A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan viselkedni eladni a viselkedés változását a szociális marketing segítségével

Ahol változik a termék


Számos nonprofit menedzser számára a marketing megegyezik az adománygyűjtéssel.

De a szervezeted több, mint az adományozáshoz. A szociális marketing módszerekkel, amelyek segítenek megváltoztatni a viselkedésváltozást, teljesítheted a küldetésedet.

Bár a szociális és kereskedelmi marketing ugyanazokat az eszközöket használja, nem ugyanazok a célok. A szociális marketing eladja a viselkedés változását, míg a kereskedelmi marketing a dolgokat értékesíti.

Sokan összekeverik a szociális marketinget a szociális média marketingével, a peer-to-peer kommunikációval vagy a fogyasztók által létrehozott tartalommal.

De a társadalmi marketing évtizedek óta tart. Ezt használták olyan kérdések kezelésére, mint a családi tervezés, a HIV / AIDS és az emlőrák szűrése.

Amikor a szociális marketingszakemberek marketing stratégiát hoznak létre, ugyanazokat a marketing mixeket használják, mint a kereskedelmi forgalmazók.

Azonban a társadalmi marketing mixet egyedi termékeikhez és környezetükhöz igazítják.

Mit néz ki a szociális marketing mix? És hogyan különbözik a kereskedelmi forgalmazók által használt négy Ps-től?

1. Termék

A szociális marketing termékek általában nem fizikai tételek, bár egyesek, például óvszerek.

A szociális marketingszakemberek egy bizonyos viselkedést értékesítenek. És bár ez a viselkedés életmentő lehet, az emberek talán nem akarják ezt megtenni. Lehet, hogy nem tűnik kellemesnek az, ha több rostot eszik, megőrzi a vizet, gyakorolja, vagy egy kolonoszkópiát kap.

Szóval hogyan segíthetsz az embereknek, hogy ezeket a dolgokat akarják? Ugyanazokat az eszközöket kell használnia, mint a kereskedelmi forgalmazók. A termék reklámozásaelőnyök a célközönség alapjánalapértékei. Mutasd meg nekik, hogy a termék használata segít nekik, hogy legyen a kívánt személy.

2. Ár

Az emberek nem bánják, hogy a viselkedésüket úgy változtatják meg, mintha nem szeretik a társadalmi és érzelmi költségeket.

Ezek tartalmazzák:

  • a viselkedés teljesítésének problémája
  • idő,
  • zavar,
  • valamit, amit élveznek,
  • félelem az orvosi probléma megtalálásától,
  • vagy társadalmi elutasítás.

Hogyan lehet csökkenteni az "árat", amennyire csak lehetségesés megkönnyíti a viselkedés végrehajtását?

3. Hely

Hogyan készíti a terméket elérhetővé? Hogyan és hol lehet az emberek végrehajtani a cselekvést? Hol kaphatják meg a terméket?

A kamera nyílásának ötlete itt fontos.

A fényképezőgép lencséje kinyílik és egy pillanat alatt kikapcsol, hogy felvegye a képet. Van egy kis lehetőség arra is, hogy az üzenetet közölje a célközönséggel. És abban az időben és helyen, amikor tudnak cselekedni rajta.

A potenciális résztvevők nem fognak kijutni az üzeneteik keresésére. Lépjen velük, és segítsen nekik megismerni a terméket és végrehajtani a viselkedést.

4. Promóció

A társadalmi marketing támogatása nem különbözik nagymértékben a kereskedelmi forgalmazóktól.

Az egyik kulcsfontosságú különbség a célzott közönség típusaiban rejlik. Sokan, akiket megpróbálnak elérni, nem azok a fogyasztók, akiket egy vállalkozás még azután is fontolóra venné.

Lehet, hogy alacsony jövedelműek, nem angol nyelvűek, nehéz megtalálni, és nem érdeklik a változás.

Csak a leginkább kreatív szociális marketingesek tudják reklámozni termékeiket ezekre a nehezen elérhető lakosságra.

Mivel a szociális marketing programok olyan kemények, hogy további négy P-t kell hozzáadnunk a szociális marketinghez

5. Nyilvános

A szociális marketing kampány tervezése és kezelése során figyelembe kell venni az összes érintett személyt. A célközönségnek, az őket befolyásoló csoportoknak, a döntéshozóknak és a médiának kell foglalkoznunk.

A szervezeten belül vannak olyan emberek is, akiknek meg kell győzniük vagy tájékoztatniuk kell őket.

Például az igazgatósági tagoknak és a vezetői személyeknek jóvá kell hagyniuk a terveket. Még a recepciósnak is tudnia kell, mit kell tennie, ha valaki a kampányára válaszol.

6. Partnerség

Sok társadalmi marketing kérdés annyira jelentős, hogy egy szervezet nem tud foglalkozni velük. Ez az, amikor szüksége van partnereire egy adott kampány kihúzásához.

A partnereknek, mint például más nonprofit, kormányzati szerveknek és vállalkozásoknak, egy vagy több ilyen tulajdonsággal kell rendelkezniük:

  • hasonló célok,
  • hozzáférés a célközönséghez,
  • hitelesség a célközönséggel,
  • érdeklődik a program szponzorálására,
  • vagy olyan erőforrások, amelyek a szervezet képességeinek hiányosságait töltik be.

7. Irányelv

A kormányzati vagy szervezeti politikák nagy mértékben elősegíthetik a társadalmi változásokat.

Amikor a házirendek egy adott viselkedést támogatnak, az emberek nagyobb valószínűséggel teszik a változást és maradnak vele.

Például a nem dohányzó munkahelyi politikák megkönnyítik a dohányosok számára, hogy kilépjenek a dohányzásról szóló szociális jelek eltávolításával.

8. Pénztárcák

A legtöbb nonprofit szervezet bevételének egy százalékát nem fordíthatja marketing tevékenységre.

A nonprofit szociális marketingszakemberek kampányait vállalati partnerek, alapítványok, adományok és kormányzati szervek finanszírozzák.

Használja a szociális marketing mixet, hogy túlmutasson az adománygyűjtésen. Használja a marketinget annak érdekében, hogy hatással legyen az emberek életére, akiket a szervezet szolgál.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Foglalkozik a bérbeadóval, a bérbeadóval

✔ - Kisvállalkozás indítása: lásd, hogy a Zero Water Garnered Target

✔ - A helyes konferenciaárstratégia kiválasztása


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!