A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A marketing attitűd azonosítása


A vállalkozók nagy figyelmet fordítanak a marketing mechanizmusaira. Műhelymunkákat, könyveket olvasnak és tanácsadókat bérelnek, hogy megtudják, hogyan lehet a legjobb munkát elvégezni. Saját ügyfeleimmel gyakran felfedezem, hogy a marketing technikák ismerete már meglehetősen jó. Amit hiányozhatnak, a megfelelő marketing hozzáállás.

Az alábbiakban ismertetett attitűdök ismerősek? Ha igen, lehet, hogy szabotálja a saját marketingtevékenységét. Olvassa el a lehetséges megoldásokat.

Nem kellett piacra jutnom

Ha elég jó vagy ahhoz, amit csinálsz, mondd meg magadnak, az ügyfeleknek csak jönnek hozzánk. A marketing termékek, nem pedig szakemberek. Több éves képzése és tapasztalata van a szakterületén, miért kell a drága időt tölteni a marketingen?

Ez a felfogás rendkívül gyakori a tanácsadók és a szakemberek körében, bár sokan ezt nem ismerik el. Az a tény, hogy a sikeres marketing a vállalati tulajdon szükséges része. Ha az összes kifizető munkát el akarja érni, anélkül, hogy piacra lenne szüksége, miért nem lenne mindenki önálló vállalkozó?

Ha piszkos üzletnek tekinti a marketinget, próbáld meg gondolkodni, mint a pelenkákat, amiket meg kell változtatnod annak érdekében, hogy a szülők örömei legyenek. De ahelyett, hogy nem szeretne összpontosítani, ne felejtsd el a marketingmunkaidat a sikeres üzleti jövőképedhez.

Látogassa meg az e-mailben érkező ellenőrzéseket, amikor eljött az ideje, hogy hideg hívást kezdeményezzen, vagy a bemutató előkészítésekor egy aláírt szerződést írjon elő. Tegye közzé vizuális emlékeztetőket (pl. Fényképeket vagy kivágásokat) az íróasztalánál azon okok miatt, amelyek miatt Ön önálló vállalkozók lettek. A szülők nem emlékeznek a pelenkákra, amikor a baba fotóit néznek.

Nincs időm marketingre

Csak két eset áll fenn, ha ez valóban igaz: te túl elfoglalt vagy, ha már elvégezted az ügyfelek munkáját, vagy más fontos feladata van (pl. Külső munkakör vagy kisgyermek), aki elveszi az időt.

Könnyű elhinni, hogy a már megkötött ügyfélmunkák fontosabbak, mint a marketing, különösen akkor, ha a határidők szűkek. De ha mindig követi ezt a politikát, akkor egy ünnepi vagy éhínségi ciklusba kerül, és nincsenek új ügyfelek várakozásra, amikor a munka befejeződik.

Függetlenül attól, hogy felelősségei megakadályozzák-e Önnek a vállalkozáson belüli vagy azon kívüli marketinget, minden héten minimális időt kell elkülönítenie. Még heti két óra is jelentős különbséget tehet, ha folyamatosan használja ezt az időt a marketinghez.

Képzeld el, hogy elaludtál, és késik egy találkozóra. Lehet, hogy kihagyja a reggelit, de elhagyná a házat anélkül, hogy fogmosná? Természetesen nem. Ha sikeres leszel az üzleti életben, akkor az automatikus marketingnek meg kell válnia az Ön számára.

A marketingem nem működik

Igaz, hogy lehet, hogy valami baj van a marketingdel. Lehet, hogy az üzenet nem világos, vagy a használt taktika nem megfelelő a közönség számára. Úgy vélem azonban, hogy a legtöbb tulajdonos számára, akik ezt mondják, az igazi probléma nem az, hogy marketingjük nem működik, hanem hogy nem működnek a marketingjükben.

Tegyük fel, hogy a vállalkozásának havonta átlagosan két új ügyfelet kell igénybe vennie. Ha az Ön tapasztalatai szerint három lehetséges ügyfélnek részletes előadást, javaslatot vagy kezdeti konzultációt kell készítenie egy igen igen, akkor havonta hat előadást kell tennie.

Most, hány kilátást igényel ahhoz, hogy kapcsolatba léphessen azzal, hogy érdekeljen egy prezentáció? Talán tíz? Ez azt jelenti, hogy havonta 60 kilátással kell kapcsolatba lépnie a két új ügyfelének kiszállításához. Ha ezt a matematikát magadnak végzi, akkor gyorsan felfedezheti, hogy az egyetlen dolog, ami rossz a marketingedben, az, hogy nem volt elég.

Szerkesztette Laura tó


Videó A Szerző: Hogyan alakíts ki pozitív attitűdöt?

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Igazgatótanács és kompenzáció

✔ - Hogyan határozza meg az üzleti tevékenységet

✔ - Belső hangposta üdvözlő példák


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!