A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan írjunk Zinger Teasers-t a közvetlen levelezéstételhez

Deal Maker vagy Deal Breaker?


Mikor húzta meg ezt a közvetlen postai pályát egy jótékonyságból a postafiókból ma reggel, mi kinyitotta vagy eldobta?

Fogadok, hogy a borítékon lévő teaser különbséget tett az olvasás vagy dobás érdekében.

A Mal Warwick könyvében, a How to Write Successra Fundraising Letters-ben, egy csomó gyors tippet ad nekünk, kezdve a lenyűgöző teasers-ről az erős betűk listájához, a P.S.

Indítsa el a célját a Teaser számára

Ahhoz, hogy a borítékhoz hatékony teaser jöjjön létre, Warwick elmondja az adománygyűjtőknek, hogy gondolkodjanak a „szükségletről” vagy a „funkcióról”, amit a teaser teljesíteni kíván, mielőtt megírná.

Íme néhány olyan funkció, amit ő javasol, és a megfelelő példák:

  • Funkció: A tartalom leírása
    • Példa: "Tagsági kártya mellékelve"
  • Funkció: sürgősség megállapítása
    • Példa: "A válaszadat tíz napon belül szükséges."
  • Funkció: Tipp az előnyökre
    • Példa: "R.S.V.P."
  • Funkció: Jelölje meg a tartalom fontosságát.
    • Példa: "Tagsági felmérés".
  • Funkció: Indítsa el a történetet
    • Példa: "Csak 11 éves volt. Olyan öreg volt, mint a hegyek."
  • Funkció: Előnyök nyújtása
    • Példa: "Az Ön ingyenes ajándék kártyája mellékelve."
  • Funkció: Kérdés feltétele
    • Példa: "Naponta 1 dollárt költene egy gyermek életének mentéséhez?"

  • Funkció: Pique kíváncsiság
    • Példa: "Mi ezek az emberek közös?"
  • Funkció: Kihívás az olvasóval
    • Példa: "Vegyük ezt az egyszerű kvízet az Egészség I.

Működik a teázók?

Warwick azt mondja, hogy a teasers egyike sem garantálja, hogy az olvasó megnyitja a fellebbezést. És valóban rengeteg érv szól a teasersről.

Amit tudunk, az, hogy az egyik adománygyűjtő szava szerint a "béna" teasers nem működik. Valójában nincs rosszabb, mint egy rossz. Warwick még azt is mondja, hogy a szörnyű teasers közvetlen postai borítékot kereshetnek, mint a levélszemét, mint egy barátja.

Warwick teasers azonban nem baj. 30 igazi élményt ad nekünk, amelyek a kedvencek. Itt csak nyolc van benne, és higgy nekem; nehéz volt választani !:

  1. ZÁRVA: Az első igazi esélyed, hogy elmondja a Nemzeti Rifle Szövetségnek, hogy menjen a pokolba...
    1. (Handgun Control, Inc)
  2. Mert sokan, akik alkoholt értékesítenek, fontosabbak, mint az emberi életek... .
    1. (MADD)
  3. Börtönbe megyne, hogy egy kiskutyát kínozzon? MI VAGYUNK!
    1. (Utolsó esély az állatok számára)
  4. PULL TÖRTÉNT AZ INGYENES VISSZAÁLLÍTÁSÁRA (részletek belül)
    1. (Országos Audubon Társaság)
  5. Ui Mi nevezzük a kacsát Haroldnak.
    1. (New York-i Közösségi Szolgálati Társaság)
  6. Miért nem kapnak fejfájást?
    1. (Boston Public Library Alapítvány)

  1. Alice nővér lett GRANDMA
    1. (A Szeplőtelen Fogantatás misszionáriusi nővérei)
  2. Meg fogja ölni egy pisztolyt a következő 23 percben? (Hátlap): Valaki lesz.
    1. (Illinois állampolgárai a kézifegyver ellenőrzésére)

Milyen funkciókat szolgálnak ezek a teasers?

A teasersnek az egész csomag kontextusában kell működnie

Természetesen a teasers csak a teljes közvetlen postai csomag […], a boríték, a betűtípus, a színek, még a postaköltség kontextusában is működnek.

Például itt van egy pár teasers a gyűjteményemből. A borítékon lévő képek olyan fontosak, mint az üzenetek:

  • A Környezetvédelmi Alapból: "Kérem, segítsen nekem" (a boríték egy diszkrét jegesmedve fotóját tartalmazza)
  • A legjobb barátok állat-szentélyéből: "Madge megtalálja az álmai otthonát." (boríték mutatja kedves Madge képét, egy nagy szemű idős kutyát.)

A legjobb teasers és borítékminták a teljes csomagon keresztül áramlanak. A teaser nem csak a szavak, hanem a design és a képek. A levélben, prospektusban, az adományozási formában megismétlődő elemeket látva holisztikusan kellemes élményt nyújt a címzett számára. Jó példa erre a cikk tetejére - a St. Baldrick kampány levelezésére.

Honnan fogod tudni, hogy működik? Csak teszteléssel. Tehát gondosan gondold át, és tesztelj többet.

Nagy ínyencek írásához gyűjtsön sok példát, és ne csak jótékonysági közvetlen levelezőcsomagokat. A kereskedelmi példák (és van egy tonna közvetlenül a postafiókjában) gyakran rendelkeznek a legjobb teasers-el. Tartsa meg az ujjlenyomatot (az enyém csak egy nagy doboz) mindentől, ami jön, majd néhány héten belül rendezze ki. Mentse el az inspiráló csomagokat, dobja ki a többit.

Meg kell találni sok borítékot, hogy elképzelje a képzeletét. Egy másik nagyszerű forrás a közvetlen postai szállítók webhelyei. Gyakran rendelkeznek olyan oldalakkal, amelyekben a kampányok mintát készítettek.

Bár sok nonprofit létrehoz egy saját közvetlen levelező kampányt, fizethet egy profi bérleti díjat. Számos vállalat rendelkezik tapasztalattal a jótékonysági fellebbezésekkel és néhányukkal, amelyek a szakterületre specializálódtak, mint például a TrueSense Marketing és a Blackbaud.

Ne nyújtsa meg a napot a levél írásakor, majd csak üsse le a teasert. Megérdemli a legtöbb kreatív erőfeszítést. És ne feledd, egy rossz teaser rosszabb, mint senki.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!