A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Biztosítási ügynökök Versus brókerek: hogyan csinálnak pénzt


A legtöbb kisvállalkozóhoz hasonlóan biztosan ügynököt vagy brókert is vásárolhat. A biztosítási ügynökök feladatai hasonlóak, de nem azonosak a brókerek által elvégzett funkciókkal. Ez a cikk elmagyarázza, hogyan különböznek egymástól. Azt is elmagyarázza, hogy az ügynökök és a brókerek hogyan fizetnek pénzt a biztosítóknak fizetett díjakból. Eltérő esetek kivételével a következő vita vonatkozik az ügynökökre és a brókerekre, akik ingatlan- vagy balesetbiztosítást adnak.

Versus Broker ügynök

Az ügynökök és a brókerek közvetítőként tevékenykednek Ön (a biztosítási vevő) és a biztosítói között. Mindegyiknek jogilag kötelessége, hogy segítse a megfelelő fedezetet ésszerű áron. Mindegyiknek engedélyt kell adnia az általa értékesített biztosítás típusának megosztására. Az ügynöknek vagy a brókernek is be kell tartania az állami biztosítási osztály által érvényesített szabályokat.

A bróker és az ügynök közötti fő különbség az, akivel képviseli őket. Az ügynök egy vagy több biztosítótársaságot képvisel. Ő a biztosító kiterjesztése. A bróker viszont a biztosítási vásárlót képviseli.

minőségben

Az ügynökök szintén fogoly vagy független. A fogvatartott ügynök egyetlen biztosítót képvisel. Az Allstate-t vagy az állami gazdaságot képviselő ügynökök fogságban lévő ügynökök. Egy független ügynök több biztosítót képvisel.

A biztosítási termékek egy adott biztosító nevében történő értékesítése érdekében az ügynökségnek meg kell adnia egy találkozót a biztosítóval. egy időpont egyeztetés egy szerződéses megállapodás, amely körvonalazza azokat a konkrét termékeket, amelyeket az ügynökség eladhat. Azt is meghatározza, hogy a biztosító milyen jutalékot fizet minden termékért. A szerződés általában az ügynökség kötelező erejét írja le, azaz annak jogát, hogy politikát kezdeményezzen a biztosító nevében. Az ügynöknek engedélye lehet bizonyos típusú lefedettségek megkötésére, de nem másokra.

A brókereket nem a biztosítók nevezik ki. Biztosítóktól biztosítási árajánlatokat és / vagy házirendeket kérnek, a kitöltött pályázatok benyújtásával a vásárlók nevében. A brókereknek nincs jogosultsága a lefedettség megkötésére. A politika megindításához a bróker köteles kötőanyagot szerezni a biztosítótól. A kötőanyag olyan jogi dokumentum, amely ideiglenes biztosítási kötvényként szolgál. Általában rövid ideig, például 30 vagy 60 napig érvényes. A kötőanyag csak akkor érvényes, ha azt a biztosító képviselője aláírta. A kötőanyagot egy irányelv váltja fel.

A brókerek lehetnek kiskereskedelem vagy nagykereskedelem. A kiskereskedelmi közvetítő közvetlen kapcsolatban áll a biztosítási vevőkkel. Ha meglátogatott egy brókert, aki ezt követően biztosítási fedezetet szerzett az Ön nevében, kiskereskedelmi közvetítő. Bizonyos esetekben ügynöke vagy közvetítője nem tudja biztosítani a biztosítási fedezetet a szokásos biztosítótól. Ebben az esetben kapcsolatba léphet egy nagykereskedővel. A nagykereskedelmi közvetítők bizonyos típusú lefedettségre specializálódnak. Sokan többletvonalú brókerek, akik szokatlan vagy veszélyes kockázatokat fedeznek fel.

Példaként említhetők a motorkerékpár-gyártók felelősségbiztosítása és a hosszú távú tehergépkocsi-üzemeltető automatikus felelősségbiztosítása.

jutalékok

Míg egyes fogságban lévő ügynökök fizetéssel rendelkeznek, a legtöbb ügynök és bróker jövedelem jutalékokra támaszkodik.

A jutalékokat a biztosítók által fizetendő díjakból fizetik ki. Ezek magukban foglalhatnak alap jutalékokat és függő jutalékokat.

Az alap jutalék a biztosítási kötvényekből származó „normál” jutalék. Az alap jutalékot a prémium százalékában fejezik ki, és a lefedettség típusától függően változik. Például egy ügynök azt mondhatja, hogy 10 százalékos jutalékot fizet a munkavállalók kártérítési politikájára és 15 százalék az általános felelősségi politikára. Tegyük fel, hogy Ön az Elite Biztosítótól egy független ügynökön keresztül vásárol egy felelősségi politikát. Jones 15 százalékos jutalékot szerez az általános felelősségi politikáról.

Ha az Ön éves felelősségi díja 2000 dollár, Jones összegyűjti 2000 dollárt tőled, és 300 dollárt tart fenn. Jones elküldi a fennmaradó 1700 dollárt a biztosítónak.

Annak érdekében, hogy az ügynököket új üzleti tevékenységre ösztönözzék, néhány biztosító magasabb jutalékot fizet az új politikákért, mint a megújításokért. Például egy olyan biztosító, aki 10 százalékot fizet egy új munkavállalói kompenzációs politikáról, csak 9 százalékot fizethet a politika megújításakor.

Függő vagy ösztönző jutalékok jutalmazzák az ügynököket és a brókereket a biztosító által megállapított volumen, nyereségesség, növekedés vagy megőrzés céljai eléréséért. Például az Elite Insurance ígéri, hogy a Jones Ügynökségnek további 3 százalékos jutalékot fizet, ha Jones 10 millió dollárt ír be új ingatlanpolitikákba egy bizonyos időn belül. Ha a Jones megújítja a házirendek 90% -át, amikor lejárnak, az Elite 2 százalékos jutalékot fizet Jonesnak.

A függő jutalékok ellentmondásosak. Egyrészt a brókerek a biztosítási vevők képviseletében. Egyesek azt állítják, hogy a brókerek nem fogadhatnak el függő jutalékokat. Emellett egyes brókerek ügyfeleik ismerete nélkül gyűjtöttek függő jutalékokat. A másik probléma az, hogy a függő jutalékok a brókereknek (és ügynököknek) ösztönözhetik a biztosítási vevők irányítását a bróker számára különösen jövedelmező politikákra. Ha az ügynökök és a brókerek elfogadják a függő jutalékokat, akkor ezt a tényt nyilvánosságra hozzák a kötvénytulajdonosok számára.

Néhány bróker most elutasítja az ilyen jutalékokat.

Ügynöke vagy közvetítője köteles tájékoztató nyilatkozatot nyújtani Önnek, amely felvázolja az ügynökök vagy a közvetítő által a biztosítóktól kapott jutalékok típusait. Ebben a dokumentumban fel kell tüntetni, hogy az ügynökség vagy a közvetítés csak alap jutalékot kap-e, vagy ha kontingens jutalékot is kap.

Közvetlen írók

Egyes biztosítók közvetlenül a biztosítási vevőknek adnak el politikát, ügynökök vagy közvetítők nélkül közvetítőként. Ezeket a biztosítókat hívják közvetlen írók. Sok közvetlen író a személyes fedezetekre összpontosít, mint például a lakástulajdonosok és a személyes autós irányelvek. Néhányan azonban kereskedelmi fedezeteket is kínálnak a kisvállalkozások számára

Életbiztosítás

Életbiztosítással foglalkozó ügynökök és ügynökök jutalékot is kapnak. Az életügynök azonban a politika első évében a legtöbb jutalékot szerez. A jutalék az első évben a prémium 70–120 százalékát teszi ki, de a megújítás díjának 4–6 százalékát.

Cikk Tartalomjegyzék Ugrás a szakaszra

Kiterjed

  • Versus Broker ügynök

  • minőségben

  • jutalékok

  • Közvetlen írók

  • Életbiztosítás


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Milyen közös munkáltatók és speciális munkáltatók?

✔ - Az üzleti szerződésekben szereplő visszavonási rendelkezések

✔ - Egy kisvállalkozói útmutató a készletellenőrzéshez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!