A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az értéknövelés fontossága a marketingben


Az Ön értékpályázata az az ígéret, amelyet Ön az ügyfélnek ad, és amely biztosítja számukra, hogy értéket ad nekik. Ez egy olyan kijelentés, amely megmagyarázza az Ön által kínált előnyöket, ki az Ön számára az előnyöket, és miért vagy a legjobb személy, aki ezt az ellátást nyújtja. Fontos, ha értékelő javaslatot készít, hogy világos és tömör legyen.

Az értékpályázatnak három összetevője van:

  • A célvevő
  • A probléma megoldódott
  • Az ok, amiért Ön a legjobb jelölt a munkához

Ahhoz, hogy hatékony értékpályázatot hozzon létre, kezdje el az ötletbörze és összpontosítson arra, hogy mi a közös célcsoportja. Ezt a piackutatással lehet elérni. Kérdezd meg, "mit akarnak mindazt, hogy az én vállalkozásom képes legyen? Mi fontos számukra?"

Ne feledje, hogy az értékpályázat célja az, hogy azonosítsa és kielégítse a célpiacának szükségletét. Miután megtalálta a közös szükségletet, elkezdi fejleszteni az értékre vonatkozó javaslatot ezen igény körül.

Miért olyan fontos a Value Proposition fejlesztése?

Egy jól átgondolt és jól megírt értékpályázat segíthet az üzleti életben.

Itt van egy értékesítési tanácsadóhoz tartozó érték ajánlat:

Ügyfeleink üzleti, nagyméretű vagy kis üzletágukban, évente legalább 30-50 százalékkal nőnek. És ezt 80 órás héttel dolgozva és személyes életük feláldozásával érik el.

Ez az érték ajánlat erős és megragadja a figyelmet a csillagok és a fogyasztók számára nyújtott előnyök miatt. Behúzza Önt, és többet szeretne tudni. A következőket is teljesíti:

  • Erős különbséget hoz létre az Ön és a versenytársak között
  • Vonzza a helyes kilátásokat, és nem csak a leendő vezetékek mennyiségét, hanem a minőségét is növeli
  • Piaci részesedést szerez a célzott szegmensekben
  • Segíti Önt abban, hogy olyan eszközöket fejlesszen ki, amelyek segítenek abban, hogy további üzleti tevékenységet végezzenek
  • Javítja a működési hatékonyságot

3 Tennivalók fejlesztése

Adjuk: Határozza meg és azonosítsa a megoldott problémát. Mi a probléma vagy a fájdalom, amit a termék és / vagy a szolgáltatás megold?

Problémák:Ki oldja meg a problémát és / vagy fájdalmat? Kinek adnak megoldást?

Különbséget: Mi különbözteti meg a versenyt? Ez tapasztalat? Ár? Egy különleges képesség? Ezt egyértelművé kell tenned az Ön javaslatában, hogy ne habozzon a célpiacon kiválasztani Önt.

Tesztelje a marketing javaslatát

A legnagyobb tévedés, amelyet a vállalkozások a marketingcéljuk kialakításakor hoznak létre, egy túlságosan homályos vagy túl zavaros nyilatkozat létrehozása. Annak érdekében, hogy ne tegye meg ezt a hibát, nézze meg, hogy tíz szóval vagy annál kevesebbet mondhat-e el a marketing javaslatáról. Ha 10 tíz vagy annál kevesebb szót kapsz, akkor jó úton haladsz a marketing javaslattal, ami működni fog, de tesztelned kell.

Kérdezd meg magadtól a következő kérdéseket:

Releváns? Nem utalok belső relevanciára, kívülről, különösen a célpiacról szól.

Hihető-e ?: Fontos a meggyőző üzenet, de az is hihető és hiteles.

Meg tudom védeni ?:Képesnek kell lennie arra, hogy a nyilatkozatot saját tulajdonában legyen, és szükség esetén meg kell tudnia védeni, ha megkérdőjelezi.

Rugalmas ?: Szükség esetén növekedhet-e a vállalkozásával együtt? A marketing javaslata nem fog működni, ha korlátozza Önt, és megakadályozza a jövőbeli üzleti bővítést és növekedést.

Emocionális ?: Az Ön kilátásait és ügyfeleit érzelmileg kapcsolatba kell hozni veled. Az ajánlatodnak bél szinten kell rezonálnia velük, vagy nem fognak csatlakozni, és nem lesz belépő.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Legjobb irodai üzemek 2019-re

✔ - A legjobb weboldalépítők 2019-re

✔ - Mi az alperes a bírósági ügyben


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!