogyasztás a Tech Industry-ban

Az árvágás a technológiai iparág rutinszerű gyakorlata, ahol a termék élettartama korlátozott, és a frissítési ciklusok rövidek. Az olyan cégek, mint az Apple, amelyek nagyon hűséges ügyfélkörrel rendelkeznek, a luxusnak számítanak az újonnan kiadott termékek felső árának megfizetésére, tudva, hogy az Apple legszebb rajongói légiói költségüktől függetlenül vásárolják meg őket. Az árak az idő múlásával fokozatosan csökkennek, amikor a termék eléri a lejárati stádiumot.

Például az Apple iPod classicot 2002-ben 399 dollárral adták ki. 2003-ban az ár 299 dollárra csökkent, majd 2005-ben 249 dollárra csökkent. Mivel az iPod új generációja megjelent, az előző verziót csökkentették.

Ár-takarítás előnyei

Az árlefutási stratégia használatának fő előnye az új termékek kutatás-fejlesztési (K + F) költségeinek gyorsabb helyreállítása. Például az új receptköteles gyógyszer kifejlesztésének költsége, beleértve a K + F-t, a tesztelési kísérleteket és az FDA jóváhagyását, meghaladhatja a 2 milliárd dollárt.

Az árvédelem jól működik azoknál a cégeknél, amelyek nagyon erős márkájúak és jó minőségű hírnévnek örvendenek. A hűséges, jól megőrzött, státuszú fogyasztók gyakran szívesen fogadják el a termékeket a Porsche vagy a Mercedes cégektől, például ártól függetlenül.

Árfogyasztás Hátrányok

Az olyan új termékek, amelyek költséges árúak és „innovatívak”, nagy elvárásokat támasztanak a fogyasztók körében, és ha a termék nem felel meg a hype-nek, a magas kezdeti ár gyorsan elhúzódhat az eladások és esetleg foltok miatt a márkán. Például a Google Glass-et nagyszerű rajongókkal és 1500 dolláros árkedvezménnyel vezették be a piacra, de az egyik legrosszabb termék flop lett, amikor a felhasználók felfedezték, hogy esztétikailag elégedetlen és nincs egyértelmű célja.

A magas kezdeti árképzés arra is ösztönzi a versenytársakat, hogy felemeljék termékkibocsátásukat, hogy megszerezzék vagy megtartsák az Apple és a Samsung piaci részesedését tanújait, akik folyamatosan ugrálnak egymással a mobiltelefonok és a táblagépek új kiadásaival.

Az új termékek folyamatos ártovábbításának stratégiája idővel kevésbé lesz hatékony, mivel a fogyasztók összehangolódnak a gyakorlathoz, és kevésbé alkalmasak arra, hogy a legjobb dollárért fizessenek egy termékért, amit tudni tudnak, hogy néhány hónap alatt csökkentett áron vásárolhatnak.

Az árvédelem jogi?

Az önmagában megkötött ár nem illegális, de bizonyos esetekben etikátlan. Gyógyszeripari cégeket gyakran vádolnak az életmentő vagy más fontos gyógyszerek árveréséről, amelyeket a szabadalmak lejártáig forgalomba hoznak és túlzott áron értékesítenek, majd az árak jelentősen csökkentek, amikor a verseny a piacra kerül. Az Egyesült Államokban és más országokban a kormányok gyakran fenyegették a gyógyszeripar árképzési gyakorlatait.

Azok a vállalatok, amelyek túlságosan gyorsan alkalmazzák a nehéz árengedményeket, szintén növelhetik az ügyfelek iránti igényt, és kiválthatják a PR kapcsolatokat, mivel az Apple 2007-ben az első termékkibocsátás után két hónappal csökkentette az iPhone árát 33 százalékkal.

Alternatív árképzési stratégiák

Visszavonás árváltás:A légitársaságok gyakran fordított árengedményeket alkalmaznak azáltal, hogy kezdetben kis számú helyet hirdetnek, majd fokozatosan emelik az árat, mivel több helyet foglalnak el, és a repülés végül teljesen lefoglalt (a gyakorlatban ez még bonyolultabb, mivel a légitársaságok kifinomult szoftvereket használnak az árak valós idejű dinamikus kiigazítása a magas kapacitáskihasználás fenntartása és a bevételek maximalizálása érdekében).

Áthelyezési árképzés: A rendkívül versenyképes és árérzékeny piacokba való behatolás érdekében gyakran használnak egy penetrációs díjszabást, amely a termék vagy szolgáltatás kezdeti alacsony árát teszi lehetővé, hogy gyorsan szerezzen figyelmet az Ön üzleti tevékenységére és építsen egy ügyfélbázist. A telefon- és internetszolgáltatók jellemzően ezt a stratégiát használják alacsony kezdeti árakkal, hogy az ügyfeleket vonzza a versenytársaktól. A hitelkártya-társaságok ugyanezt teszik, ha alacsony kezdeti kamatlábakat kínálnak az új ügyfeleknek.

Csomagárak: A vállalkozások gyakran vonják össze a termékcsoportok vagy termékek csoportjait a szolgáltatásokkal a vásárlók vonzására. Például a telefonszolgáltatók jellemzően alacsonyabb áron kötik össze az internetszolgáltatást, mint az egyes szolgáltatások egyedi költségei. A szoftvergyártók hajlamosak olyan szolgáltatásokat kötni, amelyek funkciókat osztanak meg a lakosztályokba (például a Microsoft Office termékcsomagjába).

Lásd még:

  • Hogyan adhatunk áremelést az ügyfeleknek
  • 10 módja annak, hogy pozitív szavakat szerezzen a te dolgodnak
  • 10 Az alacsony költségű módszerek a vállalkozás népszerűsítésére
  • 6 Biztos módon növelheti az értékesítést


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Marketingterv és marketingstratégia létrehozása

✔ - A legjövedelmezőbb kisvállalkozások

✔ - Idézetek híres vállalkozóktól


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!