A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan írjunk hatékony közvetlen postai értékesítési leveleket


Mindannyian közvetlen postai értékesítési leveleket kaptunk. Esetenként olvassuk őket, de a legtöbb a hulladéktárolóba kerül. Csak egy oldal vagy két hosszú, de sokan ugyanolyan halottak, mint a kivágott napló.

Miután célzott cégeket célzott meg, megtalálta a termék vagy szolgáltatás döntéshozóinak nevét és címét, és a trójai-szerű boríték az mindig gyanúsított titkárok / asszisztensek mentén tette, és a döntéshozók megnyitották a levelet, mit fog olvasni?
Kövesse ezt az ellenőrzőlistát annak biztosítására, hogy a levél kitűnjön a csomagtól.

  1. Győződjön meg arról, hogy az üzenet megfelel a célközönség igényeinek: A termékek és / vagy szolgáltatások kínálata megfelel-e a címzett igényeinek? Ne tegye a pályáját egy vállalati elnöknek, ha az üzenet csak a marketing személyzetre vonatkozik.
  2. Térjen a tárgyra: Ha általános, ködös információval kezdjük el a levelet, akkor elveszíti az olvasó elvesztését. Kritikus, hogy pontot adsz az első néhány sorban.
  3. Legyen világos és tömör: Ez része a pont eléréséhez. Ugrás a pelyhére; az olvasónak nincs ideje erre.

  1. Eladási előnyök, nem jellemzők: Sok vállalkozó szeret listázni és megvitatni a termék jellemzőit. A potenciális ügyfelek azonban szeretnék tudni, hogyan fogja hasznot húzni a termék használatából. Jó, hogy felsorolja a funkciókat, de tartalmazza a végfelhasználói előnyöket is. Például a szövegszerkesztő egy jellemzője, hogy lehetővé teszi a tartalom elektronikus formátumú írását és szerkesztését, így nem kell újraírnia a teljes oldalt. Az előnyök az, hogy sok időt takarít meg, és növeli a termelékenységet.
  2. Tartsa személyesen és beszélgetés közben: Tekintettel a jelenlegi adatokhoz való hozzáférésre, nincs kifogás az űrlapok küldésére. Személyre szabhatja az Ön által küldött leveleket a közvetlen levelező kampányban. Az írási stílus szempontjából csak írj, mint beszélsz, és biztos, hogy meleg, valódi fellebbezést tesz az olvasójához.

  1. Használjon betűket a vezetések létrehozásához, nem az értékesítéshez: A közvetlen levelezés célja, hogy válaszokat generáljon, és ne egy eladást, legyen szó egy visszacsatoló kártyáról, faxról, e-mailről, telefonhívásról vagy faxról. A cél az ajtók kinyitása. Az eladás a folyamat következő különálló és különálló lépése.
  2. Írjon iskolai szinten: Tanulmányok kimutatták, hogy a legtöbbünk nyolcadik fokozatban olvasott. Kerülje a nagy szavakat, hogy könnyen megértse a levelet. Lehet, hogy technikai jellegű lehet, de lehetőség szerint egyszerűsíti a nyelvet.

  1. A Postscript (P.S.) a barátod! Az esettanulmányok azt mutatják, hogy a tipikus levél címzett szeme a P.S. mielőtt mindent elolvasnának a levélben. Próbálkozzon újra a P.S.
  2. Fehér tér használata: Az olvasókat gyakran nagy szövegblokkok kikapcsolják. Próbáljon rövid bekezdéseket, golyókat és / vagy számozott listákat használni. Adjon az olvasónak lélegzetelállító szobát.
  3. Tartsa egy oldalra: A legtöbb elnök, beszerzési ügynök, növényi mérnök és más döntéshozók nagyon elfoglalt emberek. Készítsd el pontodat, eladd az előnyöket, könnyedén olvasd el és tartsd azt egy oldalra.

  1. "Nem kockázat" ajánlat: Ajánlatot adjon a címzettnek. Ingyenes információ, cikk, iparági tippek, ingyenes bemutató vagy termékminta.
  2. Határidő létrehozása: Legyen-e valódi határidő, vagy valaki, akit létrehoz, készítsen egyet. Általában a határidő növeli a válaszadási arányt a korlátozott idő miatt.
  3. Hívás cselekvésre! Miért ne kérje a megrendelést? "Hívja fel ingyenesen hívható számunkat, 800-555-SALES, ingyenes konzultációra".
  4. Postázási válaszüzenet használata: A jobb válasz érdekében vegyen fel egy üzleti válaszkártyát. Győződjön meg róla, hogy előre fizetett postaköltsége van. Ne veszítse el az egyetlen bélyegző költségét.

  1. Tartalmazzon egy garanciát: A garancia nyújtásával termékeinket és szolgáltatásainkat integritásnak és hitelességnek köszönheti.
  2. Beszámolók hozzáadása: Semmi sem beszél hangosabban a termékével vagy szolgáltatásaival, mint egy elégedett végfelhasználó. Ha azonban neveket és cégeket használ, győződjön meg róla, hogy aláírt engedélyt kapott tőlük.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Elektronikus adatok károsodásának felelősségbiztosítása

✔ - Az Oracle E-Business Suite (EBS) bemutatása

✔ - 7 Mód a végállomás-ellátási lánc optimalizálásához


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!