A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan állítsuk be és kapjuk meg a megfelelő árat


Melyik jellemzője van a terméknek minden vevőnek? Melyik értékesítési eszköz a legjobb záróeszköz? Melyik funkcióval azonnal megkülönbözteti Önt a versenytársaktól? Azt hiszem, az ár.

Mindazonáltal, mindig kicsit meglepődöm, hogy mennyi időt töltenek a vállalkozások az árazásukra. Mivel ez egy kulcsfontosságú marketing változó minden kisvállalkozó tulajdonosának, itt van néhány gondolat a megfelelő árak beállításáról (és beszerzéséről).

Az ár ígéret

Tegyük fel, hogy bevásárolsz, és két gabonafélékkel találkozol. Az egyik egy jól ismert márka a pelyhek, hogy jön csomagolva egy 20 oz. doboz tartalmaz egy játékot, és ára 4,99 $. A másik egy tároló márka pelyhek, csomagolva egy nem zárható műanyag zacskóba és eladja a 2,99 $. Melyiket vásárolná?

Ha a vásárlási döntését egyedül az árra alapozta, a 28 oz-ot választaná. táska 2,99 dollárért, és legyen az úton. De sokkal több van az áron, mint ez, nem? Vannak az ígéretek. Ebben a példában a 4,99 dolláros márka a legmagasabb minőségű összetevőket és ízeket ígéri, egy extra játékot, amely a gyerekedet elfoglalhatja, miközben a The Dick Van Dyke Show műsorát nézed, valamint egy újratölthető csomag kényelmét.

Bár ez a példa a gabonafélékkel foglalkozik, hasonló döntéseket hoznak a vásárlók a piacon. Minden alkalommal, amikor a vevő kiválaszt egy terméket, az árat az ígéreteivel egyezik meg. Tehát, mint egy kisvállalkozás forgalmazója, az a feladatod, hogy megértsd, mi az ára és ígérete a szolgáltatásodnak.

Határozza meg ígéreteit

Ahogy az árakat beállítja (vagy fontolja meg őket), értékelje az összes olyan ártényezőt, amely az Ön árába kerül. Milyen jellemzői vannak a terméknek vagy szolgáltatásnak? Az alábbiakban néhány példa az érték tényezőkre, amelyek egy termék vagy szolgáltatás árába kerülnek:

Egy termék esetében:

  • A nyersanyagok minősége
  • Kész termék teljesítménye
  • Csomagolás
  • Időben kézbesítés
  • Értékesítés utáni szolgáltatás

Szolgáltatás esetén:

  • A szolgáltató tapasztalati szintje
  • A végső eredmény alsó vonala
  • A szolgáltató megjelenése
  • A telefonhívások / e-mailek fordítási ideje
  • A határidők betartásának képessége

Elképzelhető, hogy a versenytársakon túl, különböző tényezők szállítására való képessége közvetlenül befolyásolja az Ön által beállított árakat… és kap. Ha bizonyos tényezőket ígérnek, de mégsem teljesítik azokat, az árat az ügyfél panaszai, a késedelmes fizetések vagy az ügyfelek hibáinak megkérdőjelezik.

Használjon különféle módokat, hogy megérkezzen az Ön árára

Az egyik nagy hiba, amit a kisvállalkozások tulajdonosai látnak, az árak kiszámításához csak egy módszert használ. De mi van, ha a számítások hibásak? Ezután rossz áron maradsz. Ehelyett azt javaslom, hogy a vállalkozások többféle árképzési módszert használjanak az árak kiszámításához.

1. módszer - Ár kiírása

Ez az első módszer figyelembe veszi a költségeket, a kívánt nyereséget, majd összeadja ezeket egy árba. A vállalkozás összes költségének megállapításához két típusra kell számolnia; közvetlen költségek és közvetett költségek. Közvetlen költségek azok, amelyeket Ön a szolgáltatás nyújtásakor vállal, és jellemzően a munka és az anyagok.

Például, ha egy pólóbolt tulajdonosa, a közvetlen költségei magukban foglalhatják az áruház munkatársait, az eladótól vásárolt üres pólókat, a pólókra alkalmazott matricákat és az alkalmazott eszközöket. a matricák a ingekhez.

A közvetett költségek az összes egyéb költség, amely nem szerepel a közvetlen költségekben, és olyan dolgok, mint a bérleti díj, a biztosítás, a telefon és a közüzemi számlák és az irodai kellékek. Ezek a közvetett költségek magukban foglalják mindazt, amire szüksége van ahhoz, hogy üzleti tevékenységét minden nap megőrizze, függetlenül attól, hogy értékesít.

Miután feltárta, hogy milyen közvetlen és közvetett költségei vannak, add hozzá őket. Csak szórakozásért mondjuk, hogy ezek összege évente 10 000 dollár. Tegyük fel, hogy becslések szerint évente 2000-es pólót lehet eladni. A $ 10,000-os kiadásait a 2000-es mennyiséggel elosztva 5,00 USD / t-shirt-et kapsz. Ez a árengedmény a legalacsonyabb ár, amit felszámíthat, és még mindig fedezi az összes költségét.

A következő lépés az, hogy kérdezd meg magadtól, mit akarsz. Tegyük fel, hogy 20 000 dollárt szeretne élni az év folyamán (nem egy herceg összeg, de én csak megpróbálom ezt egyszerűvé tenni). Ez az Ön nyeresége. Oké, most vegye be ezt a $ 20,000-t, és ossza meg azt a 2000-es pólóval, amit elvársz eladni, és jön fel a $ 10 / t-shirt. Adja hozzá ezt a $ 5 / t-shirt költségéhez, és az árat $ 15 / t-shirt.

2. módszer - Versenyképes árképzés

Miután meghatároztad a költség alapú árat, összehasonlítani szeretnéd ezt az árat a piaci árakkal. Az árak, amelyeket a versenytársak már kapnak, és a saját árazásának meghatározó tényezője.

A versenyképes információk megtalálása nem olyan nehéz; csak egy kis ásást vesz igénybe. Ha egy pólóüzlet tulajdonosa voltam, mint a fenti példában, 5 másik pólóboltba látogatnám és érdeklődnék az árukról. Akkor megkérdezem magamtól, hogy ugyanazt a minőségi pólót kínálják nekem?

Ha az árak magasabbak, mit kínálnak az ár igazolására? Ha az árak alacsonyabbak, a termékminősége (vagy szolgáltatása) észrevehetően alacsonyabb? Ez a fajta versenyfelügyelet döntő fontosságú az árak meghatározásakor.

Most mi van akkor, ha üzleti vállalkozások között vagy egy szolgáltatás értékesítésében? Íme néhány általános információforrás a versenyképes árakért:

  • Az Ön által előnyben részesített ügyfelek, akik árlistákat nyújthatnak a versenytársaktól.
  • Kereskedelmi szövetségek, akik a kereskedelemben ellenőrizhetik az árképzést.
  • Az Ön cégével megkérdezett állásjelöltek, akik a versenytársakból származnak.

3. módszer - Árképzés pozíció szerint

Most helyezze félre a számológépet, és tegye fel magának ezt a kérdést: „Hogyan akarom, hogy a piacon észleljék?” Ez egy fontos kérdés, mert az ár pozícióját a szolgáltatás (vagy a termék) az Ön kilátásait szem előtt tartja. Mit értem ezzel? Oké, gondold Ferrari. Most gondolj Fordra. Teljesen eltérő árpontok, teljesen eltérő felfogások, ugye?

Ha azt szeretné, hogy szolgáltatása magasabb rangú (Ferrari) legyen, akkor az árkategóriát a piacon már megtalálható árkategóriák magasabb vége felé választja. Másrészről, ha a szolgáltatás jobban tetszik, feláldozza a további funkciókat és a finomabb érzéseket, akkor alacsonyabb lesz az ára. A növekvő vállalkozások marketingeszköze című könyvemben legalább 13 különböző árstratégiát azonosítok. De azért, hogy ez könnyebb legyen, mindössze háromra főztem választásaimat:

  • Prémium ár (a legdrágább 1/3 a piacodról)
  • Középpiaci ár (a piac középső 1/3-a)
  • Költségvetési ár (a legolcsóbb 1/3 a piacodról)


Videó A Szerző: ESKÜVŐI MEGHÍVÓ

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Egy indítás aktiválása

✔ - Az üzleti adókra vonatkozó kamatkiadások levonása

✔ - Kereskedelmi automatikus fizikai sérülések fedezése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!