A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Növelje értékesítését az Ön építőipari vállalkozásának weboldaláról

A legjobb eszközök és szoftverek az építők és vállalkozók számára


Mindannyian ismerünk egy gyönyörű weboldalt, amikor látunk egyet: tiszta, profi, és inspirál bennünket, hogy maradjon és felfedezze, mit kínál az oldal. De ez nem garantálja, hogy a webhelye vándorlói szükségszerűen megvásárolják a szolgáltatásokat.

Számos lakóépítési vállalat számára az Ön webhelye az értékesítési gateway. Sok potenciális vásárló megbotlik a webhelyedről a Yelp vagy a Google Térkép segítségével, de ez az Ön webhelye, amely meggyőzni fogja őket arról, hogy a vállalkozás érdemes idejét.

Joe Sullivan, egy ipari tanácsadói vezető tanácsadó szakember, írja: „Régóta tanúskodtam az építőipar üzleti fejlesztési lehetőségeiről. A probléma gyökere a marketing és az értékesítés közötti összehangolás hiánya. ”

Lehet, hogy időt és energiát tölt be a közösségi médiába, a márkás biztosítékba és a működő kereskedelmi műsorokba, de a marketing valószínűleg nem új vezetőkké válik.

A webhely egy módja annak megváltoztatásának.

Egy másik blogbejegyzésben Joe Sullivan lebontja, hogy az emberek hogyan keresnek építési szolgáltatókat. Létrehozott egy listát, amely megmutatja, hogy az Egyesült Államokban az emberek havonta gyakran keresnek népszerű kulcsszavakat a vállalkozók és építőipari cégek keresésére. Ezek voltak az ő megállapításai:

  • Legfőbb általános vállalkozók: 1600 amerikai havi keresés
  • Banképítés: 14 800 amerikai havi keresés
  • Beton javítás: 60.500 amerikai havi keresés
  • Tetőjavító vállalkozók: 8100 amerikai havi keresés
  • Villamosmérnökök: 60 500 amerikai havi keresés

A valóság az, hogy a potenciális vásárlók építési megoldásokat keresnekonline. És az interneten a webhelye a legjobb eszköz a leendő ügyfelek számára, hogy megtalálják és végül szerződjenek a szolgáltatásaival.

De miután bezárják az Ön weboldalát, hogyan zárják le az üzletet?

Öt lépés az értékesítés növeléséhez

1. Ismerje meg célközönségét

Túl sokan azt mondják, hogy „találja meg a célpiacot” anélkül, hogy megtámadható lépéseket tenné. Kezdetnek, gondolkodjunk azon családok koráról, neméről, helyéről és jövedelméről, amelyekkel együtt dolgozol. Tegyük fel, hogy milyen környezetek jönnek létre, és mit jelent ez a szomszédsági kultúra (például Chicagóban, akkor teljesen más közönség lenne a Hyde Parkban az Evanstonhoz képest).

Ha már tudja, hogy ki a célközönsége, akkor elkezdheti következtetni, hogy milyen dolgokat szeretnek, ahonnan offline állapotban lógnak, hogy milyen színekkel fordulnak hozzá. Ezek a betekintések a márka és a weboldal létrehozásának építőkövei.

2. Célok létrehozása

A webhelyének egy nagyobb marketing és üzleti terv részét kell képeznie. Szeretné növelni az értékesítést? Mennyire és mikor? Szeretné növelni a márka elismerését? Hogyan fogja felismerni, mikor sikerült? Ezekre a kérdésekre - és természetesen a vállalati célok kitűzésére - válaszolva segít kialakítani a webhelyén találhatóakat.

3. Fektessen be egy gyönyörű weboldalba

Nézzünk meg néhány vonzó építési honlapot a Nutter Custom Construction, a BCCI Builders és az All American Construction oldalain. Mindhárom weboldal polírozottan néz ki, és a professzionális - a tulajdonos szomszédja tinédzserének esélye, hogy ezeket az oldalakat ingyenesen tervezzék, egyáltalán nem vékony. Az oldal elrendezését is komolyan vették.

Más építési helyszínek, mint például az Arlington Builders, a Budget Construction Company és a Mickey Simpson LTD, erősen fellépnek és azonnal láthatók. A szolgáltatásaik könnyen megtalálhatók, így nem kérdéses, hogy ezek a vállalatok milyen szakterületekre specializálódnak.

Mindezek a helyek is időt vettek arra, hogy kiválasszák a professzionalizmusukat tükröző esztétikát. Például a Nutter Custom Construction nevű látogatót egy jó minőségű, professzionálisan készített fényképek diavetítésével fogadják. Másfelől a BCCI a minimalizmust használja előnyeire - a gyönyörű helyszíne a nézőt a „Ki vagyunk” és a „Hogyan dolgozunk” különböző szakaszain keresztül vezet.

4. Blog, mint a te dolgod, attól függ

Egy dolog, hogy van egy weboldal. Ez egy egészen más vadállat, hogy rangsoroljon a Google-on, és a potenciális vásárlókat az értékesítés lezárásához vezeti. A tartalmi blogolás és a marketing az egyik legjobb módja a Google rangsorának növelésére és az ügyfelek vonzására.

Függetlenül attól, hogy maga írja-e a tartalmat, vagy tartalmi írót bérel, győződjön meg róla, hogy valódi emberekre ír, nem pedig keresőmotorra. A Tartalommarketing Intézet elszántan rámutat: „Írjon meg kényszerítő tartalmat a célközönség leginkább érdekelt dolgairól”.

A SEO, vagy a keresőoptimalizálás hatással van a potenciális olvasók megtalálására. Győződjön meg róla, hogy a hozzászólásai olyan keresési kifejezéseket tartalmaznak, amelyek vonzzák a potenciális vásárlókat. Néhány lehetséges téma lehet:

  • 14 gyönyörű gránit konyha remodeling példák
  • Hogyan válasszuk ki a megfelelő remodeling vállalkozót
  • Az 5 dolog, amit meg kell tennie az otthonod átalakítása előtt Philadelphia-ban

A lista folytatódik. De ami összekapcsolja ezeket a témákat, az, hogy hasznosak és vonzza a nézőket, akik nyilvánvalóan a piacon vannak, hogy felújítsák a házukat. Minél több kattintást és visszafelé mutató linket kap, annál többet ismernek el a Google, mint értékes erőforrás. Idővel az oldal magasabb és nagyobb potenciális ügyfeleket fog találni, akik megtalálják Önt.

5. Zárja be az Eladást

Miután elvégeztük a fenti lépéseket, két végleges intézkedés létezik az építkezés üzleti vezetői számára, hogy lezárják az üzletet.

Kezdje a rendelkezésre állást.

Az Ön elérhetősége a fejléc része; ne tegye a potenciális ügyfelét a webhelyére, hogy megkérdezzen egy kérdést. Még jobb, élő chat szolgáltatás. Mindannyian tudjuk, hogy az építés rendetlen és bonyolult üzleti, néhány kérdés annyira specifikus a munkára, hogy nem remélhetik, hogy a GYIK-ban foglalkoznak. Élő chat szolgáltatás nyújtása feltűnően lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy kutassák a projektüket anélkül, hogy túlzottan agresszív értékesítési helyekkel megijesztenék őket.

Végül győződjön meg róla, hogy a cselekvési felhívás egyértelmű. Egy cselekvési felhívás elindítja a potenciális ügyfelet a konverziós csatornán, amely végül új szerződést eredményezhet. Ez az akcióhívás lehet egy előugró ablak, egy gomb, vagy egy rövid űrlap a webhelyén, hogy a lehetséges ügyfelek online elérhetőségeit gyűjthesse. Az olyan különleges ajánlatok, mint a „Get a Free Quote” vagy a „Designing a Design Consultation”, jobban teljesítenek, mint az általános felhívások, mint például „Kapcsolatfelvétel” vagy „További információ kérése”.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Alternatívák a nonprofit indításához

✔ - Biztosítás megtervezése az ingatlan befektető számára

✔ - Azok az okok, amelyekkel a bérlőt ki lehet emelni


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!