A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Növelje a vállalkozásokat stratégiai partnerségek fejlesztésével


Az üzleti életben fontos, hogy a stratégiai szövetségekhez igazodjon. Például ezen a héten hívást kaptam az irodámban, aki valaki marketing tanácsot keres. "Laura, van egy cégem, amelynek kis levelezőlistája körülbelül 2000 fő. Ez a lista két csoportra bontható - az egyik olyan, amely megvásárolta termékünket, a másik pedig azok, akik még nem vásárolták meg, de érdekeltek. egy versenyt, amit futottunk. Mit tehetek ezzel a listával? "

Míg a vállalat érdekes terméket hordoz, ez csak egy termék. Szóval hogyan tudunk forgalmazni ezt a listát? Több, mint valószínű, hogy az emberek, akik megvásárolták az elemet, és nincsenek szükségük egy továbbira.

Sok kisvállalkozás ugyanabban a helyzetben van, egy terméket vagy egy szolgáltatást kínál, és nem kell, hogy legyen az új ajánlatok létrehozása - tehát mit csinálsz a felsorolt ​​listákkal?

A válasz könnyebb, mint gondolnád, olyan cégeket találsz, amelyek ugyanazzal a közönséggel foglalkoznak, de nem közvetlen versenytársak.

Példa forgatókönyvek

Tegyük fel például, hogy Ön esküvői ruhák bérbeadására szakosodott - a listája nőtt, és fantasztikus ajánlattételi üzletet kap, de hogyan lehet a korábbi ügyfelek bevételeit vezetni. Megtalál egy másik szállítót vagy kereskedőt, aki ugyanazon célpiacot szolgálja. Vegyünk például egy fotós vagy vendéglátó szolgáltatást. Az Ön listája érdekelné őket, és listájuk érdekes lehet. Bár az időzítés a kulcsfontosságú tényező lenne ebben a helyzetben.

Vessünk egy másik forgatókönyvet. A művészet értékesítésére szakosodott. Az értékesített műalkotásoknak van egy meghatározott célpiacuk. Azok a szakemberek, akiknek évi 150 000 és 300 000 dollár közötti jövedelemtartományuk van. Az általad értékesített darabok nagyon ritkák, ezért meredek árcédulával rendelkeznek. Miközben folyamatosan piacra kerül az ügyfelei számára, és élvezheti az ismétlődő üzleti tevékenységet, szeretne néhány friss kilátást. Mit szólnál egy olyan belső dekoráció megszerzéséhez, amely érdekli a veled való közös vállalkozást. Ez egy nyerő. Mindketten cserél listákat és elküld egy különleges ajánlatot a belsőépítész ügyfeleinek, és ő is ugyanezt teszi.

Ön is csak egy különleges ajánlatot hozhat létre, és feloszthatja a hirdetési és marketing költségeket.

Kérdések az Ask-re

A legfontosabb az a tudat, hogy ki a célpiac. Ismerje meg, kik azok:

  • Hány évesek?
  • Mi a jövedelemtartományuk?
  • Mik azok foglalkozásuk?
  • Milyen más érdekei vannak?

Ha nincsenek választ ezekre a kérdésekre, itt az ideje, hogy hozzon létre egy piaci felmérést és megtudja ezt az információt. Azáltal, hogy nem rendelkezik, hiányzik a lehetősége, amely növelheti bevételeit, és minimális költséggel vezetheti új üzletét.

Amikor összegyűjtöttük a fenti információkat, itt az ideje az ötletgyűjtésnek. Ki más piacok ezeknek az embereknek? Milyen más, körülöttem lévő vállalkozásoknak ugyanaz a célpiac?

Ezután vegye fel a telefont, és lépjen kapcsolatba e vállalatokkal. Kérdezd meg tőlük, hogy érdekelnek-e az Önnel közös közös vállalkozás, és hogy nyereséges üzleti helyzetet teremtenek. Ha azt mondják, nem, az idő, hogy továbblépjünk a következőre. Vannak, akik nem érdekeltek - de őszintén, többet találsz.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mi az IRS W-9 forma és hogyan kell kitölteni?

✔ - Őrült 8 - Hat zászlós nyereményjáték (lejárt)

✔ - Kölcsönzők bérleti jogai Kaliforniában


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!