A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan érheti el az otthoni vállalkozás előnyeit egy valós térképen

Keresse meg a termék helymeghatározásának édes helyét egy valós térképen


Az egyik legnagyobb fejfájás a marketingesek számára annak eldöntése, hogy egy új termék vagy szolgáltatás illeszkedik-e a piacra. Ebben a cikkben azt mutatjuk be, hogy a vállalkozás milyen előnyökkel járhat az észlelési térképek használatával, hogy eldönthesse, hol helyezze el a terméket vagy szolgáltatást a versenytársakkal szemben.

Perceptual Map 1. példa

Hogyan érheti el az otthoni vállalkozás előnyeit egy valós térképen

A fenti példában három különböző márka ár- és minőségminőségi megítélése látható egy grafikonon, amely kiváló vizuális ábrázolást nyújt arról, hogy a márkák hogyan különböztethetők meg a fogyasztók szemében.

A perceptuális térképek adatai a termékek vagy szolgáltatások ügyfél-felméréseiből származnak.

  • Teljesítmény
  • Egyszerű használat
  • Ár
  • Megbízhatóság
  • Vevőszolgálat

A felmérés eredményeit összeállítottuk és grafikonon ábrázoltuk a skálaértékük szerint.

A Perceptual Maps típusai

Az ár- és minőségminőség mellett az észlelési térképek különféle termék- / szolgáltatásjellemzők számára is elkészíthetők. Például:

  • Teherautók - Vontatási kapacitás az üzemanyag-fogyasztással szemben
  • Tereprendezési szolgáltatások - Megjelenés a környezetre gyakorolt ​​hatással szemben
  • Kávé - ár és fenntarthatóság
  • Étel / ital - Íz és cukor vagy sótartalom
  • Szállodák - Ár / helyszín, kényelem stb.

A 3D-s perceptuális térképek felhasználhatók egy további attribútum beépítésére.

Perceptual Map létrehozása lépésről lépésre

Tegyük fel például, hogy úgy gondolja, hogy egy nyertes receptet fejlesztett ki egy granola bárhoz, és észlelési térképet szeretne használni annak érdekében, hogy eldönthesse, hol helyezze el a terméket a piacon.

1. lépés - Döntse el, mely tulajdonságok a legfontosabbak az ügyfélkör számára.

Példánkban úgy döntöttünk, hogy az íz és a táplálkozási értékek a meghatározó tulajdonságok, amelyek a fogyasztó számára a legfontosabbak és befolyásolják a vásárlási döntéseket. (Használhatnánk másokat, mint például az ár, a cukor / zsír tartalom, a piaci részesedés, a potenciális allergének stb.)

2. lépés - Határozza meg a meglévő versenyt.

Készíts egy listát azokról a versengő termékekről, amelyek a piackutatásodban szerepelnek, és felsorolják az észlelési térképünket. A terméktől függően legalább négy vagy öt versenytársat kell felmérni, lehetőleg a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkező versenytársakat.

3. lépés - Piaci felmérés kialakítása és végrehajtása.

A meghatározó jellemzők (ebben az esetben az íz és a táplálkozás) minősítési skála kidolgozása és a felmérés terjesztése az ügyfelek számára. Egy egyszerű 1-5 minősítés jól komplex és időigényes felmérések a legtöbb ember számára kikapcsolódnak.

A felmérés elvégzésének módja függ az Ön helyzetétől. Ha már létező kiskereskedelmi üzlete van, akkor viszonylag könnyű helyet teremteni az ügyfelek számára a felméréshez. Ellenkező esetben elegendő lehet egy kabin bérleti helyének bérlése egy bevásárlóközpontban vagy a mezőgazdasági termelő piacán. Más típusú termékek vagy szolgáltatások webes vagy e-mail alapú felmérési módszerekre is alkalmasak.

Ösztönözni kell a fogyasztókat a részvételre. Ebben az esetben az emberek szeretik a harapnivalókat kipróbálni, és a saját és a versenytársak termékeinek ingyenes mintáit vonzza a részvételre.

Ne feledje, hogy a piackutatásokban nincsenek megfelelő piackutatási-minőségi adatgyűjtési hivatkozások a pontos észlelési térképek előállításához.

4. lépés - A piaci kutatási adatok felhasználásával hozza létre az észlelési térképét.

Számos módja van a felmérési adatok eredményeinek megjelenítésére:

  • Kézzel tollal és papíron (grafikonpapír megkönnyíti a rajzolást)
  • Egy táblázatkezelő sablon használata, ha az Excel vagy más táblázatkezelő szoftverekkel rendelkezik
  • Online észlelési térképező eszközök használata

5. lépés - A térkép használatával határozza meg, hogy hol helyezze el a terméket a versenyhez képest.

Miután megkapta az észlelési térképét, meg kell határoznia, hogy hol helyezze el a terméket a versenytől - lehetőleg ott, ahol a piacon hiányzik.

Az alábbi példában eldöntheti, hogy a piac egy szegmense jobban szeretne feláldozni egy bizonyos mértékű ízlést a több táplálkozáshoz. (Másrészt lehet, hogy van egy ok, amiért a grafikon egy bizonyos területén nincs verseny, hogy a termékterület elégtelen legyen a fogyasztók számára.)

Egy másik márkával való versenyző fejlövés általában kockázatos. Azonban az ár beléphet a döntésbe. Előfordulhat, hogy a piaci részesedést egy olyan versenytárs termékből veheti igénybe, amely azonos vagy hasonló attribútum rangsorolással rendelkezik, ha a termék árát eléggé elég alacsonyra állíthatja.

Perceptual Map 2. példa

Hogyan érheti el az otthoni vállalkozás előnyeit egy valós térképen

Perceptual Map Pitfalls

A szceptuális térképek kiváló eszközei lehetnek a vállalkozásoknak annak meghatározásában, hogy az ügyfelek hogyan nézik meg a termékeket, de emlékeznünk kell arra, hogy a vásárló észlelése a különböző tulajdonságokról, mint például az íz, a megbízhatóság, a könnyű használat, stb.

Az adatok megbízhatóságának növelése érdekében használja az alábbi tippeket:

  • Győződjön meg róla, hogy a kiválasztott attribútumok relevánsak a fogyasztói vásárlási döntések szempontjából.
  • A lehető legmagasabb minta a célpiacról.
  • A felmérés rövid, világos, tömör és elfogulatlan.

Ha az összegyűjtött adatkészlet nem elég nagy, vagy a kérdések valamilyen módon ferdén vannak, a kapott térkép valószínűleg pontatlan, és érvénytelenítheti a későbbi térképalapú döntéseket a termékmegjelenítésről.

Lásd még:

17 Hirdetési ötletek a kisvállalkozások számára

Ügyfélhűség építése ügyfélszolgálaton keresztül

Hogyan adhatunk áremelést az ügyfeleknek


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mi az a szervezet szervezeti igazolása?

✔ - Alternatív finanszírozási buktatók a vállalkozók számára

✔ - A kereskedelmi hitel költségének kiszámítása


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!