A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan mutassuk be a lakásokat ingatlanvásárlóknak


  • 01

    Győződjön meg róla, hogy előre tervezte a nap megjelenítését

    Ingatlanügynök bemutatja a leendő ügyfeleket egy új otthon

    Az első interjúból a vásárlói kilátásokkal az autó ajtajának megnyitásáig elvégezte a helyes tervezést a bemutató napján? Megmutatja nekik az FSBO és az MLS listákat a vásárlói képviseleti megállapodás alapján? Van-e szilárd megértése az igényeikről? Véglegesen ellenőrizte a legutóbbi MLS tevékenységet (forró lapot), hogy megbizonyosodjon arról, hogy a mai otthonok még mindig a piacon vannak, és vannak-e a veled megfizetett árakon?

    Ne kezdj el rosszul, tervezd meg a sikeres napot.

  • 02

    Ismerje meg az útvonalat, és ne nézzen el

    Ingatlanügynök ügyfele

    Még akkor is, ha a teljes útvonalat a megelőző napon kell vezetnie, győződjön meg róla, hogy a legközelebbi útvonalat minden egyes otthonhoz fordíthatja. Vevői ügyfelei a terület szakértőjeként és az ott felsorolt ​​ingatlanokkal foglalkoznak. Ne sértse meg azt a várakozást, hogy nem tud egy olyan utcát találni, amelyik ott volt tíz évig vagy annál tovább.

  • 03

    Legyen Önnek és vásárlói csomagja az összes releváns információnak

    Ingatlanügynök és vevő

    Nincs olyan dolog, ami túl sok információt tartalmaz, amikor az ingatlanvásárlóknak otthonokat mutat. Ha más okból, mint pl. Alaprajzok, felmérési lapok és korlátozási dokumentumok, válaszolhatsz arra a kérdésre, amit biztosan kérdez.

    Ha ez az első alkalom egy alosztályban, az alosztályból származó információk és szövetségek nagyszerű dolog lenne a csomagjukban. Megvan a kinyomtatott lapja, és a jegyzeteléshez saját másolatot kell készíteniük egy vágólapral és tollal. A terület megőrzése érdekében még egy térkép is lenne.

  • 04

    Kopogás és bejelentés hangosan

    Ingatlanügynök mutatja egy pár egy új házat.

    Egyszer megmutattam egy otthont, és bár én is kopogtattam és bejelentettem magam, kinyitottam egy hálószoba ajtaját, hogy találjak egy tinédzseret, aki otthon alszik otthon az iskolából. Mások meglepették a háztulajdonosukat a kávéjában. Győződjön meg róla, hogy hangosan kopogtat, és bejelenti a jelenlétét, még akkor is, ha az utasnak távol kell lennie.

    Egy bejegyzésen szokásos hangosan "Hello, Realtor!" bejelentés és hallottam "Hello" vissza. Nem léptem be. "Hello, ingatlanügynök!" újra és a "Hello" vissza. Nagyon barátságos papagáj volt.

    Ebben a témakörben a legjobb, ha az ajtóhoz megyünk, kopogtatunk és hozzáférhetünk a gyaloglás előtt. Ha otthon van tulajdonosa vagy bérlője, azt akarja, hogy tudják, hogy ott vagyunk, mielőtt látnának egy ablakon keresztül a kertben.

  • 05

    Győződjön meg róla, hogy a Lockbox kulcsát frissítették és töltik

    Pár vásárol egy házat egy ingatlanügynök

    Andresr / Getty Images

    Mivel a biztonság nagy problémát jelent, a legtöbb MLS lockbox rendszer mostantól előírja, hogy a hozzáférési kulcsot havonta, hetente vagy naponta frissítsék. Győződjön meg róla, hogy a készen áll a használatra.

    Ellenőrizze vagy cserélje ki az elemeket, és mindenkor hordozza a tartalékokat. Ez egy kicsit kínos, hogy nem tud hozzáférni a kulcshoz.

    Miközben a témában vagyunk, tedd vissza a kulcsot a zsebébe, vagy a zsebébe, mielőtt belépsz. Hagyd, hogy otthon maradjon, és lezárja az egész napot.

  • 06

    Vegye le az értékesítési kalapját, és tegye fel a konzultációs kalapját

    Két üzletember, komoly vita a modern irodában

    Nem ért egyet, ha úgy tetszik, de a szerepe az, hogy megkönnyítse az ingatlanok elhelyezkedését, bemutassa azokat a vásárlói ügyfeleknek, és válaszoljon a kérdésekre / végezzen kutatást, hogy segítsen nekik döntéseket hozni. Az Ön szerepe NEM az, hogy otthont adjon nekik.

    Ha olyan ügynököt vagy közvetítőt hall, aki panaszkodik arról, hogy "ügyleteinek" jelentős része a zárás előtt esik, akkor lehet, hogy túl sok "záró technikát" használnak, és "vásárlói megbánás". Számos módja van annak, hogy a vevő a szerződést anélkül akadályozza meg, hogy csak azt mondja: "Túl kemény vagy, és meggondoltam."

    Az ügynökfórumok gyakran ezt a kérdést látják; "Vezetsz a vásárlóidat az otthonon keresztül, rámutatva a funkciókra, vagy csak hagyd, hogy megtalálják az utat, és maradjanak mögöttük?" Ha a vásárlók kifejezik, hogy szeretné, ha vezetné őket, akkor tegye meg. Ellenkező esetben valószínűleg nagyra értékelik a jelenlétét, hogy túl sok funkciót mutatnak a kérdésekre. Ha jó kapcsolatot alakított ki, a megjegyzéseink valószínűleg megfelelőek, de nem kell, hogy tetszik, vagy nem tetszik az otthonnak… ők.

    Határozottan rámutat a problémára, amit láthat. A falakon vagy a padlón lévő repedések, valamint a penész vagy a vízjelek olyan dolgok, amelyeket érdemes felhívni. Még mindig tetszeni fognak az otthonuk, de meg kell szereznie ezeket az elemeket, ha vásárolni akarnak.

  • 07

    Ne fújja meg a vásárlóit a pályán

    Fiatal pár megvitatni az új lakás.

    Túl sok otthon tele van igazán érdekes "dolgokkal". Néhány vásárló számára könnyű, ha oldalra nyomon követik a képeket, bútorokat és egyéb dolgokat, amelyek nem tartoznak az otthonhoz.

    Meg kell tartani a menetrendjét és a vásárlóit az "otthoni" módban, nem pedig a "dolgok" módban. Az egyik hatékony módja annak, hogy azokat egy olyan helyiségből szállítsák ki, ahol túlságosan kényelmesek voltak, hogy egy másik szobába kerüljenek, és egy kis felkiáltást tegyenek, mint a "Wow, ez egy szép szoba!"

    Az is OK, hogy a dawdling vásárlók tudják, hogy van egy ütemterve és szükség van arra, hogy mozogjon. Ha az otthonukban eltöltött idő valódi érdeklődést mutat, megkérdezheti őket, ha szeretné, ha egy másik bemutatót ütemezne, hogy részletesebb információkat kapjon az ingatlanról.

  • 08

    Az út, ahogy az volt, hogy legyen

    Ingatlanügynök házaspár üdvözlés

    Győződjön meg róla, hogy pontosan úgy hagyja el az otthont, ahogyan megtalálta. Ez azt jelenti, hogy a nyitott ajtóknak nyitva kell lenniük, és zárva kell lenniük. Győződjön meg róla, hogy minden külső ajtó zárva van.

    Ha a vásárlók különválnak a látogatás során, és nem lehet mindenkivel, akkor menjen végig az otthonon, miután kijönnek, és utoljára ellenőrizze az összes ajtót és szobát. Az egyetlen alkalom, hogy sok ügynököt megharapott, az volt, amikor egy vevővel volt, a másik pedig kinyitotta az ajtót, hogy megnézze a hálószobás fedélzetet. Ha a végén nem követed őket, akkor hagyhatsz egy nem biztonságos otthonot.

  • 09

    Tekintse át a napos bemutatókat és kérdezzen

    Érett pár használ laptop otthon

    Egy tucat otthont mutatott, és gondoskodott róla, hogy helyesen lépjen be, és lezárja őket, amikor elhagyta. Rengeteg kérdésre válaszolt, és egy kicsit meghajtott. Ne várják el, hogy mindent emlékeznek, vagy hogy az ügyfelek ugyanazokkal a gondolatokkal rendelkeznek az otthonról, mint amilyenek voltak benne.

    Kávé fölött, vagy csak az autóban, menjen át az egyes otthonokba, és szerezzen meg véleményüket és talán az utolsó "nem" -et. Kérdezd meg, hogy van-e nyomon követés bizonyos otthonokban, amiket szeretnél. Talán most újra szeretné látni az egyiket, és visszafelé látogathat.

    Végezze el ezt a felülvizsgálatot, ha nem mozog, és megjegyzéseket készíthet. A tanácsadó szakértői képével összhangban mindig írja le a fontos információkat… ami az ügyfeleinek elvárása.


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - 5 Tipp a bérlői panaszok békés megoldásához

    ✔ - Mi a szakadék a magazinban és a könyvkiadásban

    ✔ - Az ingatlanok terhelésének meghatározása


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!