A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Bejövő versus kimenő marketing

A táblázatok a marketing megközelítésekre irányulnak


A kereskedők, akik a fogyasztókkal való kapcsolatfelvétel módját keresik, és növelik a márkaértéket, a kimenő marketingre összpontosítanak a bejövő marketingre. Mi az a márkaérték? A márkaérték a fogyasztó szemében egy termékhez vagy szolgáltatáshoz rendelt érték, mivel egy jól ismert márka.

A különböző marketing megközelítések befolyásolják a fogyasztók vásárlási útjait. Ha többet szeretne megtudni erről a témáról, nézd meg az alábbi marketingmódszerek példáit.

Hogyan különbözik a bejövő marketing és a kimenő marketing?

A HubSpot egyszerűsíti a kimenő marketing és a bejövő marketing közötti különbséget:

Gondolj a kimenő marketingre kalapácsként; gondolj a bejövő marketingre mágnesként.

Mi az a kimenő marketing?

A kimenő marketing akkor következik be, amikor a vállalat a médiaért fizetett eladási vezetőkkel foglalkozik. A kimenő forgalmazással a cég hajlamos hangsúlyozni a tevékenységeket az értékesítési csatorna tetejének kitöltésére.

A kimenő marketing elsősorban a következő tevékenységekből áll:

  • Hideg hívás
  • Kiállítások
  • Hirdető
  • Kiszervezett telemarketing
  • Szeminárium sorozat
  • Online felmérések és közvélemény-kutatások
  • E-mail üzeneteket küld a vásárolt listákra

Ezen módszerek mindegyike messze és széles körben kihagy egy üzenetet, azzal a reménnyel, hogy az üzenet rezonál a vásárlói célokkal a piacon.

Mi az a bejövő marketing?

A bejövő marketing akkor következik be, amikor a fogyasztó elég messzire húzódik a beszerzési út során. Ha egy potenciális vásárló már jóval előzetesen elkötelezi magát a márkával, valójában értékesítési kapcsolattá válik, nagyon valószínű, hogy részt vesznek a bejövő marketing bizonyos verzióiban.

A bejövő marketing az exponenciális hatások skálázására használható. Az ügyfélközpontú marketinget gyakran meghívják a blog portálján keresztül. Például egy blog használatával kezdődően a keresőmotor-optimalizálás alkalmazható a tartalom elérésének növelésére. A közösségi médiahálózatok hozzáadása a bejövő marketing konstellációhoz sokkal több linket tartalmaz a blog tartalmához.

A fogyasztók előnyben részesítik a bejövő marketinget - szeretik a véleményüket

A hagyományos marketingstratégiát nagyrészt a kimenő marketingbe fektették be. Az új technológiák azonban lehetővé tették a fogyasztók számára, hogy elkerüljék a sok kimenő marketinget. Tény, hogy a fogyasztói tolerancia a kimenő marketing stratégiákhoz nagyon alacsony. A fogyasztók egyre aktívabb szerepet töltenek be az általuk engedélyezett hirdetések szűrésében, és a bejövő és a kimenő marketinget a vásárlási utazás különböző pontjain használják a termékek és szolgáltatások fogyasztói kutatásával kapcsolatos sajátos megközelítéseik részeként.

A tartós kapcsolatok létrehozása az ügyfelekkel a kimenő stratégiák révén egyre inkább elveszítendő. Vegyük észre, hogy az emberek átlagosan több mint 2000 naponta kiáramló marketing megszakítással vannak elárasztva. Ezek a marketing megszakítások annyira irritálják a fogyasztókat, hogy szívesen alkalmazzák a reklámozás személyes és szakmai szférájába való bejutását.

A hívóazonosító az egyik első módja a marketing megszakítási lánc megszakításának. Gyorsan követte az innovatív technológia, például az e-mailek, a Sirius műholdas rádió, az előfizetéses pay-per-view kábelcsatornák és a Tivo. Továbbá, ahol a fogyasztók a nagyobb városokban nagy érdeklődésre számot tartó szemináriumokon szálltak meg a szállodákban vagy utazáson, ma a fogyasztói kutatás és a termékekről és szolgáltatásokról szóló információk összegyűjtése könnyen elvégezhető az interneten.

Hogyan történik a konverziós alagút?

A bejövő marketing alapvető előnye, hogy abban a térben mozog, ahol a fogyasztók már tanulnak bizonyos termékekről és szolgáltatásokról, és sokan már bevásárlási módban vannak. A bejövő marketing esetében tehát nem releváns az a nehéz feladat, hogy megpróbáljuk megtalálni azokat a lehetőségeket, amelyeken keresztül behatolhat az olyan emberek akadályai, akik megpróbálják blokkolni a marketing minden formáját. A bejövő marketing célja, hogy a potenciális ügyfelek számára a lehető legegyszerűbben megtalálják a vállalat termék- vagy szolgáltatáskínálatát, és ezután kényszerítő tartalmat kínáljanak tipp hogy az érdeklődő nézők legyenek azok a fogyasztók, akik hajlandóak vásárolni.

Bár a bejövő marketing mozgalom folyamatosan növekszik, a legtöbb forgalmazó profilja ma is a forgalmazási erőfeszítések mintegy 90% -át mutatja a kimenő marketingre és 10% -át a bejövő marketingre. A szakértők egyre inkább tanácsot adnak a vállalatoknak a számok megfordítására, erőforrásaik és marketingköltségeik összevonására a bejövő marketingre. A bejövő marketing metaforájának kiterjesztése a mágnes, a mágnes töredékek, amelyek egy vállalat termékére vagy szolgáltatására serkentik kerékagy a blogosphere, a keresőmotorok és a közösségi média.

A bejövő marketing stratégiák magukban foglalják a fogyasztók által előnyben részesített módszerek konstellációját. Ellentétben a kimenő marketingrel, amelyet a fogyasztók megszakító erőnek tartanak, a bejövő marketing szórakoztatóbb, kevésbé tolakodó, időszerűbb, és magasabb ROI-t generál, mint a hagyományos kimenő marketing. A bejövő marketing legjobb gyakorlatát hasznosító marketingstratégia a fogyasztói márka elkötelezettségét megszilárdítja ezen a fejlődő piacon.


Videó A Szerző: Whitepages Caller ID - Hungary

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az implicit szerződések és az egyik elkerülése

✔ - A lean gyártás eredete és elvei

✔ - 7 Adótanácsadás az üzleti vezetéshez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!