A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az egyedülálló értékesítési javaslat növelheti a nyereséget

Az egyedi értékesítési javaslat hogyan vonzhat több üzletet


Rhonda Byrne viharra vitte a világot, amikor kiadta a videót A titok, amely megígérte, hogy megosszák a régóta eltartott titkokat az öröm, az egészség, a gazdagság és a kapcsolatok elérésében. Oprah két epizódot szentelt a műsortól és a siker titkairól, ami több millió videó és könyv értékesítését eredményezte.

Az igazság azonban az, hogy nincs titok A titok. Bárki, aki Napóleon Hill, Wallace D. Wattles, Joe Vitale vagy Jack Canfield könyveit olvasta, már ismeri a A titok. Akkor miért csinálta ezt a videót és könyvet olyan jól, amikor az információ nem titkos vagy még új? Byrne-nek egyedi eladási javaslata volt, vagy USP. Átcsomagolta és forgalmazta a Attraction törvényben foglalt fogalmakat, hogy úgy tűnt, hogy a történelem vezetőinek összeesküvését tárja fel, hogy megőrizze a világ rejtett titkait.

Ki nem akarja felfedezni a rejtett titkokat, amelyek jobbá teszik életüket?
Minden nap több tucat márka közül választhat, amikor vásárol. Van valami egyedi az Ön által választott márkáról, ami azt választja, hogy valamit másra választ. Ez a vállalkozás hatalma az USP használatával.
Amikor az otthoni üzletágban hasznot húz, olyan egyediséget kell kifejlesztenie, amely elkülöníti a versenyt. Nem kell a leggyorsabbnak, a legolcsóbbnak vagy a legjobbnak lennie. Csak úgy kell kiállnia, hogy vonzza a piacot.

Az USP összetevői

Az USP egy rövid nyilatkozat, amely azonosítja a vállalkozásod minden nagyszerű dolgát. Tartalmaznia kell:
1. Az ügyfél előnyei

Az ügyfelek nem törődnek azzal, hogy mennyire nagy vagy Ön vagy termék. Csak gondoskodnak arról, hogy a vállalkozás hogyan segít nekik. Sok vállalkozás túlságosan nagy hangsúlyt fektet a jellemzőkre (ami nagyszerűvé teszi), és nem elég időt az előnyökre (a fogyasztóknak adott eredmények). Ha a szolgáltatásokat vagy az előnyöket illeti, készítsen egy listát a nagyszerű dolgokról az Ön üzletével (jellemzőivel) és fordítsa le azokat az ügyfelek számára. Ha súlycsökkentő termékeket árul, a funkciók könnyen használhatók vagy biztonságossá válhatnak, de az előnyök az, hogy az ügyfelek szexinek fognak kinézni, jól érezni magukat és javítani fogják az egészségüket.

2. Egyediség Mi különbözik attól, hogy mindazok, akik ugyanezt vagy hasonló terméket vagy szolgáltatást nyújtanak? Az egyediség sokféle formában jöhet létre. Ez összefügghet a szolgáltatás minőségével vagy sebességével. Például a teljes szolgálat és az önkiszolgálás közötti különbség. Ez lehet az ára, ami nem feltétlenül jelent olcsóbb. Ehelyett más árképzési struktúrával rendelkezhet. A versenytársak megnézésével megkaphat ötleteket arról, hogyan különbözik, vagy hogyan tehet különbséget a vállalkozásában. Mit csinálnak, amit másképp tehetsz?

Hogyan hozzunk létre egy USP-t

Az USP létrehozásakor tartsa meg ügyfeleit a fejedben. Kik azok és mit kell? Sokannak szüksége van egy autóra, de az a személy, aki vásárol egy Priust, különbözik a Suburban vásárlójától. Az autókereskedő USP-jének figyelembe kell vennie ezeket a különbségeket.

Továbbá arra kell összpontosítania, hogy a terméke vagy szolgáltatása milyen előnyökkel jár az ügyfélnek. A gyorsabb és jobbá válás nem jelent semmit a fogyasztóknak, míg az egynapos szolgáltatás (gyorsabb) és a garancia (jobb vagy a pénz vissza). Például bárhol rendelhet pizzát, de a Domino 'friss, forró és ízletes 30 perc vagy annál rövidebb idő alatt - vagy ingyenes. A gyorséttermek egy tucatnyi péksütemény, de a Burger King-en "Megcsinálhatod". Az esély az emberek számára, hogy valahol máshol szerezhessék meg a terméket vagy szolgáltatást, de csak akkor kaphatnak Önnel az Ön USP-jét.

Néha kihívást jelent az egyediség megtalálása. Ez különösen igaz a közvetlen értékesítési vállalkozásokban élő emberekre. A szomszédságok tele vannak ugyanazokat a termékeket ugyanazon cégtől, ugyanazon az áron. Ennek ellenére létrehozhat egy USP-t közvetlen értékesítési tanácsadóként azzal, hogy valami más tanácsadót kínál, hogy nem magasabb szintű szolgáltatás, jutalmazási program az ügyfelek számára vagy más perks. Ez igaz minden olyan vállalkozásra, amelyben verseny van.
Az USP a piac tervének döntő része.

Olyan módon definiálja Önt, hogy könnyen szállítható és könnyen elérhető legyen a piacon, hogy megértse, amit kínál, és ami még fontosabb, hogy az ajánlat milyen előnyökkel jár.


Videó A Szerző: Самый удобный конструктор #Landing Page для увеличения продаж.

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mi az e-mail marketing? E-mail marketing meghatározás

✔ - Hogyan lehet közzétenni a gyermekkönyveket az Amazon Kindle-en

✔ - 2019-Es legjobb férfi táskák


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!