A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Egyedi értékesítési javaslat (USP) írása

Négy lépés, amelyek segítenek azonosítani, hogy mi teszi egyedivé az üzleti életét


Az egyedi eladási ajánlat (USP), vagy egyedi eladási pozíció egy olyan nyilatkozat, amely röviden felvázolja, hogy a vállalkozás, termék vagy szolgáltatás eltér a versenyétől. Meghatározza, mi teszi a vállalkozást a jobb választásnak, és miért kell a célpiacot választania a versenyen.

Az USP hatékony eszköz lehet a marketingcélok összpontosításában, és ellenőrizheti, hogy minden létrehozott értékesítési biztosíték sikeresen elküldi-e Öntől a versenyt. Az USP is fontos részét képezheti a márkaépítésnek, ami az üzletet emlékezetessé teszi.

Ez a négy lépésből álló gyakorlat segít Önnek abban, hogy egyedi eladási ajánlatot készítsen cége, új terméke vagy szolgáltatása számára.

Menj vissza az alapokhoz

Az USP írásának első lépése megköveteli, hogy lépjen vissza, és vizsgálja felül a missziójában, az üzleti tervben, a piacelemzésben és az általános üzleti célokban szereplő alapokat.

Kezdje azzal, hogy válaszoljon néhány olyan előzetes kérdésre, amelyek visszavonják, hogy mit ad el a vállalkozásod, akit eladsz, és miért adod el.

Például egy mozgó dobozokat értékesítő vállalat összeállíthat és válaszolhat az ilyen kérdésekre:

  1. Milyen termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít?
    Dobozok és mozgó kellékek.
  2. Ki a célközönsége?
    Helyi lakástulajdonosok, akik mozognak, és nincs sok időük a használt dobozok keresésére a csomagoláshoz.
  3. Mit tesz a vállalkozásod?
    Gyors, érzékeny szolgáltatást nyújtunk ügyfeleink számára a beszerzési folyamat egyszerűvé tételével.
  4. Mi a legfontosabb ügyfélközpontú üzleti célja?
    Ügyfeleinknek segítségükkel gyorsan, egyszerűen és megfizethető módon megkapjuk a szükséges mozgóeszközöket.

Problémát megoldani

A következő lépés az, hogy azonosítsa a célközönség problémáját, és magyarázza el, hogyan oldja meg a terméket vagy szolgáltatást a probléma.

Példaüzemünk, amely mozgó dobozokat értékesít, azonosíthatja a potenciális ügyfél problémáját, mivel nem tudja könnyen megtalálni a megfelelő konténereket, amikor csomagolják a tárgyaikat és felkészülnek a mozgásra.

Azonosítsa a differenciátorokat

Ez a lépés arra irányul, hogy meghatározza, hogy mi a megoldás az ügyfél problémájára, amely különbözik vagy jobb, mint a versenytársa által kínált megoldás. Az itt azonosított érték az egyik legfontosabb oka annak, hogy az ügyfelek választják Önt a versenytárs helyett.

Mozgó ellátó cégünk potenciális differenciátorai lehetnek azok, amelyek erősebb dobozokat, kevésbé költséges dobozokat, teljes csomagolási megoldásokat, egynapos szállításokat vagy kivételes ügyfélszolgálatot kínálnak.

Ígéretet tesz

Ez a lépés a korábbi lépések legfontosabb elemeit összefoglalja egy tömör nyilatkozatba, amely a cég által kínált értéket testesíti meg. Ne feledje, hogy az USP lényegében ígéretet vagy ígéretet jelent, amit az ügyfeleihez tesz.

A költöztető ellátó cég például létrehozhat egy olyan USP-t, amely egyszerűen azt mondja: "24 órás", "Fárasztó dobozok", amelyek túlterhelt ügyfeleik felé mozognak, és gyorsan szükségük van olyan dobozokra, amelyek nem zuhannak össze.

Miután megvan a működő USP, mindig jó ötlet, hogy aludjon rajta, futtassa azt másoknál a vállalatnál, vagy akár egy fókuszcsoportot is létrehozhasson, hogy mérje a hatását. Több kísérletet is igénybe vehet, de ha a tökéletes USP-hez érte el, a marketing eszköztárának szerves része lehet.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Kanadai üzleti tulajdonosi formák összehasonlítása

✔ - Előnyök és hátrányok a Pet-Sitting Business indításakor

✔ - Hogyan növelheti a szociális média követését


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!